距離拉芳上市已經有一年的時間了，但在這一年裡，拉芳卻并不太平，第一年就遭遇了業績雙降。

拉芳認為造成這樣局面的原因來自多方面：國内日化行業市場競争持續加劇，原材料棕榈油價格上漲、網上零售等新興業态蓬勃發展、産品結構優化及人工成本逐年增加等。那麼，這到底是怎麼一回事呢？

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品牌老化是大問題

早年間，拉芳曾借着大規模投放“愛生活、愛拉芳”的廣告、明星代言等戰略迅速打出了品牌。到了2015年，拉芳洗發水的市場占有率達到了2.52%，在全國品牌中排名第六。

但随着消費市場的升級，電商平台的崛起，越來越多的新鮮血液被注入了進來。一時之間，日本無矽油洗發水、英國殿堂級洗發露等各種進口商品充斥着整個洗發水市場，拉芳這樣老派洗發水品牌就顯得有點暗淡了。

受到進口品牌的沖擊後，不少國産品牌也開始從創新上謀求生路。滋源、韓束等國産品牌都推出了無矽油系列洗發水，并在市場上獲得了一定的份額。可拉芳卻持續面臨着産品渠道老化、産品低端、又缺乏創新的問題。

拉芳旗下的主打洗發水産品基本都為中低端産品，價格普遍在二三十元左右，無法滿足當今消費者們挑剔的需求。

除了産品外，拉芳的銷售渠道老化也是一大問題。目前拉芳采用經銷、商超、電商三種渠道并行的銷售模式，但他們實際上依靠的多數為經銷模式。而該渠道2017年營業收入為6.24億元，同比下滑了15.78%。

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轉型謀出路的拉芳

面對如此危機，拉芳也在着手進行戰略調整。

旗下的多姿、雨潔等日化品牌都走的“大衆化”路線，價格較為低廉。為了彌補高端市場的空缺，拉芳進行了戰略調整，将傳統洗護沐品牌向高端化、年輕化方向進行升級換代，并推出了美多絲、陶然、曼斯娜、嬌草堂等多個高端洗發子品牌。

但從市場反饋來看，除曾冠名《旅途的花樣》等網絡節目的美多絲在2017年的營收增長了13.1%外，其它幾個品牌在消費者中的認知度仍然很低。

一直在洗護類商品中轉型未果的拉芳，2018年計劃轉型進入美妝市場。

一方面通過自主研發、海外品牌代理、委外生産等方式介入美妝、護膚品領域；另一方面，拉芳将借助産業基金積極尋找美妝、護膚品等領域的優質項目，不排除通過收購、參股等外延方式布局美妝和護膚品等細分領域。

那麼，轉入美妝市場後的拉芳又會交出一份怎樣的答卷呢？一切都隻能等時間給我們答案。

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努力突圍的國産品牌

當然，面臨困局的國産品牌不隻是拉芳一家。近年來，許多國産日化品牌不斷被外資巨頭“碾壓”，甚至已經有部分品牌開始淡出消費者視野。

主打防脫發的索芙特，被市場打壓了幾年後，終于在2016年剝離日化資産，完全轉型為智慧城市産業，徹底告别日化産業。

曾經連續15年銷量第一的牙膏品牌兩面針，也因為收到後生力量的追趕，而逐漸淡出人們的視野中。上市後的兩面針，不斷擴大自身業務闆塊，目前已涉及日化、紙業、醫藥、精細化工及房地産五個領域，力求在日化産業中堅持下去。

但也并不是所有的國産品牌都陷入這樣的困境。擁有百年曆史的上海家化，旗下的佰草集、美加淨、六神等都是消費者口中耳熟能詳的品牌。

他們在2017年，研發的創新産品達到700多個，平均每天有兩個新産品推向市場，随時保持着與時俱進的創新精神。在營銷手段上，開展年輕消費者喜聞樂見的新營銷，實現品牌年輕化。

在進口品牌充斥市場的現在，上海家化能從中突圍也并不是沒有原因的。他們肯追随時代發展，不斷創新，從而避免品牌老化，這也給了拉芳等其他國産品牌不少啟示。

總而言之，國産品牌想要在進口品牌的包圍下突圍，就應該加大對自身産品的研究和投入，多拿出一些具有核心價值和核心技術的産品，這樣品牌基礎才能得到穩定，從而實現自身價值。

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