閱讀提示：楊宏波的一些觀點，都很有預見性，本次的三個觀點記者認為是當前陶瓷行業的一劑良藥。

其一，陶瓷行業的品牌建設重點，應該是打造辨識度最清晰的品牌，以此進行品牌區隔、定位和保護，令其他品牌無法染指;

其二，理性控制市場擴張份額，不盲目采取降價的方法來搶占市場，合理保持利潤空間，如果一味地丢失合理的價格空間，其實是在擠兌自己的生存空間;盲目在短内時間搶占市場份額，表面是搶占了人家的市場占有率，實際上也是搶占了自己将來的占有率，因為市場總體容量是相對恒定的。理性控制市場發展份額，合理保持利潤空間，生産合理配合，保持這三者之間的生态平衡;

這些新穎獨到的理念值得行業人士細細品味，從而保持陶瓷行業理性和可持續發展。

羅浮宮陶瓷首席執行官CEO楊宏波

進入2014年，陶瓷行業經過年初幾個月的紅火假象後，形勢突然急轉直下，不少大型陶瓷企業出現大面積停窯，一些小型陶企相繼倒下，陷入“倒閉潮”;各産區均出現不同程度的“停線潮”。走進終端市場，賣場店面銷售冷淡，人流稀少，商家促而不銷，企業庫存壓力山大，有的甚至可以用“爆倉”來形容。

陶瓷行業市場為什麼會這麼“冷”?面對行業困局，我們應該摒棄什麼，堅守什麼，陶瓷行業需要真正的睿智觀點是什麼?中國陶瓷家居網總裁李作奇再次獨家對話羅浮宮陶瓷CEO楊宏波，釋放行業最強音，傳遞行業正能量。楊宏波作為行業資深營銷專家，企業掌門人，不但帶領羅浮宮陶瓷取得強勢發展，而且還站在行業的高度，為推動行業發展積極發聲，其中的睿智觀點可說是拔雲見日，耳目一新，值得每一位陶瓷人深思。

行業形勢不容樂觀 居安思危轉變觀念

早在今年年初，楊宏波在接受本網采訪時就對今年行業形勢表示不樂觀。果不其言，陶瓷行業在經過一兩個月的“開門紅”後，就陷入“烏雲密布”------- 環保整治、煤改氣、倒閉、老闆跑路、停窯、爆倉等消息接踵而來。楊宏波分析，這幾年房地産行業不景氣已經很明顯地影響終端用磚的積極性，加上國家整體經濟情況不好，無論是個人還是單位組織資金緊張，沒有更多的錢去投入一些建築物的升級改造，在建築裝修方面用錢很謹慎，這種情況會導緻出現新房、老房都處于一種消費不景氣的情況。

大環境不好是行業陷入困境的主導因素，但是企業本身如果不注意品牌調整，楊宏波預測，“在明年的10月份之前，倒品牌會成為一種常态。我估計經銷商要倒掉一半，也就是說終端市場至少減一半，不是銷售額是銷售單會減一半，而在中間的品牌這一塊，我預計倒掉四成左右，這是鐵定的。生産線停窯的話預計應該在50%。”楊宏波認為，陶瓷企業目前主要承受庫存壓力大、現金流周轉困難、品牌營銷運作遭遇瓶頸，還有員工工資企業開銷等方面的壓力。大環境對于大家來說都是一樣不好的，企業品牌想要生存，就要轉變觀念，不能一味降價促銷追求銷量。

“沒有一家企業能夠做到謹守市場份額。就像現在一些企業做活動，就是降價降價再降價，賣量賣量再賣量。一味地丢失合理的價格空間，其實是在擠兌自己的生存空間;盲目在短内時間搶占市場份額，表面是搶占了人家的市場占有率，實際上也是搶占了自己将來的占有率，因為市場總體容量是相對恒定的。”

楊宏波認為，現在很多企業隻追求賣量，而沒有把設備、技術、科技、研發、創新擺在企業一個核心的位置。如果不是用技術創新帶動銷售，而是靠降價促銷來擴張市場，這樣下去企業最終會把自己的合理利潤擠掉，整個行業就會卷入一個快速倒閉的狀态。楊宏波強調，目前陶瓷行業亟須轉變觀念，行業真正需要的聲音是“理性地控制你的消費市場，合理地控制你的價格空間，最終打造辨識度最清晰的品牌”。

打造辨識度最清晰的品牌是陶瓷行業突圍出路

在陶瓷行業，抛光磚曾經風靡一時，既可鋪地也可上牆，做得很美化，許多城市鄉鎮建築、公共場所都會進行大面積鋪貼。但是中國人的眼光就喜歡盯在看誰賣得多，為了多賣量，又是人為地拼命降價，最終把它壓得無利可圖，現在已經很難成為陶瓷企業的主打産品了。很可惜，後來推出的微晶石遭遇同樣命運，成為衰敗得最快的産品。現在，全抛釉正成為“被降價”的對象，命運可謂“命懸一線”。“全抛釉是目前我們整個行業的一根救命稻草，在很長時間内全抛釉都會占據中國主要的消費市場。但是如果大家繼續降價的話，無疑是在給自己的救生圈‘放氣’。全抛釉現在已經是我們脖子上的一個救生圈，但是你還要主動地去‘放氣’，那你覺得自己是會活得快?還是死得快?”楊宏波把話說得很明白，盲目降價賣量隻會加速一種産品的滅亡，最終隻會把企業品牌推上絕路。

羅浮宮展廳升級，獨具特色的拼花設計

在楊宏波的帶領下，羅浮宮陶瓷不走尋常路，摒棄降價促銷盲目擴張，始終堅持打造“辨識度最清晰的品牌”：第一，一定不要在行業裡拼命地追求降價;第二，一定不要在市場擴張上拼命地追求擴張，要理性地保持自己的市場份額，理性地保持自己的應有利潤，就有可能會在這個過程中形成清晰的品牌辨識度。每個人對于價值都有自己的評判。如果你想要你的品牌生存，你就要讓你的品牌有一個清晰的辨識度，才能讓你的品牌生存下去。辨識度夠清晰，辨識時間夠長，你就能保證你的産品在市場上留有痕迹，在消費者心裡留有信任，你才有可能真正地成為品牌。

楊宏波認為，品牌的價值是跟人心裡的價值是等同的，這是一個很重要的觀點，但是很可惜，目前陶瓷行業内對這個東西根本沒有足夠的了解研究。品牌價值的等同性，就要求你的價格要基本穩定，還要要求你的市場占有率要基本保持穩定，可以合理上升或是合理縮減。比如某種“黃鶴樓”牌香煙一般是賣50元一包，消費者已經認同它值這個價了，但是有一天它突然賣10元一包，消費者就覺得有問題了，不願意買了。這個觀點真的很需要傳遞給行業，不然大家都在給自己“放氣”。大家總是錯誤地認為降價就賣多，以為賣多了就賺多了，其實不等同的，降價不一定賣多，賣多了不一定賺錢。問題的關鍵在于價值要匹配，價值要等同。企業發展要合理地控制市場份額，理性地保持合理利潤，最終讓品牌有一個清晰的辨識度。

生産也是生态 要重點維護好陶瓷産業鍊的生态系統

早在2000多年前，老子的《道德經》就倡導“萬物睦鄰”的和諧生态體系。作為道家的創始人，老子體悟“天道尚慈”的自然法則，倡導人與自然之間“萬物并齊、靈而不主、并育不害”的互為助益的和諧平衡關系。自古以來，人們在生産生活中尚且懂得不要涸澤而漁、焚林而獵，要注意休漁育林維持生态平衡，人與自然才能長久和諧相處。“生産也是一種生态，要把重點轉移到共同維護好生産這個生态系統上來。”楊宏波提出，現在行内不少企業大量生産盲目擴張，濫做活動瘋狂促銷，用半年時間把本來應該賣一年半的量給賣了，那接下來一年生産的磚反而賣不動了，因為市場需求已經被填滿了，這其實就是在破壞瓷磚生産的生态系統。所以，楊宏波建議，應把降價促銷還原為一種常規的渠道建設來做，不能盲目促銷而将常态的銷售淹沒了。大家要對日常活動和日常促銷有清晰的辨識。且可以通過增值服務、趣味性來提高消費者的滿意度和品牌的價值，而不是一味的降價。

楊宏波強調，陶瓷行業生産要注意維持一個合理的量，因為即使房地産市場有再大的需求也消化不了那麼多的量。目前大家要做到的是維持産品的正常價值，保持品牌的清晰辨識度，合理控制市場份額，不要濫做活動，不要盲目降價。不這麼做的企業品牌有可能會在未來的兩年内死去，因為你的品牌辨識度已經沒有。楊宏波大聲疾呼，在行業裡宣揚一種正能量，就是要保持生産平衡，把品牌的辨識度放大。

有系統地做産品 把産品結構打造成生态型的組合

對陶瓷企業來說，最重要的還是要做好産品。在行内，有人喜歡單産品單品牌運作，隻專注某一品類發展;而有人卻什麼産品都做。但并不是所有人都能把産品做成系統，把産品結構打造成生态型的組合。然而，羅浮宮陶瓷在楊宏波的帶領下，做到了這一點。羅浮宮陶瓷成立5年來，從來沒有說要拿哪一個産品作為企業的單項運作産品。羅浮宮陶瓷做産品，是把産品做成有系統的組合。就像水果籃有各種水果的組合一樣，羅浮宮陶瓷也是有全抛釉、微晶石等品類的産品組合。

瑪琪雅朵(背景牆) 意大利木紋(地面)應用效果

楊宏波表示，如果你想運作品牌，隻有一種産品是不行的。要把産品結構打造成生态型的系統組合，不依靠某一種或某一類産品作為唯一求生工具，也不要過快地追求所謂當下流行新産品，要确保新産品正常的生命周期。

羅浮宮陶瓷的産品結構就是一個生态型的組合，每一款産品在裡面都有各自的位置和作用，從而把産品組合打造成生态系統。在這個生态環境裡，它們能有效的互補，無法單獨存在。羅浮宮的産品開發也是依據這個系統，帶有系統補充性，從而确保了産品的原創與獨特性，所以我們的産品不易被仿。

楊宏波介紹，羅浮宮陶瓷産品還有一大特點就是不降價，不參與價格混戰，常年保持自己獨有風格。羅浮宮陶瓷有自己的品牌定位、品牌内涵，會投入較大精力去培育企業産品體系，以達成最終目的——辨識度很清晰的品牌。

記者手記

2014年對于陶瓷行業來說，注定是不平凡的一年。大半年時光已過，有人早已撤離，有人依然迷惘;有人固步自封，有人不思進取。但也有人積極應對，認真求變，審時度勢，籌劃未來。作為陶瓷人，我們必須清醒地認識到，過去安逸舒适的市場經營環境已經一去不複返了。我們是時候要摒棄一些舊觀念，堅守一些新觀念。羅浮宮陶瓷掌門人楊宏波站在行業的高度，以陶瓷人高度的責任感發出行業最強音，傳遞行業正能量，那就是：摒棄降價促銷盲目擴張，理性控制市場份額，合理控制價格空間，保持行業生産生态平衡，最終打造辨識度最清晰的品牌。如果大家都能做到這一點，相信我們陶瓷行業會發展得更健康，我們的陶瓷品牌也會更有影響力。特别是在當前的大環境下，值得行業每一個管理者去深思。

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