名氣越響的地方,我們的利潤會越高,這是老百姓對你的回報。
2020年9月8日,農夫山泉在香港上市,鐘睒睒(shǎn)晉升為中國新首富。
鐘睒睒個人控股兩家上市公司,分别持有農夫山泉83.97%股份和萬泰生物75.15%股份。
今年1月份,農夫山泉市值突破6000億,讓人想不明白的是,一個賣水的企業市盈率卻高達100倍,超過互聯網公司的估值,農夫山泉有什麼科技含量嗎?
今年67歲的鐘睒睒,将把他的位置傳給誰?他的兒子是誰?
養生堂
鐘睒睒,1954年出生,浙江諸暨人,本是書香門第之家,卻遭遇變故,他隻上了五年級便辍學了。
1977年恢複高考後,鐘睒睒又重新燃起了上大學的夢想,由于他基礎薄弱,考了兩次都名落孫山,最後去了電大學習。
之後,鐘睒睒租住在浙江文聯的一棟宿舍樓中,廢寝忘食得讀書,準備考報社的記者。當時,他的樓下住着一個瘦小的青年,也是多次高考失敗,受他的影響,這個小青年終于考上了大學,後來又創立了阿裡巴巴。
功夫不負有心人,鐘睒睒順利成為《浙江日報》的一名農村部記者,他走遍浙江八十多個縣,認識了很多當地成功的企業家,積累了豐富的人脈和成功經驗。
1988年,鐘睒睒追逐潮流,來到海南創業淘金。
他在海南的第一個項目是種蘑菇,在炎熱的海南種蘑菇,不用想,必死無疑。後來又去擺地攤,賣窗簾,養殖蝦苗,無一例外,都以失敗告終。
當時,娃哈哈靠着一款兒童營養液風靡全國,銷量過億,成為衆人矚目的焦點。于是, 鐘睒睒加入了娃哈哈,憑借同鄉關系,他拿到了娃哈哈營養液廣西和海南的總代理。
那時候,廣西的營養液售價比海南高,鐘睒睒自作主張,将海南的貨拿到廣西去賣,自己狠狠賺了一筆,遂與宗慶後産生了矛盾,然後,鐘睒睒便離開了娃哈哈。
此後,鐘睒睒認定保健品市場潛力巨大,特别好賺錢,他計劃再次涉足這個行當。
1993年,他在一家飯店吃飯時發現,一種由龜和鼈熬成的養生湯很受顧客歡迎,受此啟發,他在海南成立了養生堂公司,聘請專家研制出一種名為“龜鼈丸”的保健品。
鐘睒睒善用宣傳語,而且起得很好,“早晚兩粒龜鼈丸,好過天天吃甲魚”,“龜鼈丸”在市場大受追捧,供不應求,一年内就從海南賣到了全國,為他賺了人生的第一個一千萬。
同樣,靠着“今年過節不收禮,收禮隻收腦白金”、“腦白金,年輕态,健康品”這些廣告語,腦白金也讓史玉柱賺得盆滿缽滿。
這類保健品究竟對人體有沒有幫助?大概也沒人說得清楚。不過,确實很賺錢。
乙農夫山泉
沒幾年,“龜鼈丸”遭到抵制,保健品市場也進入寒冬。眼看娃哈哈退出了保健品行業,又推出王力宏代言的娃哈哈礦泉水。
1996年,鐘睒睒緊随其後,也退出了保健品行業,回到浙江,創立了農夫山泉。
“農夫山泉有點甜”、“我們不生産水,我們隻是大自然的搬運工”
這些宣傳語,無形中給人一種暗示,這水很好喝、很“健康”。
曾經有記者問到宗慶後的女兒宗馥莉,喜歡喝什麼水,她很自然地回答道:“農夫山泉”
連娃哈哈的接班人都喜歡喝農夫山泉,不得不佩服農夫山泉的廣告語,确實深入人心。
鐘睒睒深耕這一行業,不僅是因為健康産品需求旺盛,更因為其利潤豐厚。
2021年上半年,農夫山泉營收151.7億元,同比增長31.4%;淨利潤40.13億元,同比增長40.1%;毛利率達到60.9%。
“水”根本不值錢,包裝一下就很值錢。一瓶礦泉水出廠價1塊錢,成本4毛中,有1毛是塑料的成本,其它基本就是營銷成本了。
一直有人疑問:農夫山泉是真的礦泉水嗎?飲用天然水,天然礦泉水,其他飲用水?
我也想知道農夫山泉的水怎麼來的,最好實地看到,眼見為實。
萬泰生物
2001年,香港新維将其持有的萬泰生物95%股權轉讓給了鐘睒睒的養生堂公司,轉讓價格為1710萬元。
2002年,萬泰生物就開始二價HPV疫苗的研發,2006年的時候,全球首款HPV疫苗才獲批上市。
2020年4月,萬泰生物以8.75元/股的發行價挂牌上交所,如今,該公司的股價是237元/股,市值超1400億。
2020年5月,萬泰生物二價HPV疫苗才在國内獲批上市,HPV疫苗全年收入達8.65億元,市占率高達85%,完全把葛蘭素史克擠出了市場。
僅萬泰生物這一家公司,便讓鐘睒睒身價高達1000億元以上。
丁鐘墅子
鐘睒睒今年67歲了,他也面臨一個迫切的問題:尋找合适的接班人。
2004年時,鐘睒睒曾公開說:
“我有一個兒子,一個女兒。我想我的兒子是接不了班的,我已經死了這條心。女兒還小,也沒戲。我現在想,怎麼靠自己把這條路順利走下去。所以我選擇了一個日不落的産業,你永遠要喝水,不可能不喝水。”
然而,十多年過去,鐘睒睒的兒子現在已經33歲了,現任農夫山泉非執行董事,董事會審計委員會委員,養生堂食品有限公司品牌中心總經理。
他的兒子叫鐘墅子,1988年出生,美國國籍,畢業于美國加州大學,為人極為低調,這一點像極了鐘睒睒。在互聯網高度發達的年代,依然難以搜索出鐘家子女的過多消息。
鐘墅子,乍一看這名字,不中不洋,看似中國名字總感覺有點奇怪,看似日本名字卻少了一個字,大概是我才疏學淺,不明白鐘家起這個名字的涵義。
鐘墅子繼承了家族遺風,他從2003年開始,嘗試創作英語小說和詩歌,2006年出版了個人英語詩歌集作品《一棵樹:愛情》,書中有著名作家王旭峰老師和董培倫寫的序和讀後感。
未來,鐘墅子将繼承父親龐大的資産,成為中國首富,而他這個美國國籍,好像有點礙眼。
不過,目前國内不少豪門二代都是外國國籍,例如,四川首富劉永好的女兒劉暢是新加坡國籍,潘石屹與張欣的2個兒子都是美國國籍。
鐘睒睒雖然選擇了一個日不落的産業,但這個産業會一直在他的家族掌控之下嗎?以後的事,誰知道呢。
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