三國演義中的草船借箭，在中國可謂是婦孺皆知。而這個故事其中蘊含的商業哲理恐怕沒有幾個人看的出來了。就讓我們先回顧下這個故事吧。
《三國演義》四十六回： 瑜問孔明曰：“即日将與曹軍交戰，水路交兵，當以何兵器為先？”孔明曰：“大江之上，以弓箭為先。”瑜曰：“先生之言，甚合愚意。但今軍中正缺箭用，敢煩先生監造十萬支箭，以為應敵之具。此系公事，先生幸勿推卻。”孔明曰：“都督見委，自當效勞。敢問十萬枝箭，何時要用？”瑜曰：“十日之内，可完辦否？”孔明曰：“曹軍即日将至，若候十日，必誤大事。”瑜曰：“先生料幾日可完辦？”孔明曰：“隻消三日，便可拜納十萬支箭。”瑜曰：“軍中無戲言。”孔明曰：“怎敢戲都督！願納 軍令狀 ：三日不辦，甘當重罰。”周瑜大喜，喚軍政司當面取了文書，置酒相待曰：“待軍事畢後，自有酬勞。”孔明曰：“今日已不及，來日造起。至第三日，可差五百小軍到江邊搬箭。”飲了數杯，辭去。
此時的孔明手中無任何材料，更無一名工匠，三日内造出十萬支箭是不可能的事情。那孔明又如何做的了？他先找到願意幫他的魯肅，借來二十條船，紮好草人，青布為幔，船上軍士備好。
而後的故事大家都非常的清楚了，第三日半夜起船，利用大霧天氣騙得了曹操十萬餘的箭。
這個故事說起來大家都在感歎諸葛亮的神機妙算，就連諸葛自己也說到：為将而不通天文，不識地利，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，是庸才也。那我們現在就開始分析下這個案例為何能成功。1，天有大霧 2，曹操多疑 3，船隻準備充分 4，孔明的膽大心細
孔明身邊無任何資源，但他卻很好的借來了資源（船隻等等），算準了時機，熟悉曹操的性格（多疑），一舉出擊獲得了成功。
以上四點正是營銷人員必須學會的四點1，很好的分析當下的市場，并迅速做出判斷，做好相應的準備和安排。2，善于借力，知道從何處能得到自己想要得到的資源 。3：熟悉對手，熟悉目标客戶，知己知彼方能百戰百勝。4：機會出現果斷出擊！
以上觀點純屬個人意見，歡迎大家一起讨論。喜歡營銷的小夥伴可以一起交流
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