直播帶貨，一直到今年都相當流行。

往常為了能夠将自家商品推銷出去，廠家往往會會請上各個領域的明星代言，用這位名人本身在粉絲或大衆心中的“公證力”，證明自家産品的優秀。

在互聯網不斷發展的當下，盡管明星代言仍然是一個不錯的營銷手段，但一些公司受限于自身體量，很難承受明星代言的價格，而帶貨直播不僅更為接地氣，有時同樣能取得不遜色于明星代言的營銷效果。

當然，這事兒在有女朋友的哥們那，印象肯定更鮮明：你肯定認識一個叫李佳琦的男人，對他的聲音也熟悉得不得了了，對吧？

或許也正是出于這方面的考量，椰樹集團為了推銷椰汁這款王牌産品，也選擇開始帶貨直播。

隻是讓人沒想到的是，這次為了給飲料帶貨的直播，期間多次被中斷，而理由是“涉嫌低俗”。

近期一直在玩OW歸來的我當然是沒趕上這場直播的。不過“涉嫌低俗”這件事兒讓我産生了批判思想，這股勁驅使着我從其他流媒體上搜尋素材，想看看到底低俗到了何等程度。

給我找着了。

不過老實說，椰樹的帶貨直播和以往我零星看過的那些，在流程設計上，并沒有什麼區别。

在整個直播過程中，帶貨的女主播穿着單色緊身衣和短褲，然後進行各種才藝表演，主播手中拿着的椰樹椰汁，昭示着這其實是一次帶貨直播而非其他。

頭幾天的直播由于太過順利，所以并沒有引起外界的關注，除了直播間上方的“椰樹集團”四個大字外，就隻有身穿緊身衣 短褲的女主播在介紹産品。可就是這樣看上去很正常的流程，卻在10月8日被數次中斷，每次恢複直播幾分鐘後便會再次黑屏…

從之後的數據來看，在“十一”假期的前幾天，已經有了幾萬粉絲基礎的“椰樹集團”賬号，幾乎每天都能漲上那麼一點兒粉絲，單日銷售額也大緻維持在2500-5000元不等。而在出現意外，也就是沖上熱搜的10月8日，由于直播多次中斷導緻銷售額隻有800元左右，但賬号粉絲卻一夜之間上升了7.1萬。

雖說椰樹椰汁這一招，有用主播身材吸引更多觀衆的嫌疑，但很大程度上還夠不着“低俗”這麼大的帽子——而獲得更多關注，本就是椰樹椰汁開啟帶貨直播的首要目的。

畢竟就像網友說的，不少主播的尺度都要比這個大不少，類似的情況在各大平台的“舞蹈區”更是一抓一大把。

當然，這波也讓椰樹上了幾個社交平台的話題。你如果點進去看看，也能發現各種各樣的聲音。

這其中直球怒斥“低俗營銷”和“過時營銷”的還不少，甚至還有人提出了“别用30年前的套路，對待20歲的消費者”這樣的言論大加批判。

但作為一個貨真價實，20多歲出頭的當代青年，我很想問一句：你到底懂不懂年輕人？不懂不要說話，我們年輕人就吃這一套。

當然，說這些并不是想要幫椰樹椰汁辯解什麼，畢竟無論是椰樹椰汁的帶貨，還是以往舞蹈主播的才藝表演，都是大夥喜聞樂見的事情，幹嘛非要分個高下呢？

真正讓我感到驚訝的，是椰樹椰汁因為帶貨直播而被沖上熱搜這件事。

如果你椰樹喝得多，對它有一些了解，肯定會知道，相較于以往椰樹椰汁那些真正讓觀衆“大飽眼福”的廣告，這次的帶貨直播，充其量隻能算得上開胃小菜。

類似這種“吸睛”的營銷，椰樹椰汁到底到底搞過幾次，已經有些數不清了。

如果你去查詢一下椰樹椰汁這家公司的相關信息就會發現，其實他們已經有兩次記錄在案的行政處罰，而原因更是讓人忍不住想笑：其廣告違背社會良好風尚。

不過，這并不讓人感到意外。

椰樹牌椰汁長期以來給廣大朋友留下深刻印象的，除了獨樹一幟、口感優秀的椰汁品質之外，就是那紅黃藍三色大亂鬥式的包裝，以及畫面中央面容姣好、身材出衆的那位代言人。

前些年喜歡看電影的朋友，可能很難沒有被他家的豐胸廣告“污染”過，畢竟椰樹椰汁當初一直是各大影院的常客。

廣告的内容，往往是幾位相當豐滿的模特作為代言人，穿着相當性感然後晃動着身體，最後配上那句經典的“我從小喝到大”廣告詞。

至于這個“從小到大”是年齡還是什麼，那就不知道了——觀衆可以自己揣測。

可如此豐滿的代言人，配合上充滿暗示的話語，即便是個路人看到這種廣告，也免不了會多想一點。

所以，這段放在任何時候都不會給孩子看的廣告，很快就得到各方關注，在諸多網友的舉報下。工商部門在2019年宣布對相關問題進行調查，廣電方面也要求将如此露骨的廣告盡快下架——理由是虛假宣傳，以及低俗、帶動不良風氣。

椰樹椰汁很快也對此作出回應，聲稱所謂的“從小喝到大”這句廣告詞，隻是為了展現自家作為老字号品牌的數十年曆史，并不存在所謂的虛假宣傳，所請的代言人也隻是希望能吸引更多的觀衆，并沒有其他想法。

縱觀近些年椰樹椰汁的廣告不難發現，其中相當大一部分都是很符合大多數讀者朋友們的“審美”的：以往的代言人本身就是胸模特、甚至胸模大賽的冠軍。最早時候的廣告裡，甚至出現了“用椰奶塗抹能豐胸”這種有些直接過頭的廣告語。

零幾年時，海口市公交車上還曾出現“木瓜飽滿我豐滿”的椰汁廣告語，但随之而來的是工商部門勒令清除，以及對椰樹集團1000元的罰款。如今依然停留在椰樹椰汁外包裝上的最新代言人，則是以《餘罪》中的“大嫂”形象，被不少觀衆所熟知的演員徐冬冬。

看到這兒不得不感歎一句：他真的太懂大家了。

可無論如何，椰樹集團這番回應，至少給自己找了個不錯的台階下。

在外界看來，相應的廣告被下架之後，他們可能會調整戰略了。可椰樹椰汁用實際行動，貫徹了“我知道錯了，但下次還敢”這項原則。在繳納了20萬罰款之後，繼續在美女代言這條路上狂奔——不過，相較于以往已經很收斂了，廣告也沒有像當初那樣，讓日本網友都想吐槽幾句。

事實上，盡管曾多次被相關部門罰款，勒令下架相應的廣告，甚至有部分消費者也對此提出意見，但卻并沒有影響椰樹椰汁在業界龍頭老大的地位，銷售額也一直在穩步提升。

畢竟，他家廣告語中的“遠銷日本、美國等國家”并不是空話，而椰樹牌椰汁，也的的确确是一款國宴飲料，甚至還是第一屆中國食品博覽會的金獎得主。

無論是消費者交口稱贊的質量，還是實打實的獎項以及榮譽，都證明了椰樹牌椰汁這款産品的優秀。但多年始終如一日的低俗營銷，卻和産品質量形成了十分鮮明的反差。所以也有很多人提出過疑問：椰樹集團的宣傳部門這麼多年都沒換過人嗎？這麼多次反向熱搜，怎麼也能換來一次辭退了吧？

對不起，這還真不行。

因為“從小喝到大”這句廣告語，以及紅藍黃大亂鬥的俗氣外包裝，全都出自于椰樹集團董事長王光興本人之手。

在最早椰樹集團還被叫做海口罐頭廠時，王光興便是以美工的身份進入這家工廠的，在逐步走上椰樹集團高層的位置後，又重操舊業，設計出了這麼一款外包裝，并且一直沿用至今——這麼多年的外包裝上，除了“堅持椰肉鮮榨”的年份在逐漸上升，其他地方沒有出現半點變化。

最早印象裡是20多，現在都34了

既然外包裝上的内容都沒變，營銷手段同樣也很難作出太大的變化。王光興在采訪中也曾提到，這種廣告是直白型，能夠很直接的告訴消費者産品的特點。

可即便包裝是椰樹老總欽定的，外界大夥反應的“土、俗”卻是實打實的，椰樹集團想要申請的“從小喝到大”商标也遲遲沒能得到批準。

一些消費者之所以針對椰樹椰汁的營銷風格，以及這次帶貨直播提出意見，某種程度上是認為這樣一家老字号飲料企業，并不适合這種太過“前衛”的風格。但在不少人看來（包括我），這其實反而是相當成功的營銷例子。

畢竟，單論産品質量，很難挑出來另一家品牌來充當椰樹椰汁的對手。營銷就成了椰樹椰汁重點考量的問題——在當下，似乎很難想出比美女代言人的“眼球經濟”更好的手段了吧？即便是看上去相當俗氣的包裝，在被無數消費者吐槽的同時，也讓“椰肉鮮榨”、“不添加香精”等特點深入人心。

最多被消費者評價一句“很好喝，但包裝太土”。但對于一家飲料企業而言，有名氣，有消費者“很好喝”這句評價，已經稱得上是極大的成功了。

更何況，絕大多數“從小喝到大”（這裡說的真是年齡）的朋友已經習慣甚至喜歡上這種風格，希望椰樹之後能“不忘初心、再接再厲”。

至于部分人用“别用30年前的套路，對待20歲的消費者”等言論批判這類營銷的行為。我還是想再強調一次：20歲的我，還真吃這套。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!