所有熱賣産品，背後都有其基本商業邏輯可循。以下十條，是我自己研究市場上成功産品，是我自己咨詢服務數十類産品實踐得來，毫無私心拿出來和你一起分享。

全文約1400文字，閱讀需要2分鐘，隻要你逐字逐句讀完，絕對不會讓你後悔看。

不要害怕别人說你俗，說你LOW。

夠不夠低，夠不夠俗，不僅是我做營銷做生意的标準，

更是我的人生信仰。

說俗話，說人話，說順口溜。

所謂高雅，就是和人民群衆作對。

芭蕾舞、音樂會再高雅，看的人有多少。

二人轉再低俗，趙本山再俗氣，沒有了他的春晚，

多少老百姓怅然若失。

産品訴求永遠隻聚焦一個點來打。

千萬不要去訴求什麼十大賣點，5大特色，太多賣點等于沒有賣點。

人們能記住你的永遠隻有一點：

無論是：打土豪分田地，還是一晚一度電，還是怕上火……，

人家是大牌，每年還那麼多廣告費投入你都不知道他們有十大八大優勢，

那你一個小品牌，憑什麼就會記住你那麼多呢？

永遠講好處和利益。

您的技術很先進，

品質很紮實，

一輩子隻幹一件事，

工匠精神和情懷，

性價比很高……

關我毛線關系。

跟我有何關系，對我有何好處，永遠是人們關注的本質。

生意成交要解決四個字：我要和我怕。

我要的你能滿足我，我怕的你能打消掉。

反思自己賣的産品，客戶需要的是什麼？害怕的又是什麼？

全部拎出來，一個個解決并形成話術。

擺事實，列數據，用人話表達出來。

做終端，規模感非常重要。

有一句話是：贈品堆成山，海報挂滿牆。

賣貨賣紮堆，數量就是正義，

在壓倒性的數量暴力面前，

談設計和美學是膚淺的。

網上擺攤也好，地上擺攤也罷，都是為了個賣。

1、

隻要是賣，就離不開寫，寫賣點和買點。

賣點是你有何不同，買點是購買理由。

2、

隻要是賣，就離不開搶占貨架。

搶占空間上的貨架，搶占心理上的貨架。

前者要求搶眼，後者要求攻心。

3、

隻要是賣，就離不開賣貨的三個底層邏輯。

為什要買你？（理由）

你說的是真的嗎？（信任）

買你劃算嗎？（占便宜）

不要解釋，直接展示。

無論是你的銷售話術，還是産品體驗。

如果需要用解釋的話，那就直接用解釋的那句話。

比如，我的産品特别環保，這就需要解釋。

你就直接用：全行業唯一獲得**環保認證标準。

沒有大創意，把字拉大就是大創意。

做創意和設計，一定要克制自己的創意沖動，解決問題是第一位的，好看是第二位的。

商業不是藝術，一切為了賣貨，不是為了賣弄。

成交，總繞不開三大驅動：需求驅動 信任驅動 價值驅動。

以逛超市為例：

1、

顧客進入超市，無論是有目的的買，還是沒目的的逛，抑或是順手拿，

都源于他顯性或者隐性的需求，這是需求驅動。

2、

顧客在大超市購買，這是基于對大終端渠道的IP信任，

購買選擇一些品牌産品，這是基于對品牌的信任。

例如：我購買水信任“農夫SQ”，這是信任驅動。

3、

産品功能強大（大自然的搬運工）、

産品限時打折（12瓶特價），情感體驗（送我一瓶新包裝體驗水），

這些都是源于功能、利益、情感的價值驅動。

直播賣貨，也大緻是這三個驅動。

看直播，有買性價比更高的産品需求驅動。

看大牌直播，看網紅直播，是信任驅動。

買到同樣價值的嚴選産品、價格更便宜，還可以抽獎娛樂，這是價值驅動。

真正能賣貨的産品公式應該是：

3分産品本身 2分的産品視覺 2分供應體系 3分運營。

3分産品本身很好理解，就是産品的設計、品質、功能、工藝等；

2分的産品視覺，就是産品的包裝，比如購買理由、符号、短視頻、信任狀等；

2分供應體系，就是産品材料、品質、交貨的穩定供應體系。

3分運營，就是渠道、推廣、和團隊運營的實力。

最後的話：

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