導讀：

母親節到來之際，各大美妝品牌各出奇招。韓束精準把握住其所面對的90後和95後消費群體，以情感為依托，用産品對接消費市場，可謂走心又撩人

CBO記者 李建子

消費年齡下沉已經是不争的事實。已經是韓束主要消費群體的90後、95後，他們生活在一個更加開放和多元的社會。他們愛聚會，愛社交；喜歡把生活點滴分享到網絡上。他們樂活，興趣為王，追求生活品質；吸貓，吸狗，愛旅遊，從不吝啬表達對生活的熱愛。他們追星，用盡各種手段向idol表白。可是面對身邊親近的人，比如媽媽，他們和大多數中國人一樣，表白的方式很含蓄，甚至隻停留在朋友圈。

所以韓束在母親節到來之際，用另一種90後和95後更加喜聞樂見的方式來引導年輕一代消費者向媽媽表達愛意，以期通過這種方式增加品牌在年輕消費群中的黏度。

“母愛”微電影構建線上線下營銷互動網絡

網絡信息時代，父母與子女的代溝似乎越來越大。影片一開始，熱愛唱歌的女主角在直播平台直播唱歌，遭到母親的反對。兩個人劍拔弩張。随着影片漸入，母親會偷偷為女兒在直播中鼓氣，另一方面，女兒也在默默關注不怎麼會照顧自身的母親。影片最後的女兒看到了媽媽背後的默默付出，韓束也借此希望表達愛要“開不了口的愛就用更好的方式表達”的主題。

打情感營銷的牌絕對不會出錯是肯定的。可是如果沒有直達情感核心，空談情感，營銷就會顯得格外不走心。對比韓束，兩代人的代溝，不善表達愛的中國式親子關系，這些都很精準的把握住當下年輕消費群所面臨的問題。這波情感營銷沒有一點拖泥帶水，稱得上穩、準、狠。

截至記者發稿，韓束在微博創建的話題#換種方式說愛你#閱讀量已超過130萬，微電影播放超200萬次，領跑同時段母親節營銷短視頻播放量。在同類微電影以明星為主要突破口的營銷内容轟炸下，韓束用現在中國大衆最關心的直播、夢想、親情以及網絡時代代購為核心，走心又切題。找對方向，為大衆所接受的情感營銷才能影響品牌所面對的消費者。

除了用走心的微電影造勢，韓束還聯合網絡KOL來增加傳播的深度和廣度。微博大V銀教授和休閑璐兩位都轉發了此條微博并@韓束旗艦店要去給媽媽挑禮物。微信客戶端也通過拍照合影的形式做母親節互動，線上無死角覆蓋網絡營銷。

與此同時，韓束還配合線上的營銷氛圍，連通線下服務，在5月13号當天還特别用“拍照集贊活動”來營造氛圍。韓束這波母親節活動可以說緊抓當代年輕人的所有特點，嚴絲合縫的把品牌基因植入新一代年輕消費者心中。

要知道，面對當代消費者，随着消費升級而來的是年輕消費者對品牌更加嚴苛的要求，品牌理念、産品功能和品牌定位都是繞不開的課題。選擇溫馨有愛的“母親節”做營銷活動。韓束用線上的無死角營銷對接線下的服務和造勢，用整個品牌體系網絡把韓束的時尚美妝概念對接新一代消費者。而且用他們最樂意的方式，品牌的定位在整個過程中無形得到提升。

聯合Soufeel時尚珠寶，走心又撩人

對于韓束來講，他們很清楚自己所面對的新一代消費群走心之餘更在乎的是産品消費體驗。新入社會，他們的消費理念很靠前，可是消費能力有限。走心是形式，如何落地才是關鍵。今年母親節，韓束特别聯合Soufeel時尚珠寶推出母親節禮盒。

選擇Soufeel時尚珠寶，韓束的意向很明确。兩個品牌在市場消費群不沖突的情況下，面對的消費群都是年輕一代。聯盟互動之餘品牌的附加屬性和年輕市場的沉澱得到保障。

韓束的訴求很明确，品牌年輕不隻是通過營銷增加和年輕消費者的品牌黏度。顯然，通過與其他有同樣訴求的品牌合作，用“1 1”的方式撬動聯動的多個年輕市場才是不二之選。

情感營銷從來不是用情感來造勢，真正的打動消費者的是附加在産品上的情感屬性和品牌價值體現。那麼最終的問題其實還是消費者對于産品和品牌的認知。韓束進行微電影營銷是打造一個更加有影響力，在年輕一代心中定位更高的品牌。而合作Soufeel時尚珠寶則是服務年輕一代的消費者。雙管齊下，才能撬動90後和95後所主導的新消費市場。

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