做人先小人後君子?在現實生活中，有很多人恥于言利，認為談論利益辱沒了君子風範，一身銅臭玷污了彼此的友誼，卻不知道人與人的關系，在很多時候都是以利益為紐帶的有句話說：“世上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益”，今天小編就來聊一聊關于做人先小人後君子?接下來我們就一起去研究一下吧!

做人先小人後君子

在現實生活中，有很多人恥于言利，認為談論利益辱沒了君子風範，一身銅臭玷污了彼此的友誼，卻不知道人與人的關系，在很多時候都是以利益為紐帶的。有句話說：“世上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。”

人與人交往的本質，其實就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，凡是好處都自己獨吞，那麼即使有驚世的才華也隻能淪為無用的白紙。

有什麼好處，不妨先告訴對方

小王要結婚了，買了個房子搞裝修，請了一幫工人做事，事後他請裝修工吃飯，給他們發紅包。他的嶽父老杜是個做過老闆的人，聽說這事後就批評他，說他不懂得人情世故。他還特别講了自己的一次經曆給小王聽：

在早年，老杜經營圖書。有一次，他請工人運送印好的新書。書很多，工人堆了一摞又一摞，忙了大半天。因為堆得不是很整齊，老杜特别交代工人們不要堆得太高，以免出現意外，倒下來砸傷人。

幾千本書總算堆完了，老杜看到工人忙得汗流浃背，付了運費之後，還特意給了他不少小費，說：“把你累成這樣，過意不去，這些錢就當茶水錢吧。”

工人看到小費，顯然怔了一下，又看了看那一摞摞的書，然後不好意思地說：“哎呀！杜總，看您這麼客氣，還另外給我小費，這書卻碼得不太整齊。”說着，他跑到書堆前，東推一下，西推一下。但問題是，書都已經堆好了，再推也沒什麼大作用。

老杜說：“人家幹活的時候，你悶悶不響，一點兒表示都沒有，等到活兒幹完了，發紅包有什麼作用？這紅包和請吃飯的事，在幹活的時候，你就得跟人家說，這樣他們心裡面也熱乎一點兒，幹起活來也會賣力一些、細緻一些。”

小王聽後，猛拍腦袋，大叫有理。

在生活中，很多時候，我們需要請别人幫自己做事情，請人做事情的時候，要注意一點，事先跟對方說一說好處，或者事先就給人一些好處。

人的想法很奇妙，對于自己的行為很寬容。如果自己做得不夠好，就會想：“對方也許不會看到，即便看到了，也會放自己一馬。”如果自己能夠做得更好，也會打一些折扣，心想：“即使我做得好，對方也可能看不見；就算看見了，八成也不會格外給錢，何必呢？”

在這種想法的影響下，很多人做事情都是不會太好，也不會太壞，維持平常的水平，這是大部分人的做事習慣。如果你希望對方做事非常好，或者不至于糟糕的話，最好的辦法就是在做事之前先擺明你要給的好處。

打個比方，你帶了很多不能摔、又特别重的行李到一些旅館。小費是在搬運人員做完事情之後給的，但如果你懂得人情世故，就可以在下車的時候就告訴搬運人員：“麻煩你小心一點，這些東西有些沉，但不能重放、怕摔。等一會兒，我會好好謝你。”這樣就可以達到你預期的效果。

某老闆趁公務不忙的時候去旅遊，他參加了一個旅行團隊。在這個團裡有一對老年夫婦每次進駐旅館時都被分配到窗外景觀最好的房間。開始這個老闆也沒有特别注意，但是連續十幾天的旅遊行程，他發現每次老年夫婦分到的房間都非常好，于是他開玩笑地問這對老年夫婦：“你們的運氣真好，是不是事先給領隊很多小費啦，或者許諾會給他很多小費呢？”

那位老先生一笑，說：“嘿，這樣的事情我們可不敢做，那是犯法的，但我們讓他感覺到，會給他帶來一些好處！”

老闆聽了很詫異，“感覺到？”老先生神秘地說：“對！我們在旅行才開始的時候，就當着領隊和導遊的面，給餐館服務生或司機小費。但是你也知道，按照習慣那些人明明是不必給小費的，我們卻給了，而且給得很大方，他們看在眼裡，自然也知道他們如果做得讓我們滿意，也絕對少不了回報的！”

這位老先生可謂通達人情。人有希望就會有動力，有某種預期才會有相應的行動。當一個人預期或确定你會給他一些額外獎勵時，你會發現他會更加努力地表現，将事情做得更好。而這位老先生通過自己的行為，對對方進行一種心理上的暗示，提高對方的心理預期，無疑是高明的為人處世藝術。

現在我們知道了，人有了得到好處的預期，就會更加積極地做事情。相反，當對方根本沒有獲得額外獎賞的預期時，他就不會表現得很積極。我們發現，請親戚幫忙做事情，經常會出現這樣的情況：不但做得不是很好，甚至可能會很差。同樣的，我們幫親戚做事情，也常常不會太在意事情的好壞，馬馬虎虎做完了事。

這其中的人情世故值得我們仔細分析：首先彼此是親戚，就算做得不好，雙方仍然是親戚。其次，親戚之間做事基本上算是幫忙性質的，不好意思拿報酬，就算對方給，自己也不好意思收。

但問題是人有親疏之分，人性卻是一樣的。人性講求的原則是相互的。于是我們經常會看見這樣的事情：某人請親戚幫忙做事，親戚拖拖拉拉、馬馬虎虎完成之後，某人很客氣地照樣付錢，親戚先推，某人硬給：“哪兒能白做？一定要收。”最後親戚勉強收下了報酬，某人卻在背地裡埋怨：“嗨，這是什麼親戚嘛！價錢這麼貴，活兒卻做得這麼差勁。”然而他又怎麼會知道，親戚這個時候也在後悔呢：“早知道他會硬給我錢，當初就應該幫他做得更好一些的。”

因此，我們要記住，請人幫忙有什麼好處就要趕緊說出來，不要等到事情做完了才提好處。

先小人後君子，利益分配先談好

古語有雲：“先小人後君子。”為人處世，要把計較利益得失的話說在前頭，然後再講情誼。這樣做可以避免不必要的糾紛，對于維持雙方關系的穩定也有直接的幫助。特别是跟人合作之前，最好把利益分配先講清楚。

然而在生活中，人們常常因為互相信任，或者因為有某種關系而不好意思寫下書面協議，寫了協議也沒有将違約條款或者利益分配的事情寫進去。以至于發生了争議，因為口說無憑，于是就啞巴吃黃連——有苦說不出了。

小林和小韓是好哥們兒，不久之前，小韓找了一份保險經紀的工作，他發現隻要拉到一定量的客戶，不僅可以獲得可觀的收入，還能夠迅速升職做管理層。為了提高自己的業績，他發動好哥們小林幫自己拉客戶，并且承諾，隻要小林給自己拉一個客戶，自己就給小林一千元的傭金。

小林也十分樂意為朋友效勞，更何況有傭金拿呢。由于小林有着寬廣的人脈關系，沒多久，他就給小韓拉了十幾個客戶。借着小林這一陣風，小韓很快就升職做了主管。

但是小林有些不樂意了，因為自己根本沒有得到一分錢的傭金。他幾次暗示小韓“拉客戶發傭金”的事情。但是每次小韓都像沒聽見似的。沒辦法，小林隻好挑明了說：“小韓，你當初說拉一個客戶，就有一筆傭金，現在我幫你拉了十幾個客戶，其中還有幾個大單子，你也如願以償做了管理層，可是我的傭金，你可沒有給過一分呢。”

小韓一聽，拍了拍腦袋，說：“嗨，你看我這記性，傭金是有的，不過也不太多，所以也沒太在意，現在就給你。”說着就掏出大約四千多元錢遞給小林。

小林一看，就說：“這也不對啊，你不是說一個客戶一千塊嗎？怎麼就這點錢呢？”

小韓拍了拍小林的肩膀說：“你看，我們是好哥們，我也不至于貪你這點兒錢吧。上次我和你說的傭金，後來就改了。這怪我，沒及時跟你說……”

小林一聽這話，心裡就着急了：“可是你當初答應了的，十幾個客戶，就這麼點兒錢，這也太狠了吧。”

“你介紹的那些客戶，也就幾個大單子，能拿一千的傭金，其他的都是小單子，這四千多塊錢還是我努力為你争取的呢。你就别嫌少了。”

小林看了看小韓，說：“小韓，做朋友這麼多年，沒想到你是這樣的人，早知道我就和你簽份合同了。”

事情的結果可想而知。

小林開始拉客戶，可能隻是為了給朋友幫忙，但有了利益收入，那就不隻是幫忙這麼簡單了，二人其實已經是合作的關系，其中的利益分配就轉變成重點。如果利益分配弄不清楚，那麼合作就持續不下去，二人的友情也會出現問題。

涉及錢财等利益問題，一定要把握這樣的原則，以免事情變得糟糕：先小人後君子，訂立協議很重要。不僅合作的利益分配如此，平時借錢的時候，也應該如此。

老吳很久沒有見面的同學李某突然找上門來，向他借2000元錢急用。老吳想了想，然後對李某說：“老李，你别怪我這人多事。借錢可以，但你可以給我寫張借條嗎？咱們先小人後君子，免得以後事情說不清楚。”

老吳原以為這樣的話會讓李某不高興，沒想到他歎了一口氣說：“唉，先小人後君子，我以前要是這樣做就好了，也就用不着向你借錢了。”老吳忙問是怎麼回事。

原來就在不久前，李某的一位朋友向他借3萬元錢急用，他保證3天後歸還。當時李某手裡也不是很寬裕，隻有1萬多元錢，但為了朋友，他瞞着下崗的妻子向同事轉借了2萬多元，湊足3萬元錢借給了朋友。

在錢易手的時候，李某心裡想：“要不要讓他寫張借條呢？”可是轉念一想：“多年的老同學了，何必多此一舉，這不是以小人之心度君子之腹嗎？”于是打借條的事情也就沒有提。

3天後，那個借錢的朋友打來電話，說錢暫時還不上，拖兩天。李某想拖了兩天就拖兩天吧。兩天過去了，朋友又說再拖兩天。李某有些急了，但也沒辦法，那就再拖兩天吧。

誰知道再過兩天，對方音訊全無。李某到朋友的單位和家裡都找不到人，手機也一直關着。這個時候李某有些慌了，那個借錢給他的同事也不耐煩了，因為他當時許諾同事一個星期就還錢，而今卻拖了一個多月，還沒有還上。

兩個月後，李某得到了那個朋友的消息，但是那個朋友已經将3萬元扔進了賭場，輸了個精光，而且還不承認自己借錢了。李某想去法院起訴借錢的朋友，可惜空口無憑，沒有證據。結果李某落了個錢情兩空。

朋友或親戚之間相互借錢，往往出于義氣或是礙于面子沒有索要欠條。當對方還不起或者想賴賬時，自己卻空口無憑。即使到法院起訴，也因為證據不足而沒有結果。

也有的人當時打了欠條，還款後卻沒有及時要回自己的欠條或者索要收據，結果對方仍依據欠條索要欠款，弄得自己有理說不清。

這些都是不懂得人情世故，不遵守“先小人後君子”的社會規則，最終帶來的風險。

在日常生活中，把握“先小人後君子”的為人處世原則，你不要擔心對方會為此翻臉，如果對方是君子，這樣做并沒有額外增加他的責任；如果對方是小人，你也就規避了風險，對方想耍賴也沒辦法了。

因此，“先小人後君子”有利無害，可以防範風險，保障自己的利益，這也是得到大衆和社會認可的行為方式。

利益問題要擺到台面上，先講清楚，以免日後産生争端而影響彼此之間的親近關系。這也是為人處世的一條重要原則。不要說“咱們誰跟誰啊，不用算得這麼清”之類的話，常言道“親兄弟明算賬”，開始的時候就把利益分配清楚，以後開展合作、一起做事也就沒有那麼多麻煩了。

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