作者：華商韬略｜華商名人堂 曉君閣

• 經典案例 ——馮侖、潘石屹

▲圖：萬通六君子

【巧思妙計挖到首桶金】

1991年，馮侖、王功權等人在海南成立了萬通的前身——海南農業高技術投資聯合開發總公司，之後潘石屹也加入其中，組成了“萬通六君子”班底。

海南農業高技術投資聯合開發總公司，名頭不小卻囊中羞澀，賬面上隻有3萬人民币，但馮侖他們卻滿腦子幹大事、發橫财的思想。

當時，海南房地産市場火熱。六兄弟認為，這個生意可以往大了幹。不久，他們發現一個機會：有8套别墅正在出售，如果盤下來倒騰一番能夠掙大錢。

經典案例——王嘉廉

【透支信用卡作為創業啟動資金】

8歲随父母從台灣移民美國的王嘉廉，是全球第一個把軟件公司做到10億美金年營收的人，也被稱為是華人軟件業中唯一能和比爾・蓋茨并肩挑戰的企業家。

作為移民後代，王嘉廉很早就為将來的前途考慮。大學時，他看到《紐約時報》整整兩頁半都在電腦招聘程序員，認為這個将來有前途，于是學了程序開發。

畢業後，王嘉廉進入到一家電腦公司工作，既編程又推銷，學到一身本事。不久，一個機會點燃他的創業夢：一家瑞士軟件公司正在美國尋找銷售代理。王嘉廉認為自己有能力做好這個事情。雖然很遺憾，他沒錢去成立公司。

“我可不想錯過這個機會。”王嘉廉在接受華商名人堂采訪時說。之後，他開始行動：自己沒錢，找人入夥一起湊。

還不夠，他想到一個辦法：去申請能夠申請到的所有信用卡，透支出最高金額再湊起來。為節約成本，他還找了一個需要勞動力的房東，以給房東幹活兒抵消房租。

“這個月收入進來，我們就把上個月的還掉，然後再透支。好幾個月，我們都這樣周轉。”

因為有這段經曆，有人問成功後的王嘉廉，你和比爾・蓋茨的區别是什麼?他說：“比爾不知道饑餓的滋味。”

• 經典案例——陳江和

【您搞定關系，我幹好事情】

陳江和17歲創業。他從向石油公司賣零件慢慢拓展生意，一步步成為石油公司的工程承包商，後來又進入原木加工行業，創辦夾闆廠。這些階段，他都是靠自己的本事和能力做生意，掙得都是勤勞加智慧的辛苦錢。

完成原始積累後，他看上一個新行業：棕榈種植，但遇到個大障礙。印尼政治經濟環境複雜，搞大規模棕榈種植要擺平很多關系，得有後台撐腰，而他沒有。

沒有關系，陳江和決定去建立關系。他說，關系有媽生的，也有你自己去建立的，我們這樣的人，隻能自己去找。多翻周折後，他找到當時在印尼後台最硬的華人——三林集團老闆林紹良。不過，他并不是像大多數生意人那樣，帶上厚禮，或者送上一大筆去請林紹良幫忙，而是借機把林紹良變成了自己人。

他拍着胸脯告訴林紹良，我沒有關系，但我能幹。我用我的勤奮和頭腦，你用你的關系，我們合作，一起把它做大，賺了一起分，賠了算我的。同樣是白手起家的林紹良覺得後生可畏，爽快地答應了。

在林紹良的保駕護航下，他們的棕榈油項目創造了印尼種植業的奇迹，短短5、6年間，就賺到了10多億美金。

入選華商名人堂并接受我們獨家專訪的那年，陳江和成功問鼎印尼首富寶座。當初的那10多億美金利潤，正是支撐他後來站上如此高位的重要基礎。

• 經典案例——包玉剛

  

【借錢出海 成為世界船王】

包玉剛是20世紀香港最成功的企業家之一。他的創業也是徒手開始的。

他先向朋友借錢買了一條破船，然後用這條破船抵押去銀行貸款買下第二條船。依此類推，靠着朋友們不需要抵押的借款，他一步步壯大了自己的生意。到後來，他甚至可以運作到不用抵押也能從銀行貸款買到新船。

他通過三步做到這一點：第一，和造船廠簽訂造船的定單。第二，拿着造船定單加上自己的信用，和貨運公司簽訂把船租給對方的出租合同。最後，他找到銀行：我訂購了一艘價值100萬的新船，也和一家貨運公司簽好協議，船造好後他們就會租下這條船并且擔保租金不會有問題。我想請貴行支持讓我造好這條船。

船造好後租金有保障，對銀行而言就是本錢和利息有保障，自然就痛快放款給他。

• 經典案例——陳正财

  

【你的熱情和氣力，就是你的财富和關系】

陳正财是馬來西亞陳大金屬桶有限公司創辦人兼董事長，也是馬來西亞白手起家獲得成功的華人企業家，是很多世界級大公司的金屬包裝品供應商。

陳正财的父親育有11個孩子，他排行第七。少時，一家人的生活都來自一間小雜貨店，日子過得非常艱難。剛出來做事時，陳正财東拼西湊才買了台小貨車，跑個體運輸生意。有抱負的他認為這不是長久之計，于是努力往上鑽。

沒有錢，沒有關系，如何做更大的生意?陳先生的辦法是，用力氣和真誠去建立關系，用關系去找錢找生意。他在接受華商名人堂采訪時回憶，當時，一些學校、社團、商會、工會經常招募義工，這些機構的領導都是有關系和财力的人。他一有機會就去義務勞動，還經常開着車貼時間、貼油費幫忙運東西等等。

時間一長，很多人都認識了陳正财，喜歡上了陳正财，繼而有人給他生意，有人給他借錢，有人介紹更厲害的人給他認識，讓他路越走越寬廣，生意越越做大。

“年輕人一定要記住，隻要你有一顆上進的心，無論什麼出身，你都不是一無所有。你有力氣，有智慧。但你要先奉獻。奉獻出來你的心，你的能力，讓人家認識你，了解你，然後給你機會。”陳正财說。“寸金難買寸光陰，年輕人，要思考如何讓光陰變黃金。”

本文作者：華商韬略 | 華商名人堂 曉君閣

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