最近讀者問的問題比較多，我選擇了一些有代表性的問題，這篇文章給你分享的是，我現在缺精準客戶，線下也不好搞，我想在網上去尋找，我該怎麼做？

其實，不管是線下還是線上，都是在向我的潛在客戶告訴他們這三件事，我是誰，我有什麼，我有的這些可以幫助你做什麼。

就像我，我是袁東魁，專注銷售新人培訓，我可以幫助你去快速形成一套屬于你的打法，從而幫助你快速持續地提升銷售業績。然後日複一日，年複一年地去執行，然後在不斷優化。

在網上怎麼做了，簡單來說就是天天說，天天發。當你這樣去做了，肯定就會有精準客戶來了，不可能沒有精準客戶的。具體而言就是以下幾步:

1.定位内容

你要發的内容是什麼？一個簡單的方法就是去看你的最大的競争對手，看看人家每天發什麼，然後你去搜就知道了。當然，如果你自己對産品的内容和客戶的需求有一定的了解，那你就可以自己去寫。就像你看到的這篇文章一樣。

2.定位平台

其實現在可供發的平台非常多，特别是自媒體這一塊，非常多的地方發。

3.引導私聊

任何平台發布上去後就要引導去和你交流，否則都隻是過客。

4.轉化成交

通過交流，運用一些話術技巧等，完成成交。

當然很多人問了以後，隻是了解了下，就沒有下文了。一個了确實是沒有什麼需求，隻是，第二個，有需求，但害怕割韭菜。

5.不斷的循環和優化這個過程

不斷的重複這些步驟，不斷優化對應的環節，這樣效果就會越來越好

如果你想詳細了解這整個環節，可以看下銷售的金鑰匙這本書。

95%的顧客說【不需要】，你怎麼辦？

很多洗腦地說，不是他們沒需求，是你不夠好，不夠信任。

這說法就是扯犢子。

沒需求一是真的沒需求；二是不想買。

這是社群中經常會遇到的問題。

①沒需求：你怎麼努力都白瞎。你跟一個90斤的姑娘推減肥，怎麼可能？

②不想買：熟粉難推，陌客害怕割韭菜，你有沒有培養他們的付費意向？

很多人問的：我有1000個粉絲，買貨的就十幾個咋辦？不要為這樣無聊的問題糾結。

【微課 1元洗粉】，清洗出來哪些是你的潛在客戶，這就是你的客戶池。

至于剩下的垃圾粉，你想想都1元了，還不買，你還指望賺他100塊？别多想。基本沒可能。

關于銷售的整個過程及每個環節具體應對策略，可以看銷售的金鑰匙，一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。

關于如何去打造一套高績效，可複制的，成體系的打法，能讓你的團隊成員目标非常明确，完成目标的動作能達成共識，能清楚地知道接下來每月每周每天要去做什麼，能具備對應的執行能力，能自我激勵，自我優化工作方式。最重要的是能長期高效執行。可以查看銷售團隊作戰地圖。

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