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5月19日，馬可波羅A股上市招股說明書首次公開，其三年經營業績和相關數據立即成為行業同仁解讀的對象，許多友商在看到行業巨頭真實經營狀況的同時，也更進一步看清了自身的差距和不足。

長期以來，作為國内真正意義上第一家在A股上市的陶企，蒙娜麗莎都是行業學習的标杆，尤其是上市三年多來，蒙娜麗莎實現了跨越式發展，不但保持着強勁的增長勢頭，而且在綠色化、數字化、智能化方面成效顯著，是諸多同行學習的對象。

然而，随着馬可波羅經營業績的披露，新的“學霸”出現了，它不但是同行學習的榜樣，也是許多頭部企業追趕的對象。

從關鍵數據來看，2019到2021，馬可波羅營收分别為81.3億、85.9億和93.6億，淨利潤分别為16.3億、15.7億和 16.5億，主營業務毛利率分别為47.11%、43.80%和43.09%。不但營收規模行業第一，而且赢利能力行業第一。

如果這些數據真實的話，這份成績單可以說是非常的亮眼，尤其是利潤率。而馬可波羅之所以如此賺錢，無非兩個原因：第一，品牌溢價高；第二，成本控制的好。

事實上，在馬可波羅未公開經營數據和相關内幕之前，其一系列經營理念和管理舉措早已成為行業同仁關注的對象。此次公開，為大家能夠更加全面、深入、詳細地了解馬可波羅提供了一次非常好的機會。

向“學霸”學習，是行業同仁最快捷的成長方式。

那麼向馬可波羅學什麼呢？竊以為以下三點至關重要。

在馬可波羅的諸多重大決策和發展節點，都能夠看到其領先行業的戰略思維。馬可波羅從東莞起家，從一家瀕臨破産的集體企業轉制而來，其先決條件遠遜于佛山諸多陶企，但卻在艱難的困境中，依靠仿古磚奠定了其市場地位。

随後，随着中國建陶業大擴張的步伐，積極走出東莞，先後在廣東清遠、江西豐城、重慶榮昌及美國田納西州進行工廠布局，形成了五大生産基地，利用區位優勢、規模優勢和成本優勢，最終形成了強大的市場競争優勢。

我們常說，有什麼樣的老闆就有什麼樣的企業。馬可波羅的掌舵人黃建平，在行業内擁有極高的口碑，也是行業同仁津津樂道的對象。企業能有今天的高度，與其戰略決策和管理智慧息息相關。

選擇，永遠大過努力。在當前錯綜複雜而又多變的市場環境中，無論是馬可波羅還是其它陶瓷企業，都面臨着巨大的挑戰，企業更應該加強戰略管理，讓企業發展的步伐能夠與時代的節拍相匹配，與市場的風口相吻合。

熟悉馬可波羅的人都知道，其經營理念非常務實，很少有華而不實的花拳繡腿和經營噱頭，就連行業内舉辦的諸多活動和媒體宣傳，馬可波羅的出鏡率也很低。多年來，公司一直專注于陶瓷磚的生産與銷售，極少多元化的擴張與沖動。

很早的時候，黃建平就提出了“名牌”與“民牌”的品牌理念。在馬可波羅的産品體系中，既有非常高端的産品，也有非常親民的産品，可以說是高中低端全有。馬可波羅許多産品的終端零售價比一些二三線品牌還低，直接搶占這些品牌的市場份額。

另一方面，馬可波羅高端産品的占比也不少，這得益于公司堅持不懈的産品研發與品牌建設，最終形成了“馬可波羅瓷磚”與“唯美 L&D 陶瓷”兩大品牌的差異化運營。根據世界品牌實驗室發布的 2021 年《中國 500最具價值品牌》，馬可波羅品牌價值連續十年位列建築陶瓷行業第一。

馬可波羅擁有 54 條生産線，年産能超2 億平方米。但是，截至2021年底，馬可波羅隻有6570名員工，而且近三年員工人數是持續下降的，充分證明其近年來“機器替人”效果顯著。事實上，行業内幾家規模比馬可波羅小的企業，員工人數已遠超馬可波羅。從全員勞動生産率來看，馬可波羅遠走在行業前列。

截止2021年底，馬可波羅共有 6122 家銷售終端，超過 1000 平方米的大店 213 個，經銷商數量1419個，工程占比為40.36%，其銷售結構、店面數量和客戶數量同樣非常均衡，增長并不過份依賴于低回報、高風險的工程渠道。

從馬可波羅與幾家上市公司的各項費用對比中可以看出，其主要原材料采購成本、銷售費用率、管理費用率都具有非常大的領先優勢，這充分證明馬可波羅的管理水平非常之高，這也從另一個側面說明其他陶瓷企業在内部管理，尤其是降本增效方面還有很大的提升空間。

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