大家好，我是從業五年、底薪五千、五行缺關注的“三五青年”五環君。一個用大白話講硬核商業的靓仔。

最近五環君幾乎天天都在熬夜寫稿，經常一撓頭，這桌子上就多了幾根頭發。雖然每天都被頭秃的恐懼支配，但是不熬夜又不現實。想去植個發，一搜百度，這價格直接把人吓死！

今天五環君就來跟大家扒一扒植發為啥那麼貴！

秃頭的造型各不相同，但是脫發的煩惱卻是千篇一律～有頭秃煩惱的請扣1，讓大家看到你。首先我們來看一下目前植發手術的收費——大概10塊錢一個毛囊單位！成年人一般頭上有8-10萬個毛囊，說白了要把郭冬臨變林俊傑就需要100w！那正常人也不至于那麼誇張，按照這張脫發等級表，五環君目測了一下，以那個登山小能手——東升的情況來看，沒個3萬塊基本整不了。啊！聽上去就肉疼……

植發到底為什麼這麼貴？

首先植發手術确實是一個精細活兒，這裡先科普一下植發手術的原理，其實就是将後枕部健康的毛囊組織提取出來，再像插秧苗一樣種植到脫發區域。植發手術不僅可以實現精準覆蓋，且術後半年到一年就可以看到效果。

目前植發手術的方式主要有兩種，FUT和FUE。

FUT技術是先在後枕部拉一個口子，再将毛囊逐個分離出來，種植在脫發區域。優點在于可以最大化地利用毛囊資源。FUE是利用微創技術，通過毛囊提取儀将毛囊一個一個提取出來後再進行種植的技術，這種技術最大的好處就是不用挨刀，不會留下瘢痕。所以也是最常用的一種技術。

一台植發手術需要4-5名醫護人員配合，有的醫生專門負責提取毛囊，有的醫生專門負責種頭發……手術時長根據要種植的毛囊單位數而定，一般需要4-5個小時。如果你是重度脫發患者，需要種植的毛囊單位很多，也有可能會經曆十幾個小時的手術。一個手術室，4-5個醫生每天一般也就能做兩場手術。可以說醫生賺的都是辛苦錢。

說到醫生，不得不提在植發行業，專業的植發醫生其實是非常稀缺的資源，通常來說，一個合格的好醫生，要有麻醉學、解剖學等相關學科的紮實理論知識，确保手術安全；還要有美學常識，能夠根據患者審美需要設定方案，還要對相關植發技術熟練掌握。所以那些經驗豐富、技術精湛的醫生本身就少，機構不多花點錢，根本招不到靠譜的醫生。

在植發手術的過程中，各種醫療設備也是一塊很大的支出，光是醫生拿在手上的毛囊提取設備，價格往往就要幾十萬，其他的設備也在幾萬到幾十萬不等，同時醫療設備也存在更新換代的問題。植發機構在醫療設備上也是需要持續投入的。

羊毛出在羊身上，公交車、地鐵站、電梯間裡，植發機構的廣告滿天飛。植發機構的廣告營銷費用一定不會少。但是植發機構為什麼這麼舍得砸錢呢？因為植發幾乎是一錘子買賣，複購率幾乎為零。不像其他行業還講什麼回頭客人，客人滿意了還會再來消費。你這一植發，成功了，這輩子也不會再想來第二趟。也就是說植發機構需要源源不斷的新客，所以砸錢打廣告成了行業共識。據動脈網的報道，植發機構每位新客的獲取成本竟然高達2000元！機構之間的廣告大戰燒的全是錢啊，但是最終還是得由消費者去買單。

此外，市場上做植發的，出了醫院，其實占大頭的，還是以各種民營的植發機構為主，而大多數植發機構的盈利模式過于單一，說白了就是隻做植發，不做别的，當然偶然也會上線一些頭皮保養的收費服務，但相較于手術費來說也都是毛毛雨。

分析到這裡，五環君心裡開始有了另一個疑問，植發這麼貴，那麼植發行業到底算不算暴利呢？

五環君了解到植發機構主要分為幾類：公立醫院的植發科室、醫美整形機構的植發科室、民營連鎖和非連鎖的專業植發機構。根據億歐網的數據，中國民營的專業植發機構占據了65%的市場份額，而公立醫院的植發科大約隻占10%的市場份額。根據動脈網的報道，公立醫院的植發科室利潤率最高，大概在60%到70%；私人醫院其次，利潤率大概在35%到40%；大型連鎖機構靠後，利潤率大概僅有20%左右。利潤率巨大的差異背後，主要是受店面數量和營銷成本的影響。因為公立醫院不能和民營植發機構一樣廣告滿天飛，所以賺的自然就多，而民營植發機構在營銷上花的錢也确實帶來了不錯的轉化。畢竟大部分人最終都會選擇去民營植發機構做手術。

那麼民營植發機構20%利潤率大概是什麼樣的水平呢？20%的利潤率大家可能聽起來不太明白，五環君給大家轉化一下，如果張東升真的花來3萬塊錢去植發，那麼植發機構扣除成本外，賺到手裡的錢大概有6000塊錢。五環君之前在大佬養豬那期視頻裡其實也說了，2019年，整個A股4000家上市公司的平均淨利率大概是7.5%，植發機構的賺錢能力确确實實跑赢了大部分A股企業。但是真正跟一些暴利行業，比如茅台高達50%多的利潤率相比，其實也還算好。

我們抛開利潤率來說，近些年整個植發行業确确實實因為五環君這種，頭秃黨的剛性需求迎來了飛速發展！根據國家衛健委在2019年發布的脫發人群調查數據顯示，我國脫發人群近年來直線上升，人數超過了2.5億，這意味着平均每6人中就有1人有脫發情況。80後、90後人群脫發比例已超過35%。廣大跟五環君一樣的社畜迫切需要植發來解決問題。2018年，全國做了50萬台植發手術，2.5億脫發群體造就了百億規模的植發行業。同時增長速度也足夠驚人，據艾媒咨詢數據顯示，我國植發行業2016年的市場規模約為57億元，到2019年時已增長到約163億元，增幅約為186%，預計到2020年底，市場規模将正式邁過200億元大關。如此大的市場前景，也難怪走到哪裡都是商家們，發的小廣告了。

說到這裡，五環君眉頭一緊，保護好頭發還真算是頭等大事，但是秃頭這件事其實往往由不得你，有句話叫“娘秃秃一個，爹秃秃一窩”，很多時候脫發其實都是基因決定的，命中注定的事情。所以能不能有一頭烏黑透亮的秀發還是得靠拼爹～

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