最近一個月，資本在劇本殺行業的出手頻率尤為頻繁。

先是小黑探獲得閱文集團的入股、再是“推理大師”完成千萬級美元Pre-A輪融資、還有“來鬧LIENOW”完成了近千萬元的天使輪融資。以及尚未對外大規模發聲的探案筆記，其公司估值也早已有數億元，是劇本殺行業數一數二的存在。除了估值，與低調不相符的，還有探案筆記目前的合作陣容。

目前，探案筆記已拿到《王者榮耀》《天涯明月刀》《夢幻西遊》《一人之下》《風起洛陽》《大奉打更人》《慶餘年》《第一序列》等IP改編權。同時與楊迪、程潇、黃明昊等藝人合夥經營密室品牌“AfterLife”。為此品牌站台的藝人有30餘位，包括何炅、楊幂、賈玲、沙溢、王一博等。公司的首席戰略官還是AG超玩會的董事長樂可登。

既不差錢又不缺流量來源，在劇本殺日趨火爆的環境下，這家公司卻鮮少對外發聲。為了探究這家低調的劇本殺頭部公司，并更加了解劇本殺，遊戲日報不久前采訪到了探案筆記CEO孟玉洋。

探案筆記CEO孟玉洋（Tim）

從每月盈利百萬到白投數百萬

探案筆記成立于2018年，創始人孟玉洋曾在2012年于加拿大留學時期，創立密室品牌escape matrix，每月盈利數十萬加元（約合人民币百萬元以上）。最後該項目賣給了一家有多倫多政府背景的公司，獲利數百萬。

探案筆記的前身是線上劇本殺遊戲“探案筆記App”，由于用戶體驗、商業化等原因，此産品最終以叫好不叫座收場。

雖有資方表達投資意向，但彼時的孟玉洋已認定在當時劇本殺的普及度之下，線上陌生人社交是僞命題，并不是他們長久的發展方向。在徘徊于短期的資本追逐與長線發展之際，LOL視頻作者起小點對他說：“如果你有魄力，就将線上業務全部關停掉，投入的那幾百萬幹脆不要了。”第二天，孟玉洋便關掉了線上業務，全面轉攻線下，主做内容創作與發行。

不過這段創業經曆，也鍛煉出了探案筆記的編劇團隊，以及一套内容創作體系。

“自研自發”的業務模式

目前的劇本殺行業，大部分劇本是由作者向發行商投稿，發行商評估後去找印刷公司制作，最後賣給店家再呈現給玩家。作者、發行、門店組成了劇本殺上中下遊的基礎産業鍊。

孟玉洋告訴遊戲日報，投稿模式有兩個風險：一是作品質量不可控，由于發行方的閱讀量有限，涉及抄襲、融梗、違規的内容未必會及時發現。這類作品一旦上市，對發行商與店家的聲譽都有很大影響。

二是作者不可控。即作者火了後自己獨立做發行，因為投稿作者與發行商的合作不受合約限制。“早期的發行主要賺信息的差值，印刷、制作、美術都不是難點，隻要有成本投入就可以做得很不錯。”

孟玉洋表示，劇本殺是一個預售制行業，成本後置。很多發行推薦一個新本時，初期隻有A4紙或幹脆将線索卡發到手機裡。玩家或店家滿意後會付錢買完整版，然後發行再去提升包裝，擴大銷售規模。這種模式下的發行很少虧本，所以劇本殺的發行門檻很低，當作者有一定知名度，抹去了發行與店家/玩家的信息差後，便可自己做發行。

為降低外部作者的不确定性，探案筆記的編劇團隊有30餘人，遠多于大部分發行公司的3-5人。外加團隊大部分編劇都是畢業于上戲、布裡斯托大學電影專業等高校，且有《明星大偵探》編劇、《奇異劇本鲨》總編劇等履曆，同時還與“中國懸疑小說第一人”蔡駿有深度合作，探案筆記已走出了一套“自研自發”的模式，并不依賴于外部投稿。

全新的發行打法，單年收入破千萬

雖很少代理外部作品，但探案筆記目前的發行量保持在每月5-10本甚至更多，屬于行業最頭部的發行量。而此量級的基礎，則是建立在團隊還需同時準備密室工作與綜藝劇本的前提下。

探案筆記的劇本類型涵蓋時下最受歡迎的三大品類：在小紅書、抖音具有較高傳播量的情感類；傳統劇本殺玩家偏愛的硬核推理；适合團建、家庭聚會的歡樂本。此外，探案筆記還在持續創作文旅類的“兩天一夜”、主旋律題材。如以上海市普陀區革命先烈顧正紅為原型創作的紅色故事；以及以革命烈士林覺民作品改編的同名劇本殺《與妻書》等。

孟玉洋告訴遊戲日報，目前劇本殺的銷售共分為三種模式，分别是城市限定（每座城市隻賣給幾家店）、獨家本（每座城市隻賣給一家店）、盒裝（沒有限制）。三種模式下，探案筆記目前的單本銷量紀錄依次為1000套 、100套 、8000套 。據孟玉洋透露，2021年探案筆記的營收已破千萬，其中大頭來自發行線，發行業務的收入也是行業T1級的水準。

之所以有目前的發行量與發行節奏，除了内容團隊，很大程度上也源于他們在發行渠道上的打法改變。探案筆記的主要渠道是展會，展會具有展覽和銷售兩個功能，是店家與發行方溝通、交易的重要窗口。“起初的展會規模都比較小，地點可能是招待所，也可能是療養院。一般都是100-200人規模，最多是300-400人。”

因為每個展會都有全國劇本殺店家的關注，所以100-200人的規模，并不能滿足實際需求。而且由于條件有限，很多店家會對劇本判斷錯誤，出現買錯本的情況，從而造成損失。

2019年，探案筆記做了一次改變，在重慶的一家四星級酒店開辦展會。大堂用做桌遊展、宴會廳用做信息發布與行業論壇、房間則用來給店家安靜測本。“第一次有近2000人來參加。在疫情穩定後，線下展的頻率從三個月一次，變為了一個月六次。與芒果TV的合作，也為我們的展會在業内打出了很大的聲量。”

發行業務的收入，不久後可能隻占30%

根據探案筆記的評估，在線下密室品牌AfterLife正式運營後，公司在劇本殺發行業務上的收入占比，可能隻占30%。

由于擁有衆多頂流明星的合作陣容，AfterLife已成為狗仔跟拍地與粉絲打卡點。不久前，AG超玩會的明星選手夢淚，還于此完成了自己的求婚儀式。相關話題進入抖音、微博等平台熱搜榜Top3，也為AfterLife提供了一定的曝光量。

此外，探案筆記目前也在嘗試做劇本殺的連鎖加盟店，類似于劇本殺行業的“網魚網咖”。并在傳統桌遊與沉浸式劇場兩種形态的基礎上，嘗試影視化劇本殺。孟玉洋告訴遊戲日報，探案筆記目前已與電影制片人張苗所在的“北京精彩”展開合作，打造一個名為“超級劇本娛樂”的新劇本殺概念。

資料顯示，張苗擔任（總）制片人/（總）發行人的電影包括《戰狼2》《流浪地球》《我不是藥神》《我和我的家鄉》等。此外，他也是今年大熱電影《你好，李煥英》的出品人及總制片人。中國影史票房前五的作品，張苗制作了三部，且包攬前兩名。

所謂的“超級劇本娛樂”概念，實際就是用電影的流程去制作并宣推劇本殺。不再是紙質，而是以電影的方式拍攝出來。将每個玩家的故事電影化，并将公共部分投放到大屏幕上（如電視、電影院熒幕、VR）。

除了電影院，探案筆記還在與RIO雞尾酒合作“酒本劇本殺”、與網魚網咖合作店中店模式。

從宏觀層面來說，探案筆記并不是一家傳統的劇本殺公司，除了常見的發行、内容創作、門店經營，密室、綜藝、與其他行業品牌跨界打造線下業态，也是他們重要的業務模式。在這其中，也包括與遊戲行業的聯動。

劇本殺與遊戲如何合作？

最近兩年，探案筆記與遊戲行業的接觸頗為頻繁。而在合作中，孟玉洋也發現了遊戲公司在做線下營銷時的特點。

“遊戲公司做線下，更加注重某一個點的執行。”孟玉洋說道，“很多遊戲公司都很樂意做線下的沉浸式劇場，或者是一個主題民宿之類的打卡點，亦或者是商城的個展。可能在遊戲公司看來，将遊戲元素在線下做一個具體的落地，會對他們的IP或産品起到一個延展、品宣作用。而對于劇本殺或解密書這種内容形式，倒是不那麼注重。”

孟玉洋認為，如果從品牌傳播角度考慮，劇本殺的覆蓋人數要多于常見的線下落地模式。在與《王者榮耀》合作改編《不夜長安•機關詭》時，《王者榮耀》方就表示需要劇本殺内容來向外界展示遊戲的劇情與世界觀。通過線下社交，傳播《王者榮耀》的故事背景與精神内核。《王者榮耀》與劇本殺的首次聯動，在微博取得了7000萬的話題閱讀量。

而在與遊戲公司的合作中，IP方對于改編空間的限制，也是劇本殺公司所面臨的一大難題。IP改編的矛盾點在于，劇本殺講究的是懸念，而知名IP的人物故事基本都無太大懸念，改編太大難過監修審核，完全還原又會使粉絲失去新鮮感與消費動力。

孟玉洋告訴遊戲日報，目前行業有個比較讨巧的改編方式，用新的人物套用IP世界觀。譬如以遊戲中不起眼的NPC為主角，展開一系列的延伸故事。然後在故事中埋入與主角的必要碰撞，從而達到傳播世界觀的目的。

這種改編的最大好處是容易通過監修方審核，且由于具備一定的換皮屬性，制作成本也相對低些。劣勢就是可能無法滿足IP粉絲真正想看到的。

“我想來扮演李白、公孫離，你卻讓我演小兵跟對方小兵打架？”孟玉洋形容道。

而探案筆記目前的做法是針對性的定制化内容，會提前向IP方提供一個大綱或細綱，向版權方闡述如何用劇本殺的多聲部叙事來展現遊戲的世界觀，且不破壞原有的故事線。

這種創作手法通常需要穿插大量轉折與解謎内容。舉例來說，有些IP改編劇本在第一層劇情開始時，會讓玩家認為自己都是主角的錯覺。而到了第二層劇情後，玩家會逐漸發現自己都不是主角，而是全新的原創角色，但都和主角有關聯。第三層劇情便是尋找主角，逐漸揭秘自己與主角的淵源。随着劇情的深入，逐漸了解IP的整個世界觀。

這種創作的難點在于需要與監修方多次校對，要和原作者的構思保持高度一緻。優勢在于成品與主線劇情更加緊密，符合玩家對于IP劇本殺的期待。随着多款遊戲改編劇本殺的相繼落地，探案筆記也認為這種創作模式可能會更符合未來的主流方向。

就目前而言，與劇本殺聯動的遊戲還是極少數。而從整個熱度曲線來判斷，目前劇本殺在百度指數上的搜索熱度，與大幅降溫後的三國殺、狼人殺基本持平，總體而言尚未跳出小衆範疇。遊戲廠商的關注度有限，似乎也在情理之中。

在孟玉洋看來，目前劇本殺的熱度曲線處于健康增長勢頭。之所以沒能像幾年前的狼人殺那樣迅速成為全民級話題，除了玩家的日趨理性與娛樂形式更加多元，缺少更多綜藝的推廣，也是原因之一。

不過對此，孟玉洋倒是頗有信心。

“今年我們會推出8-10檔劇本殺相關綜藝，年底時你再看，劇本殺的熱度一定會出現一次明顯爆發。”

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