封面新聞記者 徐語楊

7月21日晚，大型民族舞劇《醒·獅》如期在線上進行演出，值得注意的是，該場線上演出采用收費模式，但是僅此1元。《醒·獅》原定于7月20、21日在四川大劇院演出，作為“荷花獎”得主，全國優秀展演劇目，在定檔之初就受到高度關注。但疫情防控下，《醒·獅》從線下“搬到”了線上。

僅售1元的收費模式，得到了不少業内人士甚至微博大V的鼎力支持，紛紛轉發，在網絡形成了接力宣傳。1元買不了吃虧上當，更何況，在舞台燈光均已就位的情況下，1元入場券，是對受疫情影響艱難發展的演出行業的支持，也是對辛苦排演的工作人員的鼓勵。截至記者發稿，《醒·獅》的線上觀看人數已經超過130萬人次。這次轉戰線上演出，塞翁失馬，焉知非福？

劇照

線上演出要不要收費？

從免費到收費，線上演出經曆了不少行業洗禮。如今，對于“雲演出”的疫情下探索已經來到第三年，對于很多演出商來說，最頭疼的問題，依然是，線上演出要不要收費？

2020年，因為疫情的原因，原本已經誕生的線上演出被迫迅速壯大，成為一個獨立的演出形态。業内人士紛紛自救，話劇、舞台劇、音樂節、音樂會、以及各大歌手演出等開始運作線上演出，包括張學友、五月天等在内的知名歌手都進行了線上演出。不管是否有公益考量，線上演出幾乎都采用了免費的模式。

2020年6月，因為疫情被迫取消的火箭少女101的解散演唱會，放出舉辦線上演出的消息。但該場演出卻成為國内較早進行收費的線上演出。某平台票價，會員18元一張，非會員40元一張。若5人購買則12元一張，湊齊101人購買則8元一張。

同樣是吃粉絲經濟，TFBOYS線上演出收費的價格直接被送上熱搜，網友和粉絲直呼票價太高。2020年8月，TFBOYS“日光旅行”七周年演唱會，通過線上的方式在平台上線，根據權益不同，票價分為三檔：30元、158元以及860元。對于大部分觀衆尚未能完全接受演出收費的2020年，這個票價引發了較大不滿。數據顯示，該場演出售票數破百萬，最高同時在線人數78.6萬。哪怕是按照最低票價計算，這次演唱會光售票收入就已經超過3000萬元。

2021年後，收費線上演出開始多了起來。歐陽娜娜直播音樂會，收費6元；張惠妹線上演唱會，收費30元，超過2萬人購票觀看。

線上演出如何收費才能令觀衆滿意？這一直是演出行業的難題，收看了，觀衆并不買賬，收低了則無法回本。抛開粉絲經濟不談，2021年一項調查曾顯示，如果一場常規的線上演出門票超過了50元，僅有5%的人群願意購買，接近50%的人群更願意消費不到10元的門票。

衆多大V為舞劇助力

除了收門票，線上演出還有哪些盈利方式？

經過幾年的觀察，業内人士大多提到，線上演出要獲得吸引力，低票價或者免費，是關鍵。這也是《醒·獅》還未開演即獲得衆多好評的關鍵所在。

在低票價甚至免費的模式下，演出成本如何覆蓋？上半年，崔健、羅大佑等歌手的線上演出可能給出了很好的啟示。這兩場演出免費面向觀衆，崔健演出觀看人數達到4500萬，一度引發全民狂潮。

而崔健演出最直接的變現模式并不依靠門票，依賴的是廣告品牌投放。比起線下演唱會占地面積較大的視野空間，線上演出的品牌LOGO露出會更醒目。而且在線下，再龐大的場地也容納不了上千萬人的“捧場”。對于觀看了崔健線上演唱會的4500萬觀衆來說，這是一次非常直接的廣告投遞。

看似免費的背後，線上演出對平台和歌手來說都是雙赢。以一位女歌手的線上演唱會為例，開唱之後不僅漲粉20多萬，在演唱會後其歌曲的整體播放量也上漲4成。

業内人士告訴封面新聞記者，一場線上演出，除了收取門票費以外，可以操作變現的機遇非常多。首先出品方可以通過版權的形式和平台進行獨家合作，在線上直播結束後，粉絲如果需要再次觀看，則需要付費。

宣傳海報

再如品牌植入。這是線下演出傳統的盈利模式搬到線上，但是它的效果将會遠遠超過線下。通過線上的方式露出品牌，其收獲的曝光度遠高于線下的“限量流量”，畢竟，線下演出能容納的人再多，也無法超出演出場地自身的容量。

《醒·獅》無奈取消線下演出後，也有熱心的粉絲在評論區建議找品牌贊助，靠着這麼多自發流量，應該有不錯的收益。

你覺得線上演出是否應該收費？心目中最高能接受多高價位呢？歡迎在評論區留言讨論。

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