外貿出口行業經驗分享?1月14日，廣東東莞，雖然是隆冬時節，南方的寒意已經逐步消散作為國内外貿依存度最高的城市，“世界工廠”東莞的外貿正在快速回暖，今天小編就來聊一聊關于外貿出口行業經驗分享?接下來我們就一起去研究一下吧!

外貿出口行業經驗分享

1月14日，廣東東莞，雖然是隆冬時節，南方的寒意已經逐步消散。作為國内外貿依存度最高的城市，“世界工廠”東莞的外貿正在快速回暖。

海天彈簧五金制造廠有限公司是一家主營彈簧的金屬零件加工企業。在企業的生産車間内，工人們正在生産線上緊張地忙碌着。作為一家出口型企業，海天彈簧的訂單已經排到了今年4月份。現在，公司所有的生産線已經開足馬力，應付旺盛的訂單需求。

這段時間，海天彈簧品牌事業部負責人楊帆也異常忙碌。談及2020年，他用“冰火兩重天”來形容上半年和下半年的企業境況。全年下來，令楊帆感到驚喜的是，企業2020年的出口訂單比2019年還增長了10%。

1月14日，國務院新聞辦公室舉行新聞發布會，海關總署新聞發言人、統計分析司司長李魁文介紹，2020年，我國成為全球唯一實現貨物貿易正增長的主要經濟體，貨物貿易進出口總值達32.16萬億元人民币，比2019年增長1.9%。

2020年中國外貿逆勢增長、好于預期，并刷新曆史紀錄，書寫了一部跌宕起伏、鼓舞人心的勵志故事。一季度急劇下降，二季度攻防轉換，三季度、四季度穩步回升，逐月向好，走出一條令人振奮的“V”形反轉曲線。這是中國外貿綜合競争力的充分體現，更是國際市場和全球消費者對中國外貿投下的信任票。

宏觀經濟數據的背後，是一個個鮮活的企業個體。2020年，對于中國的外貿企業而言，上半年面對出口訂單的萎縮，不得不發起生死保衛戰；到了下半年，得益于國内疫情防控的得力有效，國外訂單逐步向國内回流。而此時，外貿企業要面對的，則是人民币升值、原材料飙漲和物流成本高企的壓力，利潤的一再被擠壓令外貿企業再次面臨嚴峻挑戰。

外貿企業跌宕的2020年

“2020年，對于出口型企業而言，可以說如坐過山車一般。”廣東哈一代玩具股份有限公司董事長肖森林感慨地說。回顧2020年，肖森林用“跌宕起伏”這個詞來形容自己的心情，這同時也是無數中國外貿出口企業的心聲。

2020年前幾個月，海天彈簧也曾遭遇無單可接的困境。“那時，疫情還在蔓延，許多海外客戶也不敢下單。而之前下單的客戶，有的也取消了訂單。”楊帆回憶說。

彼時，在浙江義烏，出口型企業也感受到了寒意。歐美出現線下門店關閉潮，衆多義烏企業被取消了出口訂單。同樣在義烏，受亞馬遜平台封倉等影響，義烏跨境電商群體也被按下了暫停鍵。

趙先生是義烏一家飾品企業的負責人，對于去年上半年企業的狀況，他還記憶猶新。

“2月份和3月份，公司已經處于半停工狀态，與此同時，還要支付每月數百萬元的硬成本。”更讓他感到沮喪的是，随着海外疫情的蔓延，海外客戶紛紛打來電話，取消此前下的訂單，這令趙先生的企業一時間陷入了絕境。

轉機是從5月份開始顯現的。5月份開始，楊帆發現，海外客戶陸續又來下訂單了。此後，每月的訂單都在大幅增長。全年盤點下來，令楊帆感到驚喜的是，2020年的訂單比2019年還增長了10%。

楊帆介紹，2020年為海天彈簧帶來業績增長的，并不是傳統的産品，而是面向醫療和個人衛生領域的配件産品。“去年，我們新興業務的訂單增長在30%以上。新興業務的訂單增長，填補了傳統産品訂單下滑的虧損。”

海天彈簧敏銳地覺察到了外貿出口産品結構的變化，于是毅然決定調整生産線，大力開拓新興産品業務。“5月份以後，得益于我們的布局，海外訂單持續增長。現在，不僅我們的訂單大增，而且客戶群體也更多了，這為企業抗擊風險提供了一定的屏障。”楊帆說。

相關數據也佐證了楊帆的說法。據海關統計，去年，中國出口包括口罩在内的紡織品、醫療器械、藥品合計增長了31%，拉動整體出口增長1.9個百分點；出口的筆記本電腦、平闆電腦、家用電器合計增長了22.1%，拉動整體出口增長1.3個百分點。

東莞凱勵電子廠是一家電子元器件生産企業。凱勵電子廠副總經理易建軍向21世紀經濟報道記者介紹，去年，由于疫情的影響，催生了對3C電子産品的旺盛需求，電子企業訂單普遍有所增長。

“疫情對國外的産業鍊造成了嚴重的沖擊，我們一些競争對手受到了很大的影響，這促使不少訂單轉移到了我們公司，國内許多電子企業也遇到了同樣的利好。”易建軍說。

面對國外對抗疫類和個人清潔類産品的旺盛需求，一些此前沒有海外訂單的企業，也嗅到了背後的市場機遇，通過加快研發相關産品，成功敲開了海外市場。

廣東比倫生活用紙有限公司就是其中的代表。2020年，比倫推出了功能性的抗菌抑菌紙巾産品。因為疫情的影響，消費者對健康類産品的需求大增，比倫所推出的抗菌抑菌紙巾在2020年也取得了良好的業績。“2020年，消費者更加關注抑菌類産品，我們推出的新産品恰好迎合了市場的趨勢。”比倫董事長許亦南說。

正因為持續的研發投入，比倫迅速從疫情的陰霾中走出，不僅搶占了國内市場，同時還攬下一批海外訂單。許亦南向21世紀經濟報道記者介紹，2021年，比倫将繼續發力海外市場。

被偷走的利潤

2020年下半年以來，在外貿不斷回暖的背後，中國的外貿企業經曆了諸多現實困境。在人民币升值、原材料飙漲和物流成本高企這三座大山的壓力下，衆多出口型企業的利潤被一再蠶食。

“2020年上半年是怕接不到訂單，而下半年，是怕接了訂單都白做了。”廣東一家服裝出口企業負責人如此感慨。

上述企業負責人坦言，2020年下半年以來，訂單确實在增長，可企業的生産經營成本不斷增高，再加上人民币持續升值，外貿企業的利潤并沒有提高，依然非常微薄。

最近這半年，全球大宗商品價格集體瘋漲，導緻原材料價格也暴漲。去年下半年以來，原材料的不斷上漲，令衆多傳統制造企業措手不及。

一家玩具企業負責人向21世紀經濟報道記者介紹，下半年以來，企業明顯感受到了原材料上漲帶來的壓力。“塑膠、電子配件、紙箱這些材料幾乎是全線上漲，幾乎每個月都能收到供應商的提價單。”該負責人說。

而對于傳統制造企業而言，一方面是上遊原材料價格暴漲，一方面是下遊實際成品價格提不上去，這使得夾在中間的制造業利潤被大幅度擠壓。

除了原材料的大幅漲價外，物流成本的攀升同樣令外貿企業一籌莫展。

中國集裝箱行業協會表示，全球疫情導緻海外空箱滞留嚴重，降低集裝箱周轉效率。目前，每出口3個集裝箱隻能返回1個，大量空箱在美國、歐洲和大洋洲等地積壓，導緻集裝箱周轉效率受到影響。

東莞港務集團相關負責人向21世紀經濟報道記者介紹，由于境外疫情持續，集裝箱流轉速度放慢，亞洲航運市場集裝箱短缺情況尤其嚴重，特别是在國内。在鹽田港碼頭的集裝箱堆場，受客戶委托前來領箱的拖車司機有時候會無功而返。

集裝箱一箱難求，運價也在持續上漲。在保持連漲數周态勢後，中國出口集裝箱運價指數已達1753.85點。該指數是反映中國外貿出口形勢的指标之一，2020年5月的平均值僅為837.74點。

21世紀經濟報道記者了解到，由于集裝箱的匮乏，導緻航運運價飛漲，熱門航線的價格漲幅更是誇張。半年多的時間，有的航線運價翻了兩倍。

除此之外，人民币升值對出口企業的利潤蠶食更為明顯。自去年5月底以來，人民币彙率一直在大幅上漲。進入新的一年，人民币升值态勢依然不減。

通常情況下，本币升值時，出口商品的價格優勢将縮減，進口商品相對更加便宜，因此對進口企業有利，對于進口加工再出口的企業影響有限，而對于出口企業影響則較大。

東莞康達玩具禮品有限公司董事長溫國雄介紹，去年下半年，人民币升值态勢明顯加快，外貿出口企業不得不眼睜睜看着利潤被一再蠶食。“一般情況下，國外客戶都是提前半年左右下訂單，以美元結算是按照簽訂合同日期來算，如果人民币升值太多，對企業的利潤影響會很大。”

溫國雄向21世紀經濟報道記者分析，2020年，在疫情影響下，許多海外訂單一直在波動中，加上人民币彙率的大幅上揚，企業預計有8%左右的利潤被吞噬。

溫國雄的另一個身份是東莞市玩具行業協會會長。他坦言，面對人民币升值，許多企業隻能是硬撐。“以玩具行業為例，玩具企業出口的訂單，普遍的毛利率也就在15%左右，人民币彙率大幅上漲，企業的利潤幾乎就沒有了。”

在多重因素的影響下，衆多外貿企業一年做下來，利潤幾乎被吃掉。“彙率波動，原材料和運費吞噬了企業大部分利潤，但即使是利潤微薄，企業也得硬着頭皮幹下去。”一家外貿企業負責人無奈地說。

出口轉内銷新探索

2020年，出口型企業一方面在想方設法搶回失去的出口訂單，另一方面，衆多外貿企業也在加快“換擋”，希冀能搶灘國内市場。

在專家看來，國内巨大的消費市場為外貿出口企業調整發展布局、應對外部挑戰創造了廣闊的回旋空間。面對這樣的機遇，許多外貿企業積極探索出口轉内銷路徑。

去年以來，在構建以國内大循環為主、國内國際雙循環相互促進的新發展格局背景下，國内各級政府部門紛紛出台了一系列政策和措施，幫助企業更好地融入國家發展大局。

為助力外貿企業轉内銷，2020年6月，國務院辦公廳發布《關于支持出口産品轉内銷的實施意見》，為外貿企業量身定制了政策套餐。與此同時，各級政府部門推出了有力的政策措施。

2020年，是直播帶貨火熱的一年，許多外貿企業紛紛試水，借力直播帶貨的“風口”敲開了國内市場。

東莞得利鐘表有限公司就是其中的代表。得利鐘表董事長梁偉浩介紹，受疫情影響，2020年得利鐘表的出口業務有一定幅度的下降，但是依托直播帶貨等電商新業态，得利鐘表内銷數據卻大幅上升。

從2019年開始，得利鐘表就開始試水通過電商，進駐了天貓等電商平台，并鼓勵員工嘗試進行直播帶貨。“我們每周在天貓上有數場直播，帶貨的主播都是公司員工。”梁偉浩介紹，2020年，得利鐘表和直播帶貨網紅薇娅進行合作，3分鐘的時間就賣出了超過7000隻手表，銷售額超過400萬元。”

得利鐘表也嘗到了直播帶貨的甜頭。依托電商，2020年得利鐘表的内銷營業額增長了數倍，有力地應對了疫情對企業的沖擊。現在，通過電商渠道，得利鐘表每月可以銷售鐘表超6000隻。

不過，一個現實的問題是，對于做慣外銷市場的企業而言，拓展内銷市場并不是那麼容易。據商務部此前的調研，外貿企業在拓展内銷市場時，通常都面臨着拓展銷售渠道、生産線轉向、品牌建設等困難。

在疫情影響下，今年以來，浙江衆多制造企業也果斷“換擋”，發力國内市場，但受制于國内消費者審美喜好、産品售價及營銷模式的諸多差異，許多企業外貿轉内銷的效果并不明顯。

甯波一家外貿企業負責人向21世紀經濟報道記者介紹，對于外向型企業而言，多年來的生産線及運營模式，都是根據外貿的标準來匹配，許多企業已經形成路徑依賴。如果突然從外銷市場轉向開拓國内市場，難免會遭遇水土不服的困難。

上述負責人分析，外貿企業做内銷市場，在渠道、品牌、定價等方面都缺乏經驗，這些因素成為企業拓展内銷市場的主要障礙。

康達玩具主要做毛絨玩具和童裝的代工出口。2019年7月，為拓展内銷市場，溫國雄成立了東莞皓奇樂文化有限公司，以此來打造自主品牌。面對今年複雜的國際環境，溫國雄慶幸提前進行内銷市場拓展的布局。

為了盡量降低轉内銷的難度，溫國雄的策略是，一方面打造自己的品牌，另一方面通過與動漫IP的結合提升産品附加值。目前，皓奇樂文化已經簽訂了約12個IP，包括貓和老鼠、哈利·波特、蝙蝠俠等全球知名品牌。

即使轉内銷面臨重重困難，溫國雄依然堅定地看好國内市場，并且也在積極進行新的探索。在他看來，打造自主品牌，是企業開拓内銷市場的必經之路。

肖森林同樣也意識到了品牌對于企業的重要性。他所執掌的哈一代，經曆了從OEM到ODM，再到打造自主品牌的曆程。正因為提前的謀劃和布局，令哈一代在去年迅速走出了疫情的陰霾，不僅成功搶回了海外的訂單，同時内銷拓展也一路高歌猛進。“2021年，外貿企業的前路雖然充滿不确定性，但我還是保持樂觀。”肖森林說。

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