昨天Jack在交流群中分享了他操作禮物卡的經驗，Jack他有3年以上的亞馬遜運營經驗，操盤過幾個爆款，現在都還在大類前50，而他獲取評論最主要的方式就是用禮品卡，而且沒被投訴過。

很多小夥伴小賣家目前估計沒用過禮物卡，甚至不知道禮物卡是幹嘛的，隻能說too young too native，因為禮物卡目前已經是大賣獲取評論的法寶之一。

首先說下，亞馬遜官方是禁止這種做法，但是隻要買家不說什麼，亞馬遜也不會去拆開包裹去檢查。

卡片内容主要是售後，稍微含蓄點要評，都是是可以的

關鍵還是看你怎麼玩，反正大賣都在玩，而且玩的都很6.

做過統計，有個大賣的listing9000多條評價，3000條是禮物卡來的。

相比于刷單這種黑帽手法，其實玩禮物卡玩得6就是白帽，不會玩那就是黑帽。

就比如下面這位賣家，這個就是玩得不好的反面教材。

大家細細品品，就知道問題出在哪裡了。

Jack的分享回顧：

一、如何借鑒大賣的禮品卡？

像anker、aukey這些大賣，假如你買過他們的産品，你會發現他們都在用禮物卡，我自己就買過，不是從國内買的，而是從亞馬遜買。

但是國内很難從亞馬遜買東西，如果你想借鑒他的禮物卡，要如何購買？

教你一種方法：

可以嘗試叫華人朋友，或者你平時測評積累的外國朋友，讓他們幫你購買一個産品，拆開包裝，然後把禮物卡拍個照發給你看，然後你就可以看看禮物卡的内容是什麼了。

延伸：當你用KEEPA發現有評論增長很快的産品時，記得第一時間去購買這個産品，看看裡面有什麼門道，這個是運營最基本的嘗試。

說到這裡，想說一句話，大賣都在用禮物卡，小麥的你還怕嗎？

二、禮物卡如何做最安全？

裡面的用詞一定要注意，千萬别叫賣家一定要留五星，在禮物卡加上這句話：給出真實（honest）反饋就行。

安全的寫法是這樣的：

正常來說，這麼說買家是不會留差評的，而且買家是占了便宜的，所以，留好評的概率非常高。

延伸：利用買家貪小便宜的心理，還可以這麼操作

在FACEBOOK放50%以上的折扣單，然後坐等買家來要禮物，這種做法不隻是我在做，很多大賣也都在做。

因為你在放量出單的客戶，絕大部分客戶是貪小便宜的客戶，那麼他們來要禮物的概率是不是大大提高？

我之前做過一款産品，配合站外引流的方式來玩禮物卡，發現來找我要禮物的買家的幾率達到15%左右，要知道，自然留評的頻率是200-300個訂單才有一個評價。

禮物卡的模闆有很多，大家可以自己多去找找，也可以找我拿。（後台回複：禮物卡）

三、如何選禮物？

要點：禮物要多，給顧客多些選擇。

什麼産品适合作為禮物？

剛需的産品、互補的産品、垂直的産品

比如：anker的充電寶（剛需）

另外，假如你的産品是很小的産品，比如化妝品，那麼可以嘗試把客戶引入你的禮物卡官網。

什麼是禮物卡官網、為什麼要用禮物卡官網？

因為産品小的原因，塞不了太大的禮物卡，所以在鑲入一個官網，讓客戶自己去官網挑，是不是很方便。（假如配合上亞馬遜聯盟，那麼你的成本會低很多）

想一想，這種做法的成本和做真人測評的對比，區别在哪？

1、成本方面，假如的産品是20-30美金的，那麼現在10-20美金的産品做為禮物給客戶選是最好的選擇。

算一筆賬，

測評的費用：産品成本 亞馬遜傭金和配送費 頭程運費 返款手續費 服務商傭金=至少要200-300元

而送禮物卡測評的費用：15美金的禮物-你産品的利潤（25*30%）=7.5美金

2、這兩種哪種風險大？

答案當然是測評，決定姐夫會不會撸你評論的，主要還是買家号，對比一下，你就知道哪一個買家号質量更好了。

四、禮物如何發貨？

1、自發貨

從國内發郵政小包或者E郵寶等等

2、FBA發貨

直接在亞馬遜上下單給買家

自發貨和FBA發貨各有優缺點，大家自己思考。

操作步驟：

1、買家上了評論，通過郵箱聯系我們，告訴我們想要的禮物

2、買家給我們評論的截圖和收貨地址

3、我們打開亞馬遜前台，找到這款産品

4、登錄你的買家号（不要用亞馬遜後台的賣家買家号），要綁定雙币信用卡

這樣就可以發貨給買家了，就完成了一條評論的所有過程。

有人問，能不能讓買家買自己店裡的産品做為禮物？

答案是不行的，因為刷你自己的産品，都留評論了，還購買你的産品，這樣子是不是不正常？

以上，就是分享的全部内容了。（來源：站外速推）

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