低利率保險? 小議 “做保險” 說起“保險”一般人似乎都知道一點，但由于認知不同，經厲各異，感受相差很大有人說保險沒用，沒繳錢；也有說保險必須，關鍵時刻會使你收獲意想不到；更有人說保險“騙人”，隻為收錢……盡管多年來，随着經濟及社會發展，保險市場逐漸發展，業展漸趨規範，服務有所好轉，但大衆乃至從業者的認知并不理想，宣導服務的不足，使人們對于防險化險的觀念還很淡薄，家庭及社會資産布局很不合理，商業保險這個“資金池”過小，遠遠不足抵禦未來的不确定性及風險即使從業保險日久，也應該冷靜反思：今天的現狀與我們有多大關系？有沒有責任？我做到位了嗎？本人由于學識不足，還在入門，願與同仁請教“做保險”專題，從以下三個方面分别予以淺述：①從“三保”角度說明何為保險；②從“三險”角度歸納保險的功效；③從“三做”角度概括做好保險的要點供大家讨論 1.什麼是保險？有準确的概念解析，也有同道中人系統的闡述，但怎樣簡練通俗的讓客戶短時間理解？也是我們的應知應會我的體會是：保險就是“三保”，即保障、保證、保護僅以壽玲而論①它一種保障，是基于未來風險而籌劃的準備，是大家衆籌資金而建立的應對準備金；②它也是一種保證，是基交易雙方（多方）的一種信任，因此而先付後得，甚至是己付人得，保證合同執行，履行契約義務，扭轉風險局面；③它還是一種保護，下單前對年齡、身體、經濟等方位有一定限制，有些險種還有約談、調查、檢驗身體，其中就是對你自身誠實、人品及身體的驗證與護理，入保前還有存健康、教育、理财等方面的講座，入保後也會有售後服務，使人們系統了解并實施保險 2.為什麼要發展保險，它有哪些功能與作用？衆所周知：保險對于抗災減害、就業稅收、融通資金、平衡階層、穩定社會等多方面意義重大僅從個人及家庭而言，它主要有防險、化險、補險三大功效：首先，是防險作用入保者先要領會一些保險常識、理念，甚至自覺與不自覺地參加一些學習、培訓、會議，閱讀一些資料，了解一些有關風險乃至防險控險的常識，樹立一定人身、疾病、意外等風險意識，有的人甚至會系統認真地學習，這對于自己、家庭及親友樹立防險觀念,學習控險方法大有益處，可以說是生活中布局的“蓄水池”、“大紅包”；其次，有化險的作用不論壽險、教育、健康、養老等半強制（開始自願，後面有一定約束）預存一筆“準備金”，後面一定發生需求,尤其是重疾、傷殘，關健時刻派上了大用場，可以彌補社保醫療的不足，進口藥品、器才及其它不在報銷範圍的均可賠付，也可以說是布局了生活中的“滅火器”、“救生圈”，一旦出現“水深火熱”立馬生效再次，有補險作用對于财富傳承，既符合投保人意願，也受到了法律保護，特别是對于大老闆、遺産豐厚家庭，不但合法規避了稅收，同時傳承了家庭财富，避免了财産糾紛；對于傷殘、身故等重大災害，雖然不能幫你規避，但對于經濟困難的家庭畢競可以在經濟上幫上一把彌補弱項，增強化險實力，安慰心靈創傷，從這層意義來說，就是“慰問金”“補助費” 3.怎樣才能會做,做好,做久保險？從業師傅衆多，能人不少，但我要既從客戶角度，又從行業角度提三點建議，就是“三做”，做局、做事、做人①做局，就是認清形勢，順勢而為，如張鵬總所言，明白時代之變局，樹立保險“定海神針”，求穩前進成人之際，就要學會人生布局，策劃事業，統籌生活，既要投身“國運”，更要應對動蕩，在大勢之下求“道”，遵“法”，求“術”，利“器”，探索規律，尊重法規，提高保險層次、境界、格局、品味②做事，系統學會保險知識、技能，精益求精，服務至少時刻以市場為導向，以客戶為中心，延伸售前售後服務，售前深入開展防險控險宣傳講座，定向培訓，榜樣影響售後及時溝通，上門慰問，經常回訪，彌補糾正一保了之，保後不見的惡劣影響，使保險常态化、生活化、普及化③做人，就是一切的前提王平總經常講保險就是做人，隻有先做好自己，才能吸引别人，才能聚焦能量，才能擴大保險範圍，促升保險層次，壯大隊伍品格這雖然是間接關系，但，确實是做人之道，保險之道，根本之道 總而言之，我從“三保、三險、三做”三個方面分别淺述了保險的是什麼，為什麼做，怎樣做，也就是邏輯學的“三段論”（是什麼、為什麼、怎麼辦），講的淺而無知，請同仁們賜教，現在小編就來說說關于低利率保險?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

低利率保險

小議 “做保險”

說起“保險”一般人似乎都知道一點，但由于認知不同，經厲各異，感受相差很大。有人說保險沒用，沒繳錢；也有說保險必須，關鍵時刻會使你收獲意想不到；更有人說保險“騙人”，隻為收錢……。盡管多年來，随着經濟及社會發展，保險市場逐漸發展，業展漸趨規範，服務有所好轉，但大衆乃至從業者的認知并不理想，宣導服務的不足，使人們對于防險化險的觀念還很淡薄，家庭及社會資産布局很不合理，商業保險這個“資金池”過小，遠遠不足抵禦未來的不确定性及風險！即使從業保險日久，也應該冷靜反思：今天的現狀與我們有多大關系？有沒有責任？我做到位了嗎？本人由于學識不足，還在入門，願與同仁請教“做保險”專題，從以下三個方面分别予以淺述：①從“三保”角度說明何為保險；②從“三險”角度歸納保險的功效；③從“三做”角度概括做好保險的要點。供大家讨論。 1.什麼是保險？有準确的概念解析，也有同道中人系統的闡述，但怎樣簡練通俗的讓客戶短時間理解？也是我們的應知應會。我的體會是：保險就是“三保”，即保障、保證、保護。僅以壽玲而論①它一種保障，是基于未來風險而籌劃的準備，是大家衆籌資金而建立的應對準備金；②它也是一種保證，是基交易雙方（多方）的一種信任，因此而先付後得，甚至是己付人得，保證合同執行，履行契約義務，扭轉風險局面；③它還是一種保護，下單前對年齡、身體、經濟等方位有一定限制，有些險種還有約談、調查、檢驗身體，其中就是對你自身誠實、人品及身體的驗證與護理，入保前還有存健康、教育、理财等方面的講座，入保後也會有售後服務，使人們系統了解并實施保險。 2.為什麼要發展保險，它有哪些功能與作用？衆所周知：保險對于抗災減害、就業稅收、融通資金、平衡階層、穩定社會等多方面意義重大！僅從個人及家庭而言，它主要有防險、化險、補險三大功效：首先，是防險作用。入保者先要領會一些保險常識、理念，甚至自覺與不自覺地參加一些學習、培訓、會議，閱讀一些資料，了解一些有關風險乃至防險控險的常識，樹立一定人身、疾病、意外等風險意識，有的人甚至會系統認真地學習，這對于自己、家庭及親友樹立防險觀念,學習控險方法大有益處，可以說是生活中布局的“蓄水池”、“大紅包”；其次，有化險的作用。不論壽險、教育、健康、養老等半強制（開始自願，後面有一定約束）預存一筆“準備金”，後面一定發生需求,尤其是重疾、傷殘，關健時刻派上了大用場，可以彌補社保醫療的不足，進口藥品、器才及其它不在報銷範圍的均可賠付，也可以說是布局了生活中的“滅火器”、“救生圈”，一旦出現“水深火熱”立馬生效！再次，有補險作用。對于财富傳承，既符合投保人意願，也受到了法律保護，特别是對于大老闆、遺産豐厚家庭，不但合法規避了稅收，同時傳承了家庭财富，避免了财産糾紛；對于傷殘、身故等重大災害，雖然不能幫你規避，但對于經濟困難的家庭畢競可以在經濟上幫上一把！彌補弱項，增強化險實力，安慰心靈創傷，從這層意義來說，就是“慰問金”“補助費”。 3.怎樣才能會做,做好,做久保險？從業師傅衆多，能人不少，但我要既從客戶角度，又從行業角度提三點建議，就是“三做”，做局、做事、做人！①做局，就是認清形勢，順勢而為，如張鵬總所言，明白時代之變局，樹立保險“定海神針”，求穩前進！成人之際，就要學會人生布局，策劃事業，統籌生活，既要投身“國運”，更要應對動蕩，在大勢之下求“道”，遵“法”，求“術”，利“器”，探索規律，尊重法規，提高保險層次、境界、格局、品味。②做事，系統學會保險知識、技能，精益求精，服務至少。時刻以市場為導向，以客戶為中心，延伸售前售後服務，售前深入開展防險控險宣傳講座，定向培訓，榜樣影響。售後及時溝通，上門慰問，經常回訪，彌補糾正一保了之，保後不見的惡劣影響，使保險常态化、生活化、普及化！③做人，就是一切的前提。王平總經常講保險就是做人，隻有先做好自己，才能吸引别人，才能聚焦能量，才能擴大保險範圍，促升保險層次，壯大隊伍品格。這雖然是間接關系，但，确實是做人之道，保險之道，根本之道！ 總而言之，我從“三保、三險、三做”三個方面分别淺述了保險的是什麼，為什麼做，怎樣做，也就是邏輯學的“三段論”（是什麼、為什麼、怎麼辦），講的淺而無知，請同仁們賜教！！

（華泰壽險特聘顧問 柴永勝2022.7.17）

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