武漢在疫情影響下，商場開業率持續走低。第一季度無一商場開業，店鋪空置率超過20%警戒線、客流僅恢複到疫情前60%，這對于一個城市的商業的打擊是緻命的。需求端的消費者不足、供給端的商鋪持續保持高位關店，雙向的影響對武漢商業的恢複将會以年為計量。在這樣艱難情況下，傑克牛看到一個關于漢口K11購物藝術中心品牌新進的消息，頗有點寒冬裡的一束光，溫暖武漢商業的味道。

1

先來聊聊武漢商業地産的難

招商人員出不去，品牌方不敢來：雖然武漢全民做了核酸檢測，但局部區域短期内對武漢心理顧及很難消除，作為武漢商場招商人員去其他地方，要麼暫時隔離做核酸檢測，要麼直接隔離14天，這對一個正常招商程序浪費的時間和效率，讓武漢招商人員不敢走出去，而省内、市内的商戶又不能夠滿足商業定位的調性。對于外省的品牌方，更是不敢來武漢，不是因為心理顧及，而是回去後需要核酸檢測或隔離也會耽誤本身的工作。視頻會議可以解決數據和程序問題，但解決不了現場觀感和現場勘察的問題，這就導緻，目前衆多項目隻能以以前聯系過的客戶為主。

需求端的消費者意願不足、供給端的商鋪關店率高升：Greybox武漢天地撤店、Annvita 安薇塔英國茶屋武漢天地壹方南館店撤店、漢街萬達兒童樂園閉店停業、G Star Raw世界城廣場撤店、Nitori 宜得利家居永旺撤店、九毛九武漢全市關店、桃園眷村楚河漢街店撤店…….這些僅是傑克牛的局部統計，以前關店，僅僅局限在局部經營狀況不好的商場，業态集中在餐飲。疫情影響之後的武漢商業，關店範圍從零售、餐飲波及到兒童業态、生活配套、大型超市，無一幸免。商業從楚河漢街到國廣、武漢天地。涉及面之廣、波及範圍之大，讓商業人寒心。另外就是現在表現出極強的消費意願不足狀态，武漢2020年一季度居民存款餘額同比增長13%，消費者過上了極簡的生活方式，從理論變成了現實。人們開始對于為來收入預期降低，轉化成為存儲和簡化消費的行為。極簡主義與武漢目前商業的消費

購物中心減租幅度有限與商戶期望嚴重不符，商戶減少人員服務，形成惡性循環：疫情之後，為了維持在營開店商戶的正常運營，各大購物中心紛紛獻出免租政策。傑克牛也統計了一下，基本商場停留在3-4個月免租，加局部物業免租的政策，對于購物中心經營計劃來說，損失一個季度的租金收入，已經是購物中心難以支撐的。但實際情況來看，因為消費者下滑，難以達到收支平衡，再得不到商場更大支持情況下，隻能縮減人員開銷，進而導緻消費體驗下滑。商業本身就是重資産投入，是一個一旦開業啟動後，就不能夠有大的資金鍊斷檔。現在武漢的商業就形成非常差的内循環，商場不減租，商戶為生存縮減人員，服務體驗下降，進一步形成關店或者消費收入下滑的可能性，租金難以上繳。

2

再來談談新品牌進駐的漢口K11購物藝術中心

武漢K11購物藝術中心總體量約24萬方，含8.3萬方購物藝術中心和5.6萬方K11 ATELIER寫字樓，在物業結構上包含HK1和HK2兩個部分，兩者通過連廊連接。

武漢K11購物藝術中心整體效果圖，圖片來自官方網站

武漢K11連廊效果圖

武漢K11連廊效果圖

HK1的設計以音樂盒為主題，中庭一架高達30米的管風琴造型，從一樓貫穿至頂層，鎏金材質和流暢的線條營造出強烈的旋律感。

HK2主入口糅合極具儀式感的教堂造型和自然元素，打造成半室内的城市森林，創新綠色殿堂。

主中庭以明亮的黃色和玩具制作工廠為創意靈感，利用傳送帶、穿梭門等誇張造型的設計手法，讓顧客感受在巨大的、奇妙的玩具工廠之中任意穿梭的樂趣。

針對女士設置的粉紅色沉浸式互動體驗空間，将展示品放入從首層一直堆砌到頂層的無數大大小小的粉紅盒子裡，帶來不僅僅是琳琅滿目的購物體驗。

針對男士設置的藍色區域則運用直線、金屬、線性光源等設計元素打造出硬朗、時尚、富含科技感的男士空間。

3

關于開業時間和引進品牌

關于開業部分及時間：針對目前市場情況，武漢K11采取分期開業方式，K11購物藝術中心II館與室外休閑慢生活街區——11th Avenue預計在2020年12月份開業。其中藝術中心II館為原航空路新世界百貨改造部分，11th Avenue原為新世界百貨後街部分。

關于新進品牌：此次從品牌曝光來看，引進了周大福體驗店、Atelier Cologne、萬島、農畉、% Arabica，從其曝光品牌來看，美妝、彩妝區域設施在藝術中心II館，周大福體驗館在原有位置不變，輕食餐飲設置在11th Avenue街區。從這幾個品牌上來看，更多滿足商務和年輕客群的消費需求。

在餐飲引進方面，可以看出招商人員下了很大的功夫，萬島作為上海灘排名第一的自助料理，以新鮮食材 簡約裝修風格，應該可以收獲一波武漢的消費者，其特色就是菜單裡的牡丹蝦了，在上海人均380元一位，在武漢不知道會不會有價格調整。

萬島，圖片來自赢商網

農畉自2013年創立以來，被貼上了各種标簽，比如網紅餐廳、顔值餐廳、設計師餐廳、輕食餐廳等等。農畉實際上是一個創意型公司，為人們打造一個除了家和辦公室之外的“第三空間”。而且農畉餐品每個季度的調換率可以達到70%，針對不同口味更新的辦公人群有極大滿足。

農畉LonFood餐廳，圖片來自赢商網

% Arabica，圖片來自赢商網

另外周大福體驗店，在原址進行了升級，主要體現在裝修風格上，配合了K11的金色基調，并且擴大了經營面積而且設置休息區。

周大福華中區首家 “禮”主題體驗店效果圖，圖片來自赢商網

關于項目定位及競争：漢口K11購物藝術中心，位于武廣商圈的核心位置，而且未來兩年内其周邊的恒隆廣場、龍湖天街、華發中城商都接連面世，對于品牌引進造成極大的競争性。但K11以其特殊的文化、藝術屬性作為品牌篩選重要标準，從目前引進品牌來看，二館更多滿足商務及年輕客群的消費需求，具有消費吸引力，而且武廣在餐飲方面的缺失，可以在這裡得到消費滿足，以目前武廣周邊商務人群的可以支撐其II館商戶。前期在光谷K11品牌引進過程中，過多強調文化、藝術屬性，忽略了商戶的産品吸引能力，造成商場商戶後期整體營收偏低的缺點，在這裡有所改善。另外就是作為這個項目重要的I館，将會以什麼樣業态規劃呈現在消費者面前，才能決定這個是否能夠成為武漢地标商業的關鍵。

結束語

寫到這裡還是要為K11的招商人員點個贊，在市場、商戶、消費者這麼不樂觀的情況下，能夠招到甚至是華中首進的店面，真心不容易，武漢商業恢複不是按月來計算，而是按照年的期限恢複，需要一個個商戶開業、一個個商場的開業，逐步引領消費者走出消費低欲望區，衆人拾材火焰高，希望武漢商業通過K11這個消息逐步恢複正常。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!