（圖片來源：東方IC）

經濟觀察網 沈建緣/文 對意大利奢侈品集團Ermenegildo Zegna（下簡稱“傑尼亞”）來說，剛剛過去的2021年具有裡程碑意義。12月20日，通過與Investindustrial（下簡稱“意威基金”）七期基金旗下的SPAC（指特殊項目收購公司） Investindustrial Acquisition Corp. (下簡稱“IIAC”) 的合并，該家族企業成為第一家在紐約證券交易所上市的意大利時裝公司。

從阿爾卑斯山脈到紐約證交所

傑尼亞集團誕生于意大利西北部阿爾卑斯山脈一個小鎮——特裡韋羅（Trivero），1910年，創始人埃麥尼吉爾多·傑尼亞（Ermenegildo Zegna）創建了傑尼亞毛紡廠 (Lanificio Zegna），并在1930年購買了英國進口的新型紡織機，從世界各地采購上等原料，為高級時裝提供面料。他将自己的名字“埃麥尼吉爾多·傑尼亞（Ermenegildo Zegna）”用作高級服裝面料商标，這一傳統保留至今。

創始人在其在創業初期，就為傑尼亞奠定了“遵從商業活動應對環境有益的原則。” 傑尼亞集團從上世紀三十年的開始就為員工建立圖書館、劇院和遊泳池等文娛設施，還修建公路，種植樹木，在保護有限的自然資源方面身體力行。“将生産高質量産品與企業所在自然環境與社區福祉緊密相連”的價值觀延續至今，已傳承四代。擁有111年曆史的傑尼亞成為一家在全球有500多家精品店，業務覆蓋80個國家地區的現代化的奢侈品集團。

生于1955年的吉爾多·傑尼亞(Gildo Zegna)是傑尼亞家族自1910年成立以來經營該公司的第三代掌門人。在他主導下，傑尼亞成為迄今為止奢侈品行業通過SPAC方式上市的最大規模企業。

日前，在與意威基金創始人Andrea Bonomi一起接受經濟觀察網采訪時，吉爾多·傑尼亞表示，“新冠疫情發生的時候我們的戰略其實就已明确并逐步落實，意威基金與我們合作緊密，也提供了很多支持包括支持我們對集團的戰略進行進一步的落實和部署。”

當被問及為何過去111年來一直保持家族私有的傑尼亞，卻在意威基金（Investindustrial）基金推動下選擇上市時，他表示，“這次上市不會改變我們已經制定的戰略，而會進一步加強戰略的推行。上市意味着一個機遇。通過這樣的方式，我們可以以一種更強的、更快的戰略去向前發展。加速Zegna品牌和（收購的）Thom Browne品牌的進一步發展。”

市場和投資者認為，上市将有助于加速推進傑尼亞集團的發展，包括旗下兩個核心品牌Zegna和Thom Browne的成功。上市首日，公司股價便上漲 了9.8%。

意威基金是歐洲最大的獨立投資集團之一，創立于1990年，現管理資産110億歐元。其創始人Andrea Bonomi背後的Bonomi家族，自上世紀七十年代從建築業起家，曾是與菲亞特、法拉利、倍耐力等齊名的意大利五大工業巨頭之一。

現年57歲的創始人Andrea C. Bonomi目前擔任基金的行業顧問董事會主席。他選擇投資的标的大多是聚焦需要全球化和具有擴張潛力的公司。自2018年投資更為綠色環保的高端家居行業開始，環境、社會和公司治理（“ESG”）成為意威基金的核心理念。

在與吉爾多·傑尼亞共同接受經濟觀察網采訪時，Andrea Bonomi表示，堅持“可持續發展”與“聚焦中國”将意威基金與傑尼亞聯系在一起。“當吉尼亞在上世紀30年代就開始做與環境保護方面的工作時，其他人甚至還都沒有開始讨論環保方面的問題。而且Zegna也是第一個來到中國的全球男裝奢侈品牌。我覺得這兩點都是非常重要的。”他說，“我們已經做好準備，攜手向前，支持傑尼亞在未來延續其獨特的曆史發展道路、結合制作工藝、文化傳承和可持續性。”

在Andrea Bonomi看來，奢侈的第一要義，是根植于品牌基因中的價值觀。“自從上世紀30年代以來Zegna就非常注重可持續、注重環保，這貫穿在企業的日常經營中，也在他們的所有業務中有所體現，包括他們使用可回收的材料、減少浪費等，我覺得這才是真正的奢侈品。”他說。他特别提及，“除了企業文化方面的認同，此次我們是通過一些基金進行投資，其中有一個基金叫做中意産業合作基金(CIICF)，這個基金主要投資非常重視在中國市場進行發展并實現增長的公司。”

中意産業合作基金（CIICF）成立于2020年10月，由意威基金與意大利聯合信貸銀行（UniCredit）聯合中國投資有限責任公司（CIC）三方共同出資，初始資本6億歐元，主要投資意大利和南歐的中型規模公司，幫助其“加快在中國的業務發展。”

在意威基金的推動下，上市後傑尼亞集團市值增至 31 億美元左右。意威基金董事長 Ermotti 和創始人 Andrea Bonomi 加入傑尼亞董事會。傑尼亞家族持有近66%的股權，繼續其對該公司的長期管理。

新一代消費者更了解自己的身體和精神

作為世界頂級男裝企業的掌門人，傑尼亞首席執行官吉爾多•傑尼亞（Gildo Zegna）本人是“意式”風格的忠實用戶。過去幾十年間，吉爾多•傑尼亞習慣從頭到腳都穿用自家品牌，尤其是傑尼亞經典的量身定制西服。

他的着裝很大程度代表着傑尼亞傳統的商務客戶形象——傑尼亞的傳統優勢是其曆經四代傳承沿襲而來的審美以及對男裝藝術和風格的表達。也是伴随着過去100多年毛紡技術的不斷提升和成衣生産模式擴大而形成的“意式”經典。但這并不意味着吉爾多•傑尼亞希望傑尼亞一成不變。

在接受采訪時，他與Andrea Bonomi都身着羊絨針織衫（來自傑尼亞奢侈休閑裝系列的基礎款）内搭襯衫，沒有系領帶。“我穿着的偏休閑裝并不是因為今天的采訪是在周日，即便是周一到周五工作日，我穿着的方式還是（和現在）差不多。”他說，“因為現在大家穿着的方式已經跟以前很不一樣了，對舒适性有更高的要求。比如我今天穿的針織面料的套衫含有高端羊絨，夏天則會穿絲制混紡面料，都體現了這一點。除了服裝之外，我們現在也有鞋子包括跑步的運動褲 (made-to-order)”他說着擡腿讓記者通過視頻看他腳上那雙白底配黑色鞋面的傑尼亞運動鞋。

他指出，“随着生活方式的變化，西裝一定會往風格化方向去發展，奢侈品的休閑裝大有可為，因為休閑裝是對正裝很好的補充。”即便在紐約證券交易所的敲鐘儀式這樣的“高光時刻”，吉爾多•傑尼亞同樣以一身深灰色高領羊絨衫搭配同色系的品牌今年秋冬季新款“重塑夾克”亮相。“我們的戰略是想要讓大家對Zegna品牌的這種認知從一個奢侈品服裝品牌更加細化到奢侈休閑品牌，我覺得這是奢侈品市場未來的方向，我們也會很好的把握這樣的機會。” 吉爾多•傑尼亞說。

傑尼亞是首批進入中國的奢侈品品牌之一。1991年位于北京王府飯店的第一家傑尼亞開業，之後傑尼亞逐漸開啟了其在中國的高速增長期。目前，中國是傑尼亞全球第一大市場，全球收入約三分之一來自中國。貝恩策略顧問(Bain & Company)預測，中國消費者将成為驅動奢侈品行業複蘇的主要力量，到2025年中國消費者将貢獻奢侈品銷售額的近二分之一。

2021年12月，傑尼亞分别在上海和成都開設限時精品店，推出傑尼亞戶外全系列産品，包括功能性滑雪套裝和羽絨夾克到滑雪闆在内的全套戶外裝備。在新系列中，傑尼亞與擅長此道的四個專業品牌合作，共同研發設計出戶外鞋履，滑雪頭盔，滑雪闆和登山水壺等功能性産品。使得整個品牌每條産品線的品質都能保持在同一水準。

過去三十年間，傑尼亞在中國乃至全球擁有大批忠實低調客戶。然而當奢侈品牌形象加上“當代語境”的注腳。傑尼亞希望更多地關注需要提供舒适服裝的生活場景。

2018年5月，傑尼亞收購了美國男裝設計師品牌 Thom Browne 85%的股份，向奢侈休閑裝領域發力。Thom Browne品牌在2018年加入傑尼亞後，銷售額增長了一倍，2021年上半年的銷售額達到1.426億歐元,比2020年上半年的6320萬歐元翻了一番多。2021年來，傑尼亞不斷收購意大利面料生産商的股份，強化自身在高端面料市場的優勢。

從一件可以搭配運動鞋的針織面料外套，到運用高科技材料戶外裝備。吉爾多•傑尼亞表示，“繼續發揚我們的傳統優勢的同時，我們将繼續滿足客戶不斷變化的需求，通過跨界合作和數字化創新不斷吸引新的年輕客戶。”

他相信，數字化年代成長起來的新一代奢侈品消費者非常了解自己的身體和精神。他們将推動向奢侈休閑品牌轉型中的傑尼亞以新的思維方式做出改變。這也是吉爾多希望兒子Edoardo Zegna出任這個全球最大的男裝奢侈品集團的市場開發和可持續發展負責人後所要做的——在延續百年傳承經典的同時，也嘗試用創新的方式強化品牌——重新演繹傑尼亞所代表的奢侈與經典。

訪談：

——對話傑尼亞集團（Zegna）全球首席執行官Gildo Zegna與意威基金（Investindustrial）創始人Andrea Bonomi

沈建緣： Zegna經過一系列的收購、包括對供應鍊的優化之後，怎麼看待Zegna這個品牌在意大利奢侈品行業的地位？你們認識了很多年嗎？是否深刻的了解其企業文化和價值觀？

Andrea Bonomi：在意大利有很多時尚品牌，但是頂級奢侈品牌是很少數的。因為奢侈品牌是需要很長時間積累沉澱的。從最初作為面料生産商到現在的奢侈品牌，傑尼亞每一年都在不斷的提升自己的産品，這在意大利我覺得是很獨特的，在整個男裝領域也是獨樹一幟的。Zegna在過去100多年間一直在積累和沉澱，我相信他們未來花更長時間繼續積累和沉澱。

當然，我們認識了很多年，我們一起經曆了很多的變化、起起落落，我想我們各自領導的公司，我們企業的文化在這個過程當中一直是非常相近的。我們也做了我們的盡職調查，發現Zegna集團在Gildo Zegna先生的領導下，實際上形成選賢任能的體制，此外他非常緻力于品牌整體發展。

Gildo Zegna：我想補充一下，我們的戰略是想要讓大家對Zegna品牌的這種認知從一個奢侈品服裝品牌細化到奢侈休閑品牌，因為現在大家穿着的方式已經跟以前很不一樣了，對舒适性有更高的要求。我們就用自己的專業知識，來适應生活方式的改變——在布料方面的一些創新——比如我今天穿的針織面料的套衫含有高端羊絨，夏天則會穿絲制混紡面料，都體現了這一點。我覺得這其實是奢侈品市場未來的方向，我們也會很好的把握或者利用這樣的機會。

沈建緣：兩位從什麼時候開始不再穿西服套裝和皮鞋而更多嘗試休閑風格服裝的？怎麼看待中國男士的着裝變化和進程？

Gildo Zegna：并不是說我們認為西裝不好，隻是現在西裝穿着的方式可能不一樣了，比如晚宴等很正式的場合肯定還需要穿西裝。但是穿什麼樣的西裝跟以前會有所不同。從面料到搭配都可以對西裝要進行一種解構，讓它有更多可能性。比如果我穿一件燕尾服我覺得也能搭配（傑尼亞）旗下的運動鞋。

我們現在也是會吸引一些年輕人才或者專家，他們能夠根據客戶訂單去量身定制，不管是正裝、還是休閑裝。同時，我們也會努力給消費者推薦好看和舒适兼顧的搭配方式，幫助消費者構建他們的衣櫥。我和Andrea Bonomi兩人有的時候也會相互推薦一些東西，男性也有這種推薦能力。比如我是一個非常喜歡滑雪的人，我就會關注滑雪的裝備方面有什麼樣的變化。奢侈品也一樣，變化其實是很有意思的。我們非常樂觀，我們覺得西裝一定會往風格化方向去發展，奢侈品的休閑裝大有可為，因為休閑裝是對正裝很好的補充。

中國消費者對于新的一些想法持很開放的态度，而且對于新品推薦，他們也是願意去聆聽的。我們在中國看到很好的發展機遇。我覺得整個生活方式、市場都在經曆着一場變革，而且變化很快。如果品牌不能适應這種快速變化，就會面臨淘汰，我覺得傑尼亞是可以通過這種創新變化脫穎而出的。

沈建緣：您認為中國市場最重要的價值是什麼？在業績與收入外，中國市場對傑尼亞來說未來意味着什麼？

Gildo Zegna：傑尼亞1991年進入中國，是第一個進入中國的全球男裝奢侈品牌，關于這點我們一直覺得自豪和驕傲，也想保持在這方面的領導者地位并進一步發展。中國市場在戰略和實際市場表現上對我們來說一直都很重要，比如說2020年新冠疫情爆發之後，中國非常快的就遏制住了新冠疫情的蔓延，我們因此才能夠繼續推動我們的業務。因此我們也希望盡我們的努力向大家提供最好的服務、最好的産品，使得中國的消費者能夠滿意。

如果說我們想要進行任何創新的話，不管是産品還是服務方面，中國市場對這些創新都持非常開放的态度，比如說我們的戶外膠囊系列(outdoor capsule collection)，我們跟天貓的合作進展也非常好。進一步加強我們在中國這樣一個非常重要的奢侈品市場中的領導地位是我們的目标。

沈建緣：作為家族企業的傳承人，Gildo Zegna先生如何看待自己的使命？

Gildo Zegna：我的使命是要改變大家對于傑尼亞品牌的一些固有看法，基于我們現在清晰的戰略推動傑尼亞在未來進一步發展。包括我們品牌的強化，這都是我們現在戰略的重要支柱。之前接觸和購買了Zegna品牌的消費者，他們在疫情之後生活方式更趨向于休閑化，我們也要适應他們的需求。之前沒有買過Zegna的消費者，我們希望因為品牌有更多奢華休閑的選擇，他們可能也會因此想要購買Zegna。

中國和美國是我們兩個非常重要的市場，之前是，未來也會一直是這樣。我們也在這裡提供了全渠道(omnichannel)的服務。消費者可以通過我們全渠道的服務去選擇到底是在線下來購買、還是在線上購買。我們利用各種不同的平台來去觸及消費者，給他們提供非常多的選擇。比如在中國，我們通過微信平台為消費者提供服務，目前看效果非常好。

沈建緣：在上市之後，在人才、品牌、創新甚至供應鍊上會做哪些新的布局或者改變？

Gildo Zegna：這個是個很好的問題，組織結構其實對于公司來說是非常重要的。

我覺得傑尼亞的團隊本身非常有團隊協作精神，大家都充滿了活力，而且現在也有很多年輕人才加入我們的團隊。我之前有一個想法，我的目标就是希望我到60歲的時候能夠成為公司裡面最老的人，最終我在61歲時達成了這個目标，我覺得還是不錯的。

在疫情來臨之前，我們就已經制定了發展戰略，并且在落實中，就是從一個奢侈品服裝品牌成為一個更突出的奢華休閑品牌。我們希望未來能夠進一步加強創新，提供出更多新産品。我的兒子Edoardo Zegna現在是集團市場開發和可持續發展的負責人，擔任首席市場及可持續發展官(Chief Marketing and Sustainability Officer)，他也在負責我們品牌強化的工作。

沈建緣：請問Bonomi先生，如何看待可持續發展對奢侈品行業的意義和價值？

Andrea Bonomi：這是一個很好的問題。對意威基金來說環保是所有投資決定的一個中心，同時環境保護和可持續發展對于Zegna來說也很重要，Zegna也是我們很重要的合作夥伴。

當我們現在開始談碳中和問題的時候，Zegna早就走在可持續發展的道路上了。在上世紀的30年代，在沒有任何外部壓力的情況下他們就已經在做可持續發展方面的工作，這對于奢侈品來說非常獨特。我覺得，不僅僅是在奢侈品行業，在任何行業從一開始就非常注重可持續發展，都是非常獨特。

Gildo Zegna先生一會兒可以講講他們集團為每一位員工的後代種一棵樹的項目。包括他們如何使用可回收材料、減少浪費等等，他們從羊群養殖到商店運營整個的供應鍊流程都是非常重視環保的，我投資了不止一個奢侈品了，但是我從來沒有見過像Zegna這種層次和水平上對可持續問題的關注。我覺得這才是真正的奢侈品。

Gildo Zegna：我要說兩點：第一，我們的祖輩從上世紀30年代就開始了慈善和可持續相關的項目，是為了想要回報當地的社區。我覺得可持續發展方面的工作也使得我們整個家族變得更加團結、更加強有力了。

第二，可持續發展的産品對于Zegna意義重大。比如在面料産業，我們把紡織品加工成面料的環節都是可持續的，很多材料都是可再生、可回收的一些材料。這體現在我們做的所有事情上。作為可持續發展的先鋒，想要有新的嘗試，就有一個試錯的過程，隻有勇于面對這樣的風險才能夠繼續往前走。所有這方面的嘗試其實都體現了我們勇于開拓的這種精神，這種精神也根植在我們的DNA當中，并不是花錢能買到的。我很高興地看到我的兒子們都有這種讓Andrea Bonomi先生會很欣賞的精神，這使我們一直能夠走在前沿。

關于我們集團給員工們的孩子種樹的項目是21年前開始的。目前已經種了7000棵樹，随着集團的規模不斷擴大，數量肯定也會繼續增長。在全球我們有6000多名左右員工，其中中國就有1000多名員工，所以中國員工也為植樹項目作出了很大的貢獻。

沈建緣：我想知道，兩位完成敲鐘儀式之後，除了喝一杯以外，如何慶祝？

Andrea Bonomi：我會給Gildo Zegna一個擁抱來進行慶祝。

Gildo Zegna：我選擇去滑雪，我覺得這個對我來說是最好的慶祝方式。Andrea Bonomi也喜歡滑雪，我們倆也許可以來一場比賽。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!