職場加薪這個問題，已經是老生常談的了。但是，幾乎每個時間段，都會有人在困惑，到底怎樣才能談好加薪，為什麼自己表現得那麼努力，工資還是不見漲？遇到這樣的情況，你又是如何處理的呢？

犧牲個人時間來工作，是不是薪資談判的好籌碼？

這段特殊時期，很多人通過遠程協作，一直忙于給公司做業務，林娟也不例外。遠程意味着自己的時間會變得更加彈性，公司的業務有什麼風吹草動，林娟都要臨時待命，于是在這段時期，她一直颠三倒四地工作，她想，領導應該都把這些看在眼裡，等公司恢複正常運營的話，她應該能獲得加薪。

另外，現在房租又漲了，加上通勤費，工資就去了好大一筆開支，林娟心裡想着，公司如果能夠給自己加薪，起碼能減輕自己生活費上的負擔，林娟就是抱着這樣的期待，努力工作，争取漲薪。

後來，林娟接到公司通知說可以回去上班後，她便找領導進行薪資談判，在和領導談判時，她是這樣說的：

“領導您看，在這段時期，我經常連夜在家加班加點，也做了很多事情，最近我的房租也漲了，還有各種通勤費，工資方面可能就有點吃緊，您看能否考慮調整一下我的薪資呢？”

但誰知，老闆隻雲淡風輕地說了一句：到時候再說吧，等再做出些成績來。對于林娟來說，領導這番話，就好比迎面給自己潑了一盆冷水。

林娟很納悶，明明自己為公司那麼努力，那麼拼命，為什麼隻得了這樣的待遇？

大多數人談加薪沒有意識到的談判誤區

其實薪資談判，考驗的是雙方的心理博弈。職場上，有不少人覺得自己會為了公司赴湯蹈火，拼死拼活，把公司的業務當做自己的事業來做，這時就往往會出現一種“自我幻覺”，感覺自己已經做到這種程度了，表現也很出色，領導應該會給我加工資了吧？

自己覺得表現很好，其實還真不一定的。這裡就出現了一種認知偏差。比如，你覺得自己連夜加班加點趕進度，趕項目，沒有功勞總有苦勞吧？但是可能在領導眼裡，他可能是這樣想的：這員工的能力是不是不行啊？在工作時間内不能提高工作效率，總是把事情拖到下班來做，是為了拿加班費還是怎樣的？

可見，拿苦勞來作為薪資談判的籌碼，有時還真不那麼管用。很多時候，老闆會覺得，員工認真做好本職的工作，踏實做事，是職場人應有的本分和職業素養，這不是當薪資籌碼來用的。

另外，大多數人談加薪的時候，會從自身利益來談判，比如：房租又漲了，生活費不夠用，家庭支出很大，希望公司能加薪以緩解燃眉之急。實際上，這樣的談判往往是最容易game over的，為什麼？

你想啊，公司一開始已經和你約定了薪資了，這取決于你能給它提供的價值。但是房租漲了，生活費漲了，領導會納悶，這跟公司有何幹系，難道房東漲價，公司就一定要跟着漲薪嗎？這明顯違背了市場的關系哈。

而有趣的是，如果深究其原因，為什麼員工想到加薪，就非要扯到生活費，房租呢，其實這隻是想找到一個切入口，畢竟明目張膽地說加薪，好像沒有什麼很好的理由，隻能借房租漲了來暗示老闆漲薪，這樣看似也更合理，讓老闆明白自己的難處。

但其實，我們完全可以換一種視角，為自己争取更多的薪資談判籌碼。

掌握薪資談判三步曲，讓加薪成為可能

第一步，以感激開場，營造一種好的氛圍。

一般來說，找領導談加薪，一般都是成員在工作做滿一年之後，才會找領導談。那麼在這一年裡，你跟着領導學到了怎樣的技能，有怎樣的高光時刻，領導是怎樣帶你成長起來的？關于這些，你都可以認真做一個盤點。

那麼你在找領導聊工資的時候，就可以說：領導，我想找您談談我的工作情況。首先很感謝您在這一年給我提供很多成長機會和幫助，放手讓我負責各種品牌項目、品牌策劃，還記得之前在XX項目中，您及時地給了我一些關鍵建議，一次次地優化方案，最後整場活動順利地舉辦，我從中也收獲很多。

在這個過程中，可以盡量地挑選一些代表性的事件，而不是一味地說套話，舉出實例，更能體現誠意。

第二步，量化工作成果，并亮出客戶見證。

比如，在這一年裡，我帶着團隊通過不斷開展項目，開展活動，累積為公司創造了1000萬的收益，另外，在一次次的項目活動中，我們積累起了品牌口碑，客戶對我們的項目也是一緻好評，很多人留言期待我們繼續把這樣的項目傳承下去。

通過數據來展現工作成果，也更具有說服力，這樣老闆就能通過數據更好地衡量，你能給公司創造怎樣的價值。綜合考慮一番後，很可能就會給你升職加薪。

第三步，列出計劃，展現未來價值。

對于老闆來說，TA招聘一個員工，相當于一種價值投資，大多數老闆都會考慮這個員工在未來有多大的潛在價值，能夠給公司創造多大的收益，那麼你在提加薪的時候，不妨展現你對未來工作的規劃。

比如，經過一番複盤，我對未來1年的工作規劃是，繼續拿下20個重大項目的合作，舉辦10場線下活動，争取利潤破1000萬，我還會可以更好地協調統籌整個團隊，持續為整個公司創造更大的價值。

實際上，老闆加薪，很大程度上是給你的未來價值加薪，而展現你的未來工作計劃，細化工作指标，則更好地老闆知道，你的價值到底在哪裡。

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