有很多媽媽，跟我聊起，想要開一家繪本館，但是不知道該怎麼做。所以一直想寫篇關于開一家繪本館需要做的具體工作的文章，但也是一直沒有如願。恰好近日整理思路，就借此機會寫下來，以供各位想要開繪本館的媽媽們參考，但願對大家有幫助。

一、市場評估：

1、目标用戶群的數量和競争情況。

• 目标區域的孩子數量，以2-6歲的孩子數量為主；原因：2歲以下的孩子，不建議借書看（咬書、吃書、撕書等），6歲以上的孩子上小學了，課業比較重，看書的時間被擠壓的很少，父母給孩子借書看的可能性就小太多了。如果孩子太少，那麼開館很難赢利。

• 周邊的繪本館的數量、定價、繪本種類和數量、會員數等，有助于了解競争對手的情況，也有助于做市場定價等；

2、評估的方法：

• 周圍的幼兒園、早教中心的數量，以及每個幼兒園、早教中心内學生的數量；

• 繪本館數量就好調查得多了，網上查一下，實地跑幾遍就知道了；或者帶孩子參加一下平時的活動、關注下日常的會員借閱情況。

二、加盟還是自創品牌

• 加盟：了解清楚品牌、價格、提供的服務支持有哪些（包括活動支持等），最好寫到協議裡。需要注意的是，有的品牌專門就是賺加盟費的，提供的支持幾乎等于沒有，需要提前了解一下口碑，再做決定，畢竟是要付錢的。

• 自創：好處：少了一筆加盟的費用支出；壞處：各種活動都得自己組資源來做。

如果申請自己的商标的話，需要一筆品牌申請費用，原來是每個大類800元左右，現在好像便宜了。

四、辦理相關執照、許可等。

1. 個體：費用少，适用于一般的繪本館。

2. 企業：費用高，适用于對未來有更多期待，或者已經有成型業務的館主（企業主體的微信公衆号，可以申請微信認證，可以挂接第三方網址等）。

• 關于經營範圍，至少要包含“教育咨詢”，對于申請品牌、公衆号、自媒體等，或者開展課程培訓等，都有幫助。

• 如果有銷售繪本的業務，經營範圍中還需要有“出版物零售”。但是需要注意，出版物零售在工商注冊中屬于前置審批，需要有《出版物經營許可證》才可以，而辦理這個證，又需要團隊成員中有人有《圖書發行員資格證》，這個證是需要考的，初級證書可以做零售，中級以上證書可以做批發。

• 如果隻有繪本借閱服務的話，經營範圍中要包含類似“租賃圖書報刊”，具體的要問當地的工商部門。

也有些館主，沒辦理任何執照，就租店營業了，隻是這樣會有經營風險。

五、購買店内用品。

1. 書架。

   一定要選用環保材料定制或者購買大品牌的，比如宜家。沒有污染，安全。家長們才能放心。關于樣式，可以在網上搜搜，各種樣式都有，傳統的、創意的。從功能來說，可以有兩種不同的書架，一種是立式、多層的，主要是貼着牆擺放，用來存放更多的繪本。一種是斜式的、多層的，把書平鋪着擺放，方便孩子們取閱。可以在網上搜繪本館書架，各種樣式的圖片都有。

2. 桌椅凳子。

   一定要選用環保材料定制或者購買大品牌的，比如宜家。沒有污染，安全。家長們才能放心。選購一些兒童風格的桌椅凳子即可，數量根據環境的面積來定。

3. 消毒設備。

• 可以買一個臭氧的消毒櫃，一層或兩層的都可以，壕一點可以買3層的。價格從幾百塊到2000多塊不等。每層可以一次消毒幾十本繪本。需要注意的是：臭氧是有“毒性”的，消毒的時候，店裡不要有人，會有潛在的危險。消完毒後，等半個小時到一個小時，才可以打開櫃門（注：要保持店内通風，以便快速把未處理完的臭氧排出）。

• 紫外線消毒燈。一種利用紫外線殺菌來達到消毒效果的東西。在開燈的時候，現場也不能有人。光線對人體有傷害，封閉環境可用，開放式環境禁用。好處是：一次消毒的範圍比較大；壞處是：效果會比消毒櫃差些。

• 酒精和兒童濕紙巾。可以平時用來擦拭繪本，去污和消毒。酒精建議75%濃度的酒精，殺毒效果最好，揮發也比較快。提醒：有的地方現在買酒精是要用身份證才能買的。

• 消毒櫃和消毒燈根據店面情況，二選一即可。

4.辦公設備。

• 電腦：必備的工具，管理系統要用到。

• 掃碼槍：在管理系統裡錄入繪本時要用到；會員借閱繪本時，用掃碼槍掃碼繪本出庫；繪本入庫也可以用到（也可以不用）；有無線和有線的，可以根據自己的需求購買。

• 條碼打印機和打印紙：有一些套裝的繪本，是共用一個ISBN碼的，而在借閱的時候，是要把套裝書拆分管理和借閱的，這個時候就需要給每個單冊的繪本定制一個獨立的編碼，無論是使用管理系統中的編碼還是自己制定館内編碼，都需要把那個碼打印出來，貼在繪本的後面，在繪本錄入和借閱時才可用系統處理。

• wifi路由器：可以讓在店内陪孩子的家長可以自由上網，另外如果有微信公衆号，可以在後台設置“微信連WIFI，用戶進店掃碼連接WIFI，同時關注自動關注公衆号，以聚集粉絲。

5.其他物資：飲水機、監控攝像頭、工作服（也可以不做）、彩紙和彩筆（方便孩子們畫着玩）以及其他小物件等（孩子們喜歡的）；挂件、條幅、桌卡、紙巾、打掃用具等。

六、選書和買書（有的加盟品牌會提供）

1. 選書：

• 這個沒有一成不變的、統一的書單，要根據自己的情況來選擇。

• 看看電商網站上的銷量排名，那些都是家長們喜歡的；

• 網上有各種繪本推薦的書單，可以參考；

• 那些很好，但是比較貴的書，家長們舍不得花錢買，正好可以來借；

• 如果同一本書，有精裝也有平裝，那麼建議買精裝，這樣家長們會覺得更值一些，如果都是平裝本，家長們會認為自己買也花不了多少錢，沒必要借了。

2.買書的價格和數量。

• 中文繪本：平裝繪本，差不多均價每本10元以内；精裝繪本，差不多均價20-30元/本。

• 英文原版：繪本價格較高，價差也很大，從幾十元每本到幾百元每本不等。

• 關于數量：初期基本2000本左右的庫存即可滿足日常使用，随着用戶量的上升，以及繪本的折損等，需要補充或更新繪本數量。當然，500本以上，也可以開始，慢慢補充就好了，隻是對用戶的吸引力會小一些。具體的數量，可以根據自己設定的每個會員每次可借的本數，以及初期階段預估能有多少會員，預估一個數，然後再多一些餘量即可。

3.買書的渠道

• 電商網站：當當、亞馬遜、京東，這些大的電商網站，經常會有各種營銷活動，滿減啊、領券啊等等，活動期間還是很便宜的，尤其是大型促銷季，折扣力度很大。不過很多知名的繪本，很少參與這些活動，所以價格上便宜不了多少。

  另外，這些網站也都有團購通道，滿足相應的條件可以走團購。

• 各種繪本相關的展銷會、書市，可以關注一下，去逛逛，能淘到一些不錯的書，價格也不會很貴。

• 如果有出版社的資源，也可以從出版社購買。不過因為館裡購買的繪本可能會屬于N個出版社，比較散，每個出版社的書的種類不會特别多，而且每種也不可能買很多本，所以對出版社而言，你是“小客戶”。

• 也可以從會員手裡回購一些繪本。每個家庭都有一些買回來了但是孩子不喜歡看的繪本，也許其他孩子會喜歡看呢。

七、繪本館管理軟件（有的加盟品牌會提供）。

我個人不建議找純單機版的軟件，購買正版也要好幾百塊。在移動互聯網時代，能讓用戶在網上看到你有哪些書，可以在線借閱，而且數據都存在雲端，會比在一台電腦裡更有保障。

主要考慮以幾個功能：

1. 繪本管理：幫助管理館内的繪本，包括繪本信息、庫存、存放位置、館内編碼等；

2. 會員管理：幫助管理館内的會員，包括會員信息、借閱信息等；

3. 借閱管理：幫助管理館内的借閱信息，包括曆史訂單等；

4. 财務管理：幫助管理館内的日常收支，免得還要再用excel表或者再去找一個記賬軟件。

5. 手機端：如果有手機端的管理功能，則會省去往返于電腦和書架之間的精力，也不用完全依賴于電腦和掃碼槍，手機上就處理了，會更方便一些（注：我們自主研發的系統，永久免費使用，歡迎大家入駐）。

八、定位和定價。

• 定位：根據自己擅長什麼或者擁有什麼樣的資源，來确定繪本館的定位，形成自己的特色。比如：英語啟蒙學習的、手工制作的、繪畫美術等，又或者是單純的繪本借閱的。這個定位，是要展示給家長的，讓家長對繪本館有個認知，也方便開展課程。

• 定價：要根據運營成本、競争情況、當地的家庭收入水平等來确定價格，不過通常年卡都不起過1000塊錢，半年卡、季卡或月卡、次卡等，可以根據需要來設定。也可以按本按天計價，不過這對管理軟件的要求較高，通常不支持這種形式，可能還需要手工來記賬。

• 成本核算：計算整體費用分攤、會員每次的借閱成本（隻與單次借閱本數和借閱時間有關，與借閱次數無關）等。

九、開始營業、推廣

1. 地推：

• 彩頁：設計、印刷。這是地推時必不可少的物資。、

• 促銷品：地推時不必可少的物資。氣球、貼畫等孩子們喜歡的小玩意，無論是店内店外，都可以吸引孩子們的目光和擁有的欲望，從而增加與家長們溝通、展示自己的機會和家長辦卡的可能性。

• 店内活動：定期舉辦各種活動，比如：讀書會（一方面是讀書的氛圍，另一方面也可以減輕一點家長們的負擔）、手工等。有免費的，也有收費的（增加一點收益），不僅可以拉新用戶，也可以為老用戶提供增值的服務，增加活躍度、刷存在感。活動最好要圍繞着繪本展開，既可以加強孩子對繪本内容的理解，也能加強動手能力、思考能力、想像力、創造力等。

2. 線上：

• 大衆點評：可以免費在上面建立一個店鋪的展示，用戶可以在上面搜到附近的商家，從而實現引流的目的。如果想要發布促銷信息的話，需要開通商家後台，需要提供一系列的資料，也有可能會需要付費。

• 互動吧、活動行等活動發布平台，在上面發布一些活動的信息等。平台上的用戶可以搜到相應的活動，從而實現引流的目的。

• 地圖：百度地圖（用戶量大，位置搜索）、騰訊地圖（微信位置）、高德地圖等。在上面做位置标注（需要提供一些資料），既能增加展示機會，也能有一定的導流作用。

• 各種母嬰、教育相關的線上平台、論壇等。發布一些活動介紹、場館信息等，也能實現一些導流的作用。

• 有能力的還可以做一些自媒體，發表一些文章，分享相關的經驗、心得、推薦等，也可以增加在用戶心中的專業度。

3. 建立自己的微信公衆号、微信群。

一個繪本館，就能建立一個小的社群。公衆号用來寫一些文章、繪本信息、繪本推薦、活動信息等；微信群用來通知給會員，也方便與會員們溝通交流。

十、其他建議：

1. 悠着點花錢。

   剛開始的時候，手裡的啟動資金，看着好像有不少，這一點那一點，有很多需要花錢的地方，前期大手大腳的花完了，後面就該難受了。

2. 關于課程。

   繪本館依靠單純的繪本借閱，是賺不到什麼錢的，價格高了用戶又不接受，隻能通過一些課程來提高收益。可以根據自己的特長或能整合起來的資源來設置，又或者可以購買一些課程。

3. 封閉還是開放？

   我接觸過的一些館主，很封閉，總是不希望自己店内的情況被其他人知道。要知道，在當今時代，你店内所有的信息，都是保密不了的。繪本數量、會員數量、價格、活動、課程，無論你怎麼捂着，其實都是“公開”的。與其如此，不如抱着開放的心态，與其他繪本館多溝通、合作。會員不是那麼容易被搶走的，如果真的被搶走了，那麼你就要好好從自身分析了。每一個繪本館，都是一個小的個體，對外很難獲取資源，隻有抱團才有機會。

4. 賺大錢還是找件喜歡的事做？

   繪本館不是一個賺大錢的事情，開繪本館的人也都是抱着一份情懷和信念在做。如果想賺大錢，還是換個事做吧。

5. 全職還是兼職？

   我個人不建議兼職做，除非你的主業是跟繪本相關的，那可以。否則，兼職做很難做起來，畢竟你要服務會員、組織活動、開展課程、推廣的，都是需要投入精力的。兼職也隻能小範圍的做做單純的繪本借閱。

6. 繪本館的位置、服務質量（口碑）、繪本的種類、數量和質量、店内的活動等都非常重要，甚至可能比品牌還要更重要，想要開館的朋友需要注意這點。

   不要以為加盟了品牌，就可以不用管别的了，這是大錯特錯。繪本館是你的，經營的好與壞，全在于你，而不是品牌商。隻有你能真正的為自己負起責任來。

   家長們，不會因為你是大品牌，而跑很遠的地方去借書；但是離家近、或者就在孩子上學的幼兒園、上課的早教中心附近，都是家長們優先選擇的因素，因為方便；但是如果你的繪本種類數量太少、質量不高，那麼就會影響家長們的決策了。

好了，寫了這麼多，開一家繪本館需要做的基本的事情也差不多了。剩下的各種細節，就沒法寫了，各個館、各個人的做法都不盡相同。還有什麼需要了解的，大家可以給我們留言，也可以把您富貴的經驗分享出來，幫助那些滿懷熱情想要開繪本館的“新”館主們。謝謝大家。

但願這篇文章，對于想開繪本館的朋友們能夠有所幫助，預祝大家在“繪本館”的路上，一切順利（By 媽咪365創始人 嘟嘟爸路軍）。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!