易

捷

5月28日，中石化易捷通過“雲啟動”的形式正式宣布打造第一屆“酒水節”，

這是中石化易捷繼打造“易享節”“年貨節”“養車節”後，重磅推出的又一個全國性消費主題活動。

至此，以“洗車享免費，養車有優惠”為主題的易捷第一屆養車節完美落下帷幕。在3月16日至5月15日活動期間，易捷讓利20億元，為國内超萬座加油站及9000座易捷汽服門店為消費者提供優惠服務。

文／齊鐵健

進入“9元時代”的國内油價，着實讓有車一族養車犯了難。

加油滿減、洗車免費、購物優惠等福利“大禮包”……中石化易捷推出的一張卡讓車主們眼前一亮。

它就是新型數字産品“易捷養車卡”，權益總價值達千元，所包含的優惠、減免讓顧客暢享無憂。

2022年3月，中石化首屆“易捷養車節”期間，“易捷養車卡”一經推出，發卡量翻着番往上漲。特别在北京，短短不到一個月時間就銷售了20萬張。

目前，“養車卡”已在北京、浙江、廣東、江蘇、江西等13省市上線，還在多地成為易捷單品銷售冠軍。

加油優惠

“張女士，又過來加油了!現在加油站有活動，辦一張養車卡，一年加油就能幫你省下100多元。”4月3日，中國石化廣東佛山市順德桂大道的加油站站長林勇飛對過來加油的張女士說。

見張女士頗有興緻，林勇飛接着介紹：您隻要花198元辦一張“易捷養車卡”，就可以享受6張滿200元減18元的加油優惠券，還有免費洗車券，還有易捷現金券等。

張女士在心裡默默地算了一筆賬，别的先不說，6張滿200元的加油優惠券，每次優惠18元，一年下來就可以優惠108元……還是比較劃算的。于是，張女士在林勇飛的指導下，在手機上打開“易捷加油”APP，下單購買“易捷養車卡”，并在頁面點擊“門店自提”購買模式。“您支付成功後，養車卡包含的多組電子券将會自動派送至卡券包中。”林勇飛提示說。

在北京金馬工業園區上班的盧小姐，這天到北京順金運加油站加油遇到站長劉濤推薦“易捷養車卡”。盧小姐比張女士更覺得劃算。因為在北京石油，首次注冊成為中國石化權益會員，就可以享用會員專屬價，不用每年198元，每年98元就可以享受每月各1張“滿100減5元”和“滿200減10元”共計價值180元的加油優惠券。

最近油價這麼貴，今天遇到這樣的實惠，她有點小開心。加油的當天，順金運加油站站長劉濤幫盧小姐享用了一張優惠券，立減了10元。

與每天上班族相比，從事運輸行業、開金杯車的蔣師傅辦理養車卡更覺得劃算，因為雖說每天在外邊跑，油品消耗量比上班族用得多，但和出租車相比用量還少得多，這樣不大不小的量讓蔣師傅很尴尬，一直享受不到什麼優惠政策。所以，第一次使用養車卡加油優惠後，蔣師傅覺得很實惠，立馬辦了6張養車卡。在各地像蔣師傅這種情況很多，都一次辦好幾張。

不僅有車族喜歡，有些單位也喜歡。因為養車卡不僅可以當福利向員工發放，而且可以當禮物送給朋友。

顧客葉先生在一家紡織廠做财務工作。他還負責公司加油卡的充值工作。加油員向他介紹了養車卡的優惠活動以後，他細細算了一筆賬，和公司老闆進行了溝通，立即就辦理了20張養車卡，作為五一勞動節的福利發放給員工。

“來油站加油的公司老闆很多，都會精打細算，覺得養車卡很實惠。有的一次買十幾張養車卡送給朋友或是客戶。”廣東佛山市加得力加油站站長李鵬飛介紹道。

養車卡一經推出，就受到了各類消費者的歡迎。各地發卡量逐步增加，廣西欽州石油線上客戶數同比增長8%，還成功開發一批高質量汽油客戶，帶動加油站純槍銷量增長。

無門檻洗車

“你們的養車卡真實惠，加油、洗車、養車，一張卡都搞定了。我推薦給好幾位朋友買了，還返了我加油紅包呢！”在杭州市秋濤加油站剛加完油的王先生指着手機上的付款優惠頁面笑着說道。

在浙江省嘉興市嘉善縣從事文職工作的張小姐花198元剛剛辦了一張養車卡，享受了加油優惠以後，加油員告訴她可以享受四次免費洗車。

張小姐覺得不可思議，因為之前每次洗一次車要二三十元。

“隻要您需要，我們還可以幫咱們清理内飾和吸塵。”嘉善縣興善加油站養車卡銷售狀元茆歆和車主介紹着。

“浙江嘉善縣有很多做生意的老闆更在乎洗車的速度，自動洗車機1~2分鐘就能清洗完汽車的外觀。這些老闆覺得非常方便。”嘉善縣興善加油站站長謝丹介紹道。

作為自動洗車機業務推廣較早的省份之一，浙江石油全省加油站網絡全部配備了自動洗車機。又快又不花錢的免費洗車業務，吸引了大量消費者辦理養車卡。

3月底以來，浙江石油累計銷售養車卡近10萬張，高峰時期每分鐘能售出7張，成為炙手可熱的爆款商品。

雖然沒有浙江石油洗車機網絡的覆蓋面廣，但北京石油也有120多座加油站提供洗車業務。“200多座加油站具備洗車業務，基本可以實現走到哪洗到哪。”北京易捷公司總經理王會軍說。

在北京，家住東四環的李先生隻花98元就辦了一張養車卡。在他看來，北京一般洗車的價格在40~50元。而在加油站辦理這樣一張養車卡，還能免費洗車真是再劃算不過了。

随着辦理養車卡的顧客越來越多，位于北京東四環的實潤加油站每天的洗車量從20輛增加到了100多輛。

為了滿足顧客的不同需求，該站将洗車工從原來的2個人增加到5個人。對于自動洗車機無法清洗的地方，洗車工會親自幫助顧客清洗。

同樣位于北京順義區的順金運加油站，養車卡的銷售異常火爆。目前，順金運加油站每天洗車量比以往增加了30~40輛，養車卡的銷售量更是創造了一天103張的紀錄。

“這個養車卡優惠活動太吸引人了。隻要給大家介紹明白，大家一般都會辦理。我自己都辦了三張，一年下來可省不少錢呢！”實潤加油站站長武振說。

養車卡不僅給消費者在洗車方面帶來大實惠，而且在養車方面也讓顧客感到劃算至極。

“除了可以免費洗車外，買車用品、修車、保養都可以得到一定的實惠！”由于既經濟又實惠，不少網友在朋友圈開始分享。

也難怪。在廣東，198元的易捷養車卡，加油站優惠、免費洗車、可以得到價值1988元的途虎養車包，還能享受當地“代駕減免”“外賣減免”等一系列出行禮和免費權益。

在北京，零售價198元（會員專屬98元）的“易捷養車卡”承包了整年的養車福利，不僅可以得到價值4988元的途虎養車大禮包，而且可以享用e代駕、豐順路寶、雲聽等實惠權益。

“各地的具體優惠項目不太一樣，但基礎就是花198元/年或98元/年，就可以享受加油、洗車、養車各項優惠政策。我們就是要為顧客提供涵蓋全場景、全鍊條、全周期用車、養車服務。”北京易捷公司總經理王會軍說。

特别是一些公司的老闆，都感覺有了這張養車卡，包括平時給汽車保養美容、适用機濾、更換潤滑油什麼的，再也不用自己操心了，特别實用。

小小一張卡，想到顧客的心坎裡，受歡迎的程度遠遠超過預期。截至4月19日，不到一個月的時間，北京石油的發卡量已達到了20萬張。

非油也跟着火一把

加油優惠、洗車養車優惠可以吸引一些消費者來辦理養車卡，購物優惠同樣會吸引顧客辦理養車卡。

“現在燃油寶優惠了！98元/年辦理一張養車卡，不僅可以享有加油優惠、洗車養車優惠，而且燃油寶可以享受半價優惠。”浙江金華市溪西加油站站長童钰景向前來加油的顧客介紹。

平時就經常購買燃油寶的鄭先生聽到這個消息二話沒說，辦理了一張98元/年的養車卡，同時買了一組燃油寶。

浙江金華溪西站站長童钰景，還會向顧客強調預存的概念，預存98元或者198元可以享受100元或200元的油費。對于燃油寶客戶，燃油寶優惠金額就已經超過了養車卡本身。由此，在浙江養車卡的銷售直接帶動加油站燃油寶的銷售從一瓶瓶銷售變成了一組組銷售。

而在炎熱的廣東，非油商品銷售的熱潮更是在養車卡的推動下提前到來。因為在廣東，消費者隻要購買198元的一張養車卡，所得到優惠券簡直是應有盡有：2張滿50.01元減50元的易捷現金券；2張滿100元減30元、滿200元減100元的購物優惠券，1張滿66元減36元的洗護券，3張滿277元減100元的糧油券……

在養車卡的帶動下，長白山礦泉水銷售同期翻一倍，歐德寶牛奶的銷量更是翻了幾番。易捷兩張50元的現金券，直接引爆了這兩種商品。

“孫經理，我們加油站有促銷活動。現在隻要辦理養車卡，就可以免費兌換四箱長白山礦泉水。或是加8元錢，就可以買一箱歐德寶牛奶。您看看需要嗎？”廣東佛山加得力加油員陳紅娣，給物流公司孫經理發了一條微信。接到這一短信，孫經理到加油站了解了養車卡的優惠活動後，一下辦理了10張養車卡。

養車卡帶動非油銷量，佛山加得力加油站非油業績僅一個月銷售額就比以往提升了50%。

來源：加油站服務指南

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