泥潭深陷的蘇甯易購，終于迎來一個好消息。

前幾天，蘇甯突然宣布與美團達成戰略合作。也就是說，現在大家在美團APP裡搜蘇甯，就能直接下單買手機、電腦、家電等産品，最快30分鐘送達。

可以看出，蘇甯還想在雙十一前再努力一下。隻是，美團能給它回多少血，就不好說了。

在電商時代逐漸沒落的“貴族”，蘇甯要算一個。

這兩年節衣縮食的蘇甯，迎來一年一度雙十一大考。隻是，這次它顯得尤為努力。

一方面，緊抱“大哥”大腿。目前，已有175個城市的600家蘇甯門店入駐美團閃購，其餘暫未接入的則打上“到店”标簽。

同時，蘇甯還計劃明年入駐門店要超1000家，不斷加大向美團的開放力度。

另一方面，給出真金白銀補貼。蘇甯表示，不僅10月21日~11月13日免除美團配送費，還推出各種大額滿減優惠券和限時折扣。

除在美團閃購布局外，蘇甯自家平台也動作不斷。

比如，接觸老闆、美的等一線家電品牌争取深度合作；推進直播、種草導購等短視頻，多平台矩陣幫助提高銷量。

甚至，為調動消費者積極性和購物體驗，提高“以舊換新”的回收價，承諾“30天價保”，部分商品支持“30天内包退”“365天内包換”等。

能看出，本次雙十一，蘇甯已經竭盡全力。

當年，蘇甯看不上電商模式。現在，其最大競争對手，反而是曾瞧不起的阿裡、京東等互聯網電商平台。

近兩年，蘇甯連續虧損，債台高築，财務狀況惡化，創始人張近東和兒子張康陽負面消息不斷，企業高層備受非議，二級市場表現更是一塌糊塗。

好在阿裡系零售界老将黃明端臨危受命，讓其聚焦于家電3C這一核心主業的電商業務、線下門店及物流服務。

今年7月，蘇甯在自家APP裡上線“蘇甯速達”。隻要用戶周圍3~5公裡内有門店，就能線上下單、免配送費送貨，平均配送時間為1小時左右。

同時，以加盟蘇甯零售雲店方式，加快開發下沉市場。公開數據顯示，截至今年6月末，其自營門店1589家，零售雲加盟店已經增至9749家。

可以說，這些線下門店就是蘇甯入局即時零售的底氣，也是手裡唯一能打的牌。

若把時間倒退10年，自建配送服務、獨立布局本地快送體系，對蘇甯來說并非難事。但現在，即使有野心，也沒有精力和資源來實現。

想抓住這根稻草，就必須要找到一個值得“托付”的合作夥伴。

即時零售領域中，蘇甯自然不會選老對手阿裡、京東，唯一合适的便是美團了。

既是合作，自然要雙方都滿意，那麼袋鼠看上蘇甯啥了？

其實，對于零售市場來說，瓶頸早已凸顯。電商發展紅利也在遞減。如此背景下，打通線上線下融合的本地快送體系，逐漸成為各大平台争搶的新風口。

衆所周知，美團以外賣起家，最大的優勢是強大的配送能力。不過，對即時零售賽道而言，時效性固然是張王牌，但優質的供應鍊同樣重要。

從數據來看，食品、生鮮、醫藥、美妝和數碼3C的複合增長率，在即時零售各品類中位列前茅。

前幾項品類，美團都已找到不錯的夥伴，如永輝、家樂福、伊利、絲芙蘭、花西子等。唯有數碼3C領域，一直缺少一個有影響力盟友。

蘇甯作為家電3C連鎖品牌中的“老大哥”，雖然身處第二梯隊，但依舊擁有不可忽視的實力。

對美團來說，與之牽手，無疑是一次供應鍊資源上的重要補強。

話說回來，縱然即時零售賽道前途一片光明，也不見得蘇甯能抓住這一根救命稻草。畢竟阿裡、京東這些早已入局的玩家，正在一旁虎視眈眈。

這個雙十一，蘇甯或許可以靠美團回血，它能帶來增量，但體量實在有限。若想真正自救，還得從自身布局和運營找出路。

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