說我樂、皮阿諾、頂固為“弱雞”，是相對于已經上市的9家定制家居企業來說的。事實上，他們的體量和地位高于整個行業的大多數企業和品牌。

在定制家居江湖中，風起雲湧，競争激烈，行業頭部企業已經有多家登陸資本市場。截至目前，上市的定制家居企業包括歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配、頂固、金牌、志邦、皮阿諾、我樂等9家品牌。

同為上市公司，9家定制企業的規模缺相差懸殊，頭部企業歐派，營收已達上百億，索菲亞、尚品宅配也是也是70億左右營收規模，這三家是定制家居的第一集團企業；接下來是志邦、好萊客、金牌這三家，營收規模在20億以上；而處于第三集團則是營收自20億以下的企業，包括我樂、皮阿諾、頂固三家。

經過多年的發展，目前的上市定制家居企業中，處于第一集團的三家企業，在品牌知名度、産品創新力、渠道數量等各方面已經形成了多層次、多方面的優勢；而處于第二集團的三家品牌則或者在産品、或者在品牌，有一定優勢；處于第三集團的三家企業，則存在品牌知名度較弱、産品競争力較小、渠道經銷商不完善等弱勢，正處于苦苦翻身的階段。

2月18日，皮阿諾發布了2019年度業績快報，2019年營收為14.71億元，同比增長32.53%。至此，處于定制家居第三集團的三家企業都發布了業績預告，但我樂、頂固兩家都沒有公布具體的營收數據。其中，頂固稱，2019年營收同比增長10%到20%，而頂固在2018年的營收為8.31億元。即使是按頂格的20%增長率計算，頂固2019年的營收勉強達到10億元的量級。而我樂2018年的營收為10.82億元，2019年淨利潤的增幅在40%到55%之間，即使按照這個增速，我樂2019年的營收在15億元左右。

因此，可以說，皮阿諾、我樂、頂固三家在2019年雖然都經過努力，但營收規模還是在10億到20億之間，與前面的幾家上市定制家居企業的差距依然不小，但這三家定制家居企業都說2019年增長不錯。

皮阿諾稱，2019年出現業績增長，源于三方面：一是工程渠道開拓力度大，大宗業務小時增長快；二是品牌知名度提升、經銷商門店單店銷售額逐步增長；三是渠道布局增多，新增市場銷售增長明顯。

我樂的公告中披露，2019年營收增長，主要包括兩方面原因，一是直營、經銷商、大宗各個渠道都出現業務增長；二是起原有的産能得到充分利用，特别是上市募投的溧水現代化工業 4.0 柔性新工廠開始發揮作用。産能增加帶來渠道銷售的增加，實現營收增長。

營收規模最小的頂固則稱，2019年積極向全屋定制拓展，以“門牆櫃廚”一體化進行戰略布局，大力推廣“輕奢家”系列産品，将頂固五金重新定位為頂固安全門鎖，并向智能家居業務拓展。

梳理這三家品牌發現，為了快速擴大營收，各家也是卯足了勁，不斷加碼。平心而論，三家品牌在2019年的表現不錯，同比增速基本都高于行業頭部企業。比如，索菲亞的營收，2019年的同比增速已經是個位數。

根據簡象家居的監測，不管是皮阿諾，還是我樂，抑或是頂固，上市前後主要的工作就是提升品牌影響力、增加營收規模、做強經銷商渠道。隻是各家的方式方法不完全一樣，皮阿諾更注重産品功能、我樂抓了經銷渠道，而頂固則通過持續投入提升品牌知名度。

此外，皮阿諾、我樂作為櫥櫃起家的定制家居企業，全力向全屋定制業務成為其重要着力點。而以精品五金、定制衣櫃起家的頂固，則寄希望于并購。自上市以來，頂固就一直在想辦法并購智能家居企業凱迪仕，以此進軍智能家居行業。一旦成功，頂固的營收、渠道及品牌影響力都将大大提升。

正所謂“條條大路通羅馬”，三家誰能率先勝出，拭目以待。

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