摘要：傳統的營銷早已不能滿足和支撐企業的營銷推廣的需要，一些在早期将營銷風向轉向互聯網的企業取得了第一桶金，靠着早期的紅利賺的是盆滿缽滿。但現在，網絡營銷領域中的藍海已經轉變成了紅海。

（一）

營銷方式的時代變遷

在如今物質、文化極大過剩的社會生産關系下，企業的營銷已然不再是好酒不怕巷子深的時代了，再好的酒你深埋起來也是無人問津。在今天，人們日常購物已經向淘寶、京東等網絡購物平台轉移。

從衣服、化妝品、書籍、電子、數碼逐漸過渡到化工、橡膠、鋼材、水泥、木材等大宗産品，互聯網的影響力已經逐漸滲透到傳統生産加工企業。移動互聯網已經改變了許多人的消費模式，不提年輕人，現在連在農村的老頭老太太都學會用拼多多買菜了。

傳統的營銷早已不能滿足和支撐企業的營銷推廣的需要，一些在早期将營銷風向轉向互聯網的企業取得了第一桶金，靠着早期的紅利賺的是盆滿缽滿。但現在，網絡營銷領域中的藍海已經轉變成了紅海。不過雖然沒法像一開始那樣撿便宜，但憑借着我國網民巨大的體量來說，做好營銷依舊能得到非常可觀的收益，下面我來列舉常見的八種宣傳方式并做簡單的分析：

（二）

常見的營銷方式

1.搜索引擎優化(SEO)

　　SEO是企業在預算不足的情況下的最佳選擇，關鍵詞排名的效果與優化的技術水平成正比，可以利用技術手段提高企業在搜索引擎上的排名。

　　SEO需要根據産品和行業特性進行策劃分析

　　規劃網站的整個頁面結構，每個頁面具有不同有利于SEO的信息，比如：關鍵詞，描述，内容内鍊，生成靜态頁面

　　和行業PR值高的網站進行交換友情鍊接

　　貼吧、知道、百科、問答、文庫等發布

可利用專業的關鍵詞分析工具以及訪問用戶的數據進行關鍵詞和用戶訪問習慣分析。

在早期這種方式非常盛行，雖然現在流量已經集中轉向了短視頻陣地，但短視頻依舊需要排名。這類營銷的重點就是摸清規則，因此必須要有經驗的人操作，要不然光是文章的發布都未必會被采用。

　　2. 搜索競價(SEM)

用戶可以通過搜索引擎中關鍵詞的查找過濾出自己感興趣的信息，企業公司則可以通過鎖定不同關鍵詞得到準确有效的目标客戶。搜索引擎具有着雙向過濾特性，不同于SEO的依托規則，SEM會由平台直接推薦提高排名。

SEM是企業在預算充足的情況下的最佳選擇，關鍵詞排名的效果與出價高低成正比。不過做SEM更需要經驗，畢竟花錢如流水，不能浪費。花了錢卻沒什麼效果，這樣就悲催了。

　　3. 網頁廣告

　　利用各類優質媒介，以其頁面為依托，利用其中的廣告位進行廣告投放的移動互聯網營銷方式，廣告展現形式主要分類為圖片和文字等。

投放廣告更需要花錢，平台對結果概不負責，他們隻保證能讓人看到。所以投放更需要小心謹慎。

投放之前要認真分析地域分析報告、覆蓋受衆分析報告、投放媒體分析報告、宣傳推廣計劃效果報告等，盡量保證錢都花在刀刃上。

不過近年來用戶對網頁廣告的忍耐度越來越低，屏蔽功能也越來越強，所以這種方式這些年也不好做了。

　　4. 企業自媒體營銷

　　内容制造 話題讨論 樹立口碑

參與熱點話題的讨論，将簽名設置為客戶的宣傳語和網址。這樣可以吸引到潛在客戶訪問網站。這是這些年熱度最高的營銷方式，通過創作有價值的文案或者視頻等内容，持續分享獲得粉絲，雖然這種方式見效慢，但效果很好。

不過自媒體平台多種多樣，要選擇最适合企業風格與用戶群的平台進行營銷。

　5. 社交平台營銷

企業在社交媒體上展示産品相關的内容，并且在适合的運營下，可能得到大量曝光，可以幫助提高品牌知名度。常見的社交互動包括點贊、評論、分享和轉發等，可以選交媒體上将流量直接引導到企業網站，來幫助提高品牌知名度。

不僅如此，在社交媒體上挖掘線索還有成本低的優勢，很多時候，如果是優質的内容或者讨論度高的話題，不需要太多費用就可以得到極高曝光。

　　6. 門戶軟文營銷

網絡軟文營銷，顧名思義就是相對于硬性廣告營銷而言的。它是網絡新聞營銷的一種，硬性廣告就是直接宣傳企業、宣傳人物、産品或者服務的新聞性廣告。這種營銷内容雖多，但卻沒什麼人願意看，因為營銷意圖太明顯。

所以軟文營銷适時出現，而且經過互聯網長期的發展之後依舊有着很強的生命力。不僅省錢，做好了效果也不錯。然而現在随着消費者對此種互聯網營銷模式的認識加深，消費者越來越精明，他們對軟文中夾帶的推廣信息越來越敏感。但是隻要你的軟文寫得夠高明，消費者不反感，就仍然能夠達到很好的效果

　　客戶見證、情感共鳴

　　這是軟文營銷的優勢所在，可以根據産品或者企業的特點，以用戶的角度進行文案的撰寫及客戶見證。

　　7. 視頻營銷

視頻營銷指的是公司或營銷員将各種視頻短片放到互聯網上，宣傳公司和自己個人品牌、産品以及服務信息的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式内容多樣、創意性強、生動活潑等特點。

它也具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是将電視廣告與互聯網營銷兩者的優勢集于一身的方式。

雖然視頻營銷在當下炙手可熱，但是想要引流、轉化、變現可不是那麼容易的，必須要具備打造爆款内容的能力。視頻營銷在内容創作上也是有規律可循的，好的内容的前提必須是有好創意，且要具有營銷屬性，此外在拍攝，剪輯方面也有很多技巧，一兩句話說不清。

　　8. 事件營銷

事件營銷需要精心的策劃和實施，(制造營銷事件的步驟：确定傳達目标、分析當下輿論環境、制定話題傳達方案、組織話題實施步驟。)這種形式能夠讓大衆樂此不疲的參與進來，在享受樂趣的情況下幫助企業擴大這個事件，從而吸引更多人的關注與參與。

我們都知道，好人緣的人會得到更多的認可和幫助，企業也是一樣，一個有着良好形象的企業也會增加企業的成功率。成功的事件營銷可以改善并增進企業與公衆之間的關系，塑造良好的企業形象。不過事件營銷是一把雙刃劍，弄不好反而會給企業帶來負面影響，所以做事件營銷一定要注意以下幾點：

　　結合熱點事件 制造話題 大衆參與

　　利用有争議、新奇、熱點、反常的話題

　　事件與品牌關聯

　　控制好輿論風險

（三）

具體操作怎麼辦？

這些宣傳營銷的方式針對不同的企業有不同的效果，需要融會貫通、靈活運用，才能将企業産品或服務的宣傳效果最大化，利益最大化。總之，怎麼樣利用網絡營銷四兩撥千斤是一門學問，更是一門藝術。

每一種營銷方式都有着很多的技巧，受限于篇幅不能細說，這篇文章隻是讓大家了解一下，具體的操作不隻是理論就能概括的，需要專人負責，而且需要實際的操作經驗。況且營銷市場瞬息萬變，理論再多也難免在實踐方面不得其法，那麼企業究竟應該怎麼辦呢？

首先要重視對營銷人才的招攬，因為一切操作都要由具體的人來完成。靠營銷人才組建一支業務熟練，經驗豐富的營銷團隊是所有企業的理想狀态。但是這樣很難很難。花錢倒是其次，這是必要的投入，更麻煩的是人才難尋，需要長時間招攬。

不僅如此，還需要長時間的磨合與實踐與足夠的試錯經驗。付出如此巨大的代價與漫長的等待，來換取一個莫測的未來，很多企業都會望而卻步。

也因此，企業剩下的隻有一條路可以走，那就是外包給有經驗的公司。

不過外包可要擦亮雙眼，千萬不要上當受騙，市面上的營銷企業很多，想要下決定也非常困難。因為試錯成本太大，也不僅僅是金錢的投入。時間成本更是無價，錯過了風口更是追悔莫及。那麼企業該怎樣解決營銷方面的麻煩呢？

（四）

注重品效合一，就做企媒體

上海本邑實業有限公司（簡稱“本邑”），早在2003年起就開始以技術切入互聯網營銷領域，融合“運營 技術 媒體 内容”多種手段和方式為企業提供企媒體定制解決方案，為企業增長賦能。

在衆多的互聯網營銷企業之中，本邑企媒體具有着特殊的優勢——企媒體營銷。其快、準、精的新媒體營銷服務能力,能幫助企業快速适應當下瞬息萬變的市場形勢,并有效執行企業的新媒體營銷戰略,從而最終實現令人滿意的效果閉環。

企媒體就是企業自己的媒體營銷平台，以互聯網營銷為主，利用大數據分析、程序開發、全網營銷等綜合性的操作手段和方法 ，為企業建立屬于自己的宣傳陣地，兼顧品牌、市場和銷售轉化，就像擁有自己的中央台。

哪裡有客戶。哪裡就有企媒體的觸角。

我們的客戶來自各行各業，其中有新興企業也有傳統企業，還有一些夕陽産業，很多企業我們接觸之前甚至從未遇到過，但經過我們的企媒體營銷均取得了不錯的效果，主要的原因在以下幾點：

一、科學定位

這些年，本邑企媒體接觸過各行各業、或大或小的客戶，使本邑企媒體已經成為不少行業的資深觀察者。較于企業本身自我定位可能存在的“不識廬山真面目”，本邑企媒體能給每一家企業做更科學、更客觀的市場定位。

二、數據精準分析

在當今時代，獲取大數據并不困難。但是光有大數據還不夠，首先要确保這些數據都是精确的，否則這些數據就隻是一堆充滿了水分的數字而已。

本邑企媒體通過接手過的無數網絡營銷項目，已經建立起了自己龐大數據庫。同時，本邑企媒體還擁有着經驗豐富且規模龐大的營銷整合執行團隊。他們能快速精準的提煉企業營銷所需要的數據，并對其進行深入分析，提出有建設性、可執行的營銷方案，并根據營銷方案來進行長期的企業營銷宣傳。

三、獨創的企媒體營銷方案

獨創的企媒體營銷方案，經過多年打磨，行之有效。目前，”本邑企業媒體内容管理平台”已獲得國家軟件著作權。本邑大數據用戶需求挖掘，用于構築企媒體營銷的内容體系，已廣泛應用于各行各業。

四、精準的内容投放

在大數據的驅動下，本邑企媒體可以實現更精準的内容投放，并可以通過技術手段将營銷内容投入到客戶所需要的地點，還可以通過實時數據跟蹤反饋不斷優化叠代，使得營銷内容展示次數、點閱率等數據均實現快速增長。

五、企媒體營銷工具

本邑企媒體有着自研的企媒體營銷工具，它擁有多項内容智能化生産與運營技術，即便是視頻也可以批量化生産，一個人即可替代一整個專業團隊，營銷成本大大降低，運營效率有了飛躍提升！

不僅如此，本邑企媒體按阿米巴團隊模式服務客戶，為每一個品牌客戶分配專屬團隊，随時提供咨詢、指導和企媒體全域營銷方案的落地服務。

後續服務，主要包括這幾方面：

1、可行性建議：

針對已有的業務模式，提供技術解決和運營的可行性建議，包括成功模式和經驗的分享

2、系統運維

系統運維，保證網站正常訪問，平穩運行，有意外第一時間處理

3、服務器升級

根據流量等提升，按單台服務器→分功能服務器→緩存→并發→區域鏡像的成熟模式升級

4、數據統計分析

提供訪問情況的分析，對後續運營提供建設性建議。

至今，我們已和衆多服務和産品型企業建立了長期合作關系，橫跨多種中高端企業，公司成立至今，客戶滿意度200%，并榮獲第八屆中國創新創業領袖峰會——創新品牌獎；

“臨淵羨魚，不如退而結網”，本邑企媒體營銷，熱情歡迎來打開，讓我們以技術為經，創意為緯，編織影響力的大網，在廣闊的市場海洋中，捕獲未來…

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