其實寫這篇文章之前我還說有點忐忑的，因為我估計這篇文章一旦發布出來會要得罪全國一大批汽車銷售人員了。不過我也無所謂，反正我也不準備在這個圈子裡混下去了，隻要能夠幫助大家再買車的時候少花點冤枉錢，那也算是我做了一件好事給自己積福報了。今天我想來教你們如何破解銷售在賣車時的給你們挖的那些坑，讓你們買車時多省點錢，其實買車談價的過程啊，就是你和銷售人員在博弈。如果能把銷售給你下的套給破了的話，雖然我不敢保證你們能買到全國最低價，但一定不會買貴。我總結了汽車銷售常用的幾句話術套路，希望能夠幫助到你們。

這句話大家有沒有聽說過，這句話其實就是銷售景點的套路，用這句話來探你的底，看看你是不是外行。這個時候我們要時不時的告訴他，我們也在看其他品牌的車。不是非你這款車不買的。這樣的話，在博弈的第一面上，起碼你是占着主動面的。

這句話相信所有買車的朋友都遇到過吧，這句話暗藏的意思其實是在試探你的購買誠意了。這個時候，我們要時不時的給他釋放信号，告訴他這台車我可以定下來，但是我今天定下來與否，還是要看看你的優惠力度大不大的。

他這麼問啊，就是想了解你的基本情況，方便他來報價。這個時候我們應該怎麼回答呢？嗯，我們可以這樣說，來你們店之前啊，其實整個某某市的大部分4S店我都去看過了價格，（這個時候也可以說幾個其他品牌的4S店名稱來增加真實感），基本上都了解的差不多了。你這麼一說，銷售給你報的價格基本上就會和當地行情持平了，甚至為了争取你這位準客戶，還能額外提供一些其他贈送服務，比如說保養、服務費減免啊之類的。

這句話毋庸置疑就是在試探你到底有沒有去過其他店，這個時候我們該怎麼回答，如果你故作鎮定的亂報一個價格那就适得其反，反而讓他察覺到你并沒有去到其他店，所以這個時候你應該說，别的店給的價格我肯定不會告訴你，我在意的是你能給我優惠多少錢，因為我要拿每個店給我報的價來做一個對比。這樣說之後他自然會給你報一個非常合适的價格。當然咯，你也可以提前在懂車帝上查詢到你心儀車型的各個門店的報價做準備工作。在這裡插一句，記住了朋友們，一定不要跟銷售說自己的心理價位，因為汽車的裸車價很透明，能夠講價的空間基本上都是一些附加的費用了，如果你的心理價格高于他的最低折扣，那銷售人員就暗自高興了。

這句話已經成為了銷售必備的話術了，千萬不要相信他們真的去申請價格了，他們有可能啊去辦公室裡喝茶了，所以了解真實價格後就要堅定自己的想法。就把你想要的價格死磕到底。

好了，今天咱們就聊到這裡，這期說的說如何應對銷售人員的話術，在結合我上一篇文章中購車必須要注意的五個環節，相信你肯定能夠花最少的錢買到你最心儀的愛車咯！下期咱們再講講售後如何避坑，如果我這篇文章你們覺得有用的話，給我點個贊吧。

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