最近一則新聞沖上了熱搜，明星張庭夫婦TST庭秘密被石家莊市場監管局立案調查，同時因為其利用金融機構轉移或隐匿涉傳資金，裕華區市場監督管理局已經依法申請人民法院采取保全措施。

近年來，社會上對于傳銷的認知深度已經上升，也清楚身陷傳銷的危害，但也依舊有一些人在面臨傳銷時不小心掉進坑裡，并且一度堅信自己是正确的，别人是錯誤的。

在TST庭秘密被控傳銷的案件中，就不乏為其洗白的“代理商”，這些人堅信TST的營銷隻是一種模式，公司運營合理合法，這場所謂的傳銷控告是莫須有的罪名，并且認為在年底進行如此的“污蔑”純屬“其心可誅”。

傳銷與反傳銷，兩類人就像隔着圍城，裡面的人看外面，外面的人看裡面，誰都搞不明白對方為何如此冥頑不化。走上傳銷容易，破解傳銷其實也容易，而且其中涉及到的心理學知識小編簡化為“傳銷洗腦三部曲”，可以說道說道。

1. 浮躁、貪婪，想要賺快錢

這個社會發展很快，幾年前網購都不太發達，現在已經是随處可見，人要跟上社會的發展，要掙錢，要擔負婚姻、教育、養老壓力，在這場征戰中，一個人必然要經曆心路曆程上的改變。疫情來得突然，街上實體店關掉不少，人心逐漸浮躁，都在想着如何賺錢養家。

實體不行，賺錢太慢，所以才會有人想要賺快錢，周圍一圈人月入幾萬幾十萬，朋友圈發，微博發，于是個人在連番的信息轟炸下選擇相信傳銷，搏一搏還有機會單車變寶馬呢，為什麼不試試呢？

傳銷中的心理其實有點類似于賭徒心理，但賭徒心理還可能會赢，傳銷中沒有赢，隻有裂變的無數下家，和囤在手裡的貨。

2.從衆的心理壓力——不得不做

想要破解傳銷，要先明白什麼是傳銷，傳銷有三個特點：第一看要不要交入門費，第二看需不需要拉人頭，第三看這套體系的計酬方式是怎樣的。

可以看一下傳銷的例子，在廣西“10·16”特大傳銷案中，頭目以“資本運作”為幌子，以高額報酬為誘餌，吸引參加者繳納5.6萬到8.6萬的入會費，又引誘群衆到北海、南甯、桂林等地從事違法犯罪活動，上一級發展下一級，賺的是“子子孫孫”的錢。

再比如貴州“5·07”特大傳銷案，該案件打着“連鎖經營”的幌子，收取6萬多元的入門費，之後大肆發展下線人員，牽涉到的人數達到3000人，又在聚集地聚衆演講，增加知名度。

當說到最後一點時，我們就能看到社會心理學在此處的運用。人是社會性的動物，具有從衆心理，這一方面是個體的需要——在面對未知情境時，選擇與大多數人一緻的行為，另一方面是群體的壓力，即群體内所有人都這麼做，一旦一個人不做，就會顯得很另類，并且這時候沒有從衆的人，心理也會感到糾結。

在TST的體系中，處處可見人群的從衆效應，因為别人都在發朋友圈，都在拉人組團隊，那麼我不做的話會不會很另類、很特殊？而這種情況下，個體想要擺脫這種“孤獨感”就要做出和其他人一樣的行為，來擺脫受到排斥的感覺。

在傳銷組織中常見這種情況，為什麼常見的一個場景是下面坐着一群人，台上站着一個人進行講解？因為傳銷組織要運用群體的從衆心理，隻要這個時候在下面聽衆中有一聲或者兩聲應和，那麼這個群體的所有人都傾向于同意講台上的人的觀點。這就是從衆的影響，在不知不覺中潛移默化個體的觀點，使個體觀念順從群體的觀念。

不止在傳銷中，隻要是一個群體，其從衆心理的威力就是巨大的。相信很多人都見過這樣一個現象：在一段沒有紅綠燈的路口，聚集起來的人數衆多，其中但凡有一個人邁出腳步，其餘的人會直接跟上，不會考慮“路上車很多”“現在沒有紅綠燈”等因素，大家就像跟在母雞後面的小雞一樣，下意識地遵從。

這就是從衆的力量，在傳銷組織中進行群體性演講。不僅可以讓單個個體更加遵從群體意願，而且有助于其不斷鞏固已有的有利于傳銷組織的認知，相關認知越來越堅固，即使是外來反駁意見來臨，也能屹立不倒。

3.認知失調——無法接受改變後的結果

如上所說，在進入傳銷組織之前，以及進入傳銷組織一段時間之後，個體都處于一種“被演講”的模式之中。在一場又一場的演講中，演講人不斷重複“某項産品多麼好多麼棒”“已經有XXX人拿到XXXX元”等信息，不管信息真實與否，個體在不斷的重複中已經将其轉化為短時記憶進而轉化成長時記憶。

即使是在其他無關時刻，腦子裡可能都會蹦出來一兩句，而在其轉化為長時記憶固存在記憶中後，一旦和外來信息沖突，就會引起激烈的反駁，這時的個體就會處于認知失調的狀态之中。

認知失調是對個體行為态度一緻性的損壞，每個人都會經曆認知失調，經曆認知失調的人有時可以轉換自己的态度或行為，有時卻不可以。

在傳銷組織中，個體有機會接觸到外界的信息，即會接收到“這是一個不正當組織”“我正陷入傳銷組織之中”等信息，但是個體做出的改變依舊很少，這是為什麼？

既然個體已經接收到正向信息，那麼TA就該如我們所期望的那樣做出改變，但是事實是往往沒有。原因很簡單，隻是因為個體此時正處于認知失調之中，無法承擔轉變态度後的後果，轉變态度後與原态度不一緻，行為也發生改變，那麼一種重要的，對自我價值産生毀壞性的問題就浮出水面：我原來在幹什麼？

這個疑問深深地回蕩在這些傳銷個體的腦海中，使其産生一種面對現實的恐懼，因為無法承擔後果，所以不做出改變，依舊堅信自己是正确的，這就是為什麼很多人身在傳銷，心也在傳銷中的原因。

傳銷帶來的影響是巨大的，誰都知道傳銷是非法行為，也十分警惕身邊的傳銷陷阱。人在接受初始信息時警惕性往往會很高，這時一旦外界正向信息輸入，個體會很及時做出改變。但是如果在初始階段沒有外界信息輸入，那麼個體就會在一次次演講中越陷越深，最終成為傳銷組織的“洗白者”。

2019年，電視社交平台花生日記就被判為傳銷組織，據統計，該公司收取傭金4.5億，這些都是洗白者們的功勞。

身陷傳銷而不自知，獲得新信息而不改變，傳銷組織中的個體一方面在從衆的壓力下，另一方面在認知失調的壓力下，逐漸喪失想要掙脫出來的願望，随波逐流，必要時還會逆向反駁新信息的輸入，就是在此種情況下，才會有人不斷進入傳銷，并繼續在傳銷中生存。

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