中石化2017年非油業務收入為276億元，同比增加62億元，非油業務利潤為22億元，2017年利潤率高達7.97%，相比零售行業淨利率普遍不高的情況，其非油利潤相對可觀。

2017年，易捷單店日均銷售額約為3000元。今年年初，中石化旗下唯一跨境電商平台“易捷海購”正式推出社交電商項目——“易捷賺客”，由中石化（深圳）電子商務有限公司負責運營。

易捷海購采用海外直郵和國内保稅等綜合營運模式，主要提供母嬰用品、美妝個護、食品保健、休閑時尚及汽車用品等海外商品。易捷賺客實行S2b2C模式，按照“分享賺錢”的邏輯，為賺客們分派銷售任務，讓他們将商品圖片或者鍊接分享至微信、朋友圈等社交平台。賺客資質的申請沒有購物或積分門檻，隻要注冊為易捷海購會員，就可以申請為易捷賺客。

據了解，目前賺客團隊已達8萬人，平均每個賺客帶貨超千元。2019年1-6月份，易捷賺客引流金額同比增加814%，平台獲客成本大幅降低。易捷海購背後的中石化可以提供強大的品牌背書，一方面擁有80多萬員工支持項目初期推廣，相當于擁有天然流量池；另一方面，中石化平台為客戶帶來天然的信任感，易捷賺客在推廣拉新過程中無需費力證明産品和平台的真實性。

“易捷賺客”可以理解為“易捷海購”的營銷推廣團隊，據悉，賺客資質的申請沒有購物或積分門檻，隻要注冊為易捷海購會員，就可以申請為易捷賺客。易捷賺客項目希望招募上班族、媽媽族、自由職業者和學生黨自發地在社交圈推廣商品。

賺客引導新用戶進入易捷海購商城購物，可以獲得用戶訂單金額2%的基礎獎勵；賺客推薦商城指定商品，可以獲得額外的單獨獎勵。此外，平台會對月度和年度“拉新小能手”和“銷售小能手”進行額外獎勵。每個月“拉新小能手”和“銷售小能手”前三名，分别有1000元、800元、500元購物券的獎勵；年終“拉新小能手”和“銷售小能手”的現金獎勵為8000元現金。

“我們以社交方式為主，用戶注冊成為我們的賺客之後，會有一個專屬二維碼，然後還有專屬優惠券、專屬活動素材。”易捷賺客項目負責人Simeng Lee介紹。易捷賺客通過在社交圈分享商城入口二維碼和商品鍊接進行推廣活動，新用戶下單購物，賺客就可以獲得一定比例傭金。

随着市場的發展成熟，用戶紅利消失，獲客成本過高勢必會造成平台發展受限。社交電商其實也是一種基于流量的商業模式，能否突破流量成本的束縛，以更低的成本獲客和開展營銷，決定了核心競争力的強弱。發展社交電商是電商平台尋求業務增長的有效路徑。

今天，就連做石油業務的中石化也開始進軍社交電商。一切都亂了，以前市場雖然殘酷，但我們最起碼知道誰是敵人，誰是朋友。現在呢？我們完全分辨不出來孰敵孰友了！

外賣打敗了方便面，大潤發被阿裡收購，美團也要進軍打車業務……你永遠不知道殺死你的是誰，你能做得隻有讓自己強大，時刻保持警惕。

曆史的車輪滾滾向前，它不會因任何人的消極緩慢而停止。思危才能更好地安居，好好走下去。

PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，2016、2017、2018年虎嘯傳播獎評審評委，社交零售顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博

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