購物的故事，人人說起來都有一堆，踩過的坑，踏過的雷，薅過的羊毛，反複回購的好物。

今天我們講述的，是幾個與試用裝有關的故事。有些人精打細算，靠着試用産品在大學裡就用上學長姐們在 30 歲才用上的産品，有些人因為試用裝買的太多也差點花光生活費，有人将小樣上升到旅行的意義，有些人則将申領試用裝這件事本身變成愛好，人送外号“小樣獵手”。

剛剛經曆的畢業季，對大甜來說特别又遺憾。

因為疫情的關系，大四第二學期她和同學們一直沒能返校，她們沒有拍畢業照，在線上上完最後一課，在線上完成論文答辯，沖着屏幕那一頭的答辯老師們鞠一個躬，就算是給畢業的一系列課程的劃上了句号。

七月初，學校終于給了畢業生一天時間返校取畢業證、打包行李。收拾宿舍的時候，大甜和舍友們整理了攢在小隔間裡的快遞紙盒，賣了 三十塊，拿着這錢吃了一頓燒烤，匆匆告别了彼此的大學四年。

我們今天要講的故事，不是關于畢業，而是她如何攢下一屋子快遞紙盒。

大甜 -安徽-考研

大甜是安徽淮南人，高三那年她用媽媽的手機号申請了淘寶賬号，是全家最先開始網購的人。

“當時我們高三需要賣一些書什麼，學校門口的書店都是原價賣，同學跟我說網上買能打折，我就申注冊了一個。”

但是直到離開家上了大學，大甜才開始在網上購買一些生活用品。在家的時候，她和媽媽都是用肥皂洗臉，幾乎沒什麼護膚方面的開銷。

最開始每個月父母給大甜一千元左右的生活費，從大一下學期開始兼職打工開始，大甜就開始自己存錢，有時候父母忘記給大甜打錢，也不會主動問他們要。

大甜在學校所在城市的一家肯德基整整打了兩年工。那家肯德基位于核心商圈的商場，周末人流量大，忙起來腳不沾地，正式工不願意把班排在周末，就需要大甜這樣的學生兼職。大甜還記得第一天去上班，什麼都做不好，被師傅整整罵了一天。熬過了開頭的實習期，大甜的周末就都在打工裡度過，一天上 12 個小時的班。她說：“自己在外面，能夠攢到一點錢就會有一點安全感。”

第一筆工資，她開始給自己買一些護膚産品。因為當時追的電視劇植入了禦泥坊的廣告，大甜覺得應該挺好用，給自己買了一套。

另一個同時在追的綜藝的冠名商是韓束，大甜給媽媽買了一套韓束的護膚品，那也是大甜媽媽第一次用上成套的護膚品。

大甜初中的時候，爸媽決定把家搬到城裡，方便大甜上學。一開始他們借住在大甜姑姑家，後來覺得還是得有自己的房子，就貸了款，節衣縮食度過了好幾年，大甜跟着爸媽養成了節儉的習慣。

“我印象特别深，有一次我要買書，我媽當時說家裡沒有錢，拿了一個建設銀行的存折，跟我說裡面可能還有一百多塊，讓我找地方取出來去買書。”大甜回憶說，“那個時候就感覺，如果以後我自己很努力的話，我爸媽以後是不是就可以不這麼為錢發愁了。”

打工的收入很難說就能讓大甜實現财務自由，但是在力所能及的範圍内，大甜開始給媽媽添置護膚品，給爸爸買保暖内衣，花在自己身上的卻不多。“我也就在吃上花一點錢，像衣服、包包、化妝品，我就沒什麼太大的購物欲。”

△大甜每天必刷的試用申請頻道

大三的時候，大甜逛淘寶的時候發現 U 先試用頻道，上面有許多免費使用的産品。“我就想試試我的運氣怎麼樣，就申請了特别多免費試，它每天零點更新，我就每天都守着零點申請，到最後都不記得自己申請了些什麼。”

第一次的運氣，大甜說很難評價到底算好還是算壞。直到大甜收到快遞才發現，是整整一箱蚝油，十二瓶。和舍友合力把箱子從學校的快遞點搬回宿舍，大甜有些傻眼。宿舍四個人吃了很長時間的饅頭和餅，才消耗掉一瓶。剩下的那些，大甜每次回家帶一點，分四次才帶回了家。

從那以後大甜就一發不可收拾，時不時打開看看，有什麼自己需要的品類上了試用，就申請一下免費試用，或者付郵試用。“買過幾次之後發現那些牌子提供的試用品都還不錯，花少少的錢就能用上新品，真的挺香的。”

大甜和舍友們習慣把快遞盒積攢起來，從入了試用的坑之後，宿舍的紙箱大多都印着 U 先的字樣，也就是那些紙箱，給大甜宿舍的畢業“散夥飯”提供了一小部分的資金。

木點點-安徽-在校大學生

木點點是安徽馬鞍山人，從寒假開始到現在，她就一直待在家裡，沒有返回過學校。

除了一開始不太習慣上網課，在家的日子裡，木點點唯一苦惱的是，她的“秘密”藏不住了。

故事還得從木點點剛上大學時開始講起。

一下子離開家去學校，有了自由支配的生活費，也多了許多生活需求，木點點學會了網購。“我不太擅長砍價，還是網購比較适合我。”木點點說自己剛開始網購的時候，确實有些“瘋狂”。

高中的時候沒有自己的手機，也幾乎不化妝，木點點就用大寶和郁美淨。上了大學想讓自己美美的，她跟着美妝視頻和種草博主買了不少化妝品，光口紅這一項就從一根用了兩年的瑪麗黛佳升級到了“M.A.C.的熱門色号都買了”。

那時候除了網購，木點點也愛交朋友，把許多時間花在和同學的各種聚會上，“總覺得不交朋友就對不起大學這一遭了。”

因為大一時太過放飛自我，各科成績堪堪及格，木點點被輔導員狠狠訓了一頓，反思生活習慣的時候，木點點盤點自己的消費，也吓了一跳。“反正那時候覺得，就是消費也要理性一些。”

大二開始，木點點開始在教育機構兼職，加上獎學金，生活費寬裕了，消費卻變得理性了。“可能是因為自己掙的錢，有概念了。”

疫情期間在家，表嫂把 U 先試用介紹給她，又一次打開了木點點網購的閘門。隻不過這一次，一天收十幾個快遞也花不了太多錢。

“不過因為收快遞太多，我差點被我媽趕出家門。後來跟她解釋說這些基本上是 4.9、9.9 或者 1 分錢，她才放過我。”為了不讓媽媽念叨，木點點每次去取快遞就蹲在路邊拆完再回家，進門第一件事就是用洗手液瘋狂洗手。

最近她在試用頻道的首頁看到紙尿褲品牌的試用，想起表嫂之前随口感歎紙尿褲用起來開銷不小，就毫不猶豫付了郵費下單，“我就想着過幾年我也要結婚生子啊，現在囤着以後可以省一大筆錢呀，完全忘記了保質期這回事。”

白曉雪-内蒙古-在校學生

和木點點一樣沉迷于刷 U 先試用的學生不在少數，在呼和浩特讀大三的白曉雪是從微博上的領券博主那裡，過上了靠試用裝解決各種需求的生活。

她的家鄉在巴彥淖爾，讀大學之前，過得就是“普通高中生的生活”，每天學習學習學習，偶爾和同學出去吃吃飯，生活上的各種需求都由網購達人媽媽一手包辦。

“第一次接觸網購是小學五年級，看着我媽在電腦上買東西，還要拿着銀行卡的銀盾，輸入密碼和驗證口令。”等到曉雪自己開始網購，媽媽曾在網購上踩過的坑，許多都成了她可以借鑒的經驗：“最有用的一條就是，不合适的就要推掉，不要強行留下一件你不喜歡的東西。”

她在微博上關注了不少分享優惠折扣的博主，還注冊了返利渠道，積少成多也能省下不少錢。也是在網友的分享裡，她接觸到 U 先試用，“我看她中了好多免費試用，特别羨慕，就也想試試。”

觀望了一段時間，曉雪花 9.9 買了一支口紅的試用裝，1.4g。“其實正裝口紅根本用不完，試用裝就能用很久，我覺得運氣還不錯，那個品牌的東西還不錯。”

△被試用裝圈了粉之後，曉雪又買了不少同品牌正裝

在那之後，曉雪買了很多那個品牌的正裝，也一頭紮進了試用品的海洋。一開始她隻看美妝護膚品，後來生活用品、生鮮零食也都從那裡買。

她也将 U 先推薦給了身邊的朋友。本來，曉雪就以愛分享購物體驗，成為同學們口中“行走的種草機”。發現這個渠道之後， 曉雪用更少的錢，就擁有了許多可以分享的内容。

△曉雪的試用裝集合

在網上申請免費試用品，需要被抽中的用戶發布試用報告，否則會降低信用權重，降低後續抽獎概率，曉雪每次都認真撰寫，除了發在評論裡，也發布在微博“U 先試用”的超話裡。

有一次，她制作的反饋視頻被官方翻牌，雖然粉絲沒有漲太多，曉雪因此也開始考慮，以後做個生活分享博主的可能性，她說，“就，真的很喜歡分享的快樂呀。”

佐吉-杭州-市場

佐吉在網上買化妝品中小樣的曆史，得追溯到至少十年前。

那時候佐吉還是學生，一個月生活費沒多少，除去吃飯、買書，給自己剩下打扮自己的錢就不多了。

偶然間，她發現很多在網上分享美妝産品經驗的人，也不是個個都買正裝，在專櫃買東西贈送的試用裝，他們也會使用之後寫下感受，而哪個品牌的專櫃 BA 比較大方，哪裡的 BA 不願意贈送試用裝，也被有心人整理成攻略在網上流傳。

同學介紹了幾家賣中小樣的網店給佐吉，花上正裝十分之一的錢就能體驗上産品，雖然算下來肯定是買正裝更劃算，但對于囊中羞澀的學生來說，還是每個月不超支更重要。“尤其是香水，我當然也喜歡原包裝的瓶子設計，但是分裝 2ml、5ml 那種才是我的消費水平啊。”

後來工作以後有了收入，佐吉還是保留了收集小樣的習慣，一方面小樣便于随身攜帶，另外一方面也是學生時代留下的習慣使然，總覺得用小樣就多了很多空間來嘗試新品。以至于每到雙 11、618，吸引佐吉蹲到深夜秒殺的，往往是品牌慷慨送出的小樣數量。

住在杭州，這幾年佐吉逛街的時候最喜歡做的事就是看看商場入口、中庭、電梯口等有沒有新的派樣機。一般來說用手機掃下碼，填寫注冊會員信息，很多時候都是免費領取，或者象征性的付 1 元或 9.9 元，就能領到大牌的小樣。

“是我一位好朋友教我的，她住在北京三裡屯太古裡附近，時不時就去看看小樣機有沒有上新，自稱是‘被太古裡派樣機 bao 養的人’，她那次來杭州我們去逛街，發現這邊的商場比太古裡更多活動。”

相比起去專櫃領取的小樣，這種放在商場裡帶有快閃性質的派樣機往往給的量更大方，也常常需要排隊。有些時候遇到派樣機，花 1 分錢能領到的就不止是化妝品，佐吉就曾在一台機器前一次性領到貓糧零食禮盒和知名洗發品牌的體驗裝禮盒，加起來花了 10.9 ，裝了滿滿一個手提包。

佐吉并不是唯一的聰明人，在各大商圈尋找美妝派樣機的人已經在微博、小紅書、大衆點評上形成了圈子，以小樣為關鍵詞搜索，能找到不少按月更新的攻略貼，展示自己在商場的“戰利品”。

同樣生活在杭州的啊嗚平常在大衆點評和微博同步記錄自己的餐廳點評，有一次發了在銀泰百貨花一小時領到的各種大牌小樣，一小會兒就收獲了好幾條評論，都是詢問活動什麼時候結束，還能不能領的。

△啊嗚出門一趟的戰利品

墨魚-北京-商務

墨魚在北京五環邊的小區裡租了一個開間，洗手間小小的，隻能塞得下一個人勉強轉身。靠裡的一面牆上挂了一個收納筐，裡面全是墨魚的“寶貝”收藏——一筐旅行裝的洗護用品，洗發水、沐浴露、潤膚乳、全都是小小一瓶，偶爾還有幾塊香皂，也是不到掌心大小的迷你包裝。

畢業三年，墨魚從事着一份經常到處出差的工作，薪水不算高，唯一的好處是可以住還不錯的酒店。手機上記錄軌迹的 App 顯示每年他都會去十幾個城市，實際上許多城市他都隻是在外賣和窗景裡見過，有時候時間特别趕，隻有在機場或者高鐵站有機會嘗嘗不太正宗的當地特色。

和一個城市交集最多的地方，往往就是酒店。墨魚養成了習慣，把酒店提供的一次性洗護用品都塞進行李箱，帶回家去。

一開始他不管三七二十一都拿回家，在家就用那些旅行裝，有時候覺得自己還在酒店飄着。有的時候會恍惚，有的時候，也覺得那就是到過一座城市的紀念了。

後來他還是研究酒店品牌的常旅客計劃，在論壇上常年泡着，才發現酒店提供的洗護用品自有其門道，他就隻揀一些價值高的帶回家，自己出行訂酒店的時候也會提前查一下評論，酒店的備品也影響他挑選酒店的決策。

有時酒店将洗護用品改成了随時補充的家庭裝，沒法帶走，遇到這種情況墨魚就覺得自己這一趟白去了。

“從洗護用品的等級你就能知道酒店的等級，或者給你的房間等級。”墨魚說，有些精品酒店與小衆品牌合作，備品本身就能值回一部分房費。知道這些，還得多虧一個在淘寶上賣備品的淘寶店主啟蒙，那位店主是個酒店控，會在滿世界體驗酒店的同時帶回備品，賣給那些想用低價體驗小衆品牌洗護的買家。

如今墨魚每次出差回家，第一件事就是填充浴室收納筐的收藏。因為經常出差，這些洗護用品墨魚根本用不完，墨魚的出租屋裡也沒有地方陳列他的“收藏”。

他洗澡的時候，就随手從筐裡撈一個出來用，一時看不清，也常常用混。“護發素我幾乎都用不上，所以剩下的最多。”

墨魚不認為自己這種行為叫“薅羊毛”，更願意稱自己叫“小樣生活家”。在他看來，像佐吉、啊嗚那樣以收集小樣為出門目的的小樣愛好者，完全可以稱作“小樣獵手”。“她們一出手，一個商場的專櫃、小樣機隻要有在活動的，都會被掃一遍。”

而像大甜、曉雪、木點點這樣的習慣在網上嘗試各種試用裝的 U 先愛好者，不僅喜歡“領”試用裝，也非常樂意“曬”自己的試用心得，像曉雪那樣享受分享快樂的有之，樂于曬單以期獲得更多“歐氣”的有之，把試用生活過成了段子的也不在少數。

一位采訪對象告訴我們，因為在 618 大促之前，試用頻道放出了非常多試用品給平台大促預熱，最多的一天他收到了二十多個快遞。

因為盒子都不太大，快遞員問他是不是刷單的。“我說你回家問問女朋友，這個牌子（海藍之謎）需要刷單嗎？”

清點“戰利品”之餘，算一算花在試用品上的總花銷，他也告訴自己，得冷靜一些了，不要被一時的便宜沖昏頭腦——畢竟 100 個 9.9 加起來，也是一筆不小的開支。

在生活中，你也曾經是一位“小樣獵手”嗎？留言說說你的故事吧！

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