自媒體不是一個好概念

自媒體（User Generated Media/UGM）是相對傳統的記者/編輯體制而言的，那時信息的采集和發布權集中在少數專業化的記者/編輯手中。

然而這并不是一個好的概念，因為沒有人可以成為媒體本身，在互聯網時代，雖然可以發布信息的媒體增多了，但用戶自己并不是媒體。比如你不是微博，不是朋友圈，不是直播平台，你最多是一個某某号用戶之一（微信公衆号、頭條号、直播号等等）。

某某平台号不是媒體本身，某某平台号隻是你自己生産内容（自内容，User Generated Content/UGC）的載體。自内容可以發布在A号上，也可以發布在B号、C号上。（頭條号，百家号，微信号等）

區分自媒體和自内容概念的目的，是要讓你忘了宏大叙事然并卵的媒體概念，而把注意力集中在生産最優質的内容上面。顯然，這是一個自内容時代，裡面有大量的掘金機會，你隻需要做好内容。發布的媒體有很多，有内容後甚至可以一鍵發布到所有網絡媒體上。

把自内容做成品牌

用品牌的思維做内容，你就是品牌。首先是定位，尋求大衆心智中所認可的差異和不一樣的地方，其中重要的不是從0到1，而是先從1到0，再重新想象。然後通過網絡低成本試錯，快速叠代，精益創業。

1、精準定位

目标是誰，他們對什麼感興趣，品牌是如何契合目标人群的興趣點？

大家有興趣的話，可以查一下馬斯洛的《人的需求層次》，基于五個不同的段位來劃分我們的人群和定位，馬斯洛把人類的需求從淺到高劃分了五個段位:

生理需求；安全需求；社會需求；被尊敬的需求；自我實現。

基于這個框架去篩選想要什麼樣的用戶，他們的需求在哪個段位。

比如：女孩子需求最大特點是什麼？要安全，安全表現有一點是什麼？手機沒有電，會失去安全感。基于手機的電量做一款産品的話，也許會成功。比如電池醫生。

說到被尊敬的需求，我們在微博、微信、朋友圈裡轉發很多東西，吃到了美味，喝一杯咖啡，有時會拍一張照片轉發到朋友圈，這個心理需求是被尊敬，找到自己的存在感和價值。微信把人類的幾大需求全部都做上了，包括内容這塊。

2、内容策略

根據我們的用戶定位，洞察他們所需要的點，應該怎麼制定主題？技巧分析和方案的制定，我們要的是傳播，還是具體成交量，還是千人千次的展示？這就需要制定不同的方案。

還有一個是“自我人格”定位，這個定位是什麼呢？

我們做一個公司要像一個人，我們做内容的時候也要像一個人，讓用戶覺得我是在跟這個人對話，而不是面對一個冷冰冰的機構。

3、投放渠道

線上渠道很重要，但是傳統的渠道也需要注意一些。如果我們想要做一件營銷案子，就要考慮到一些路牌廣告要不要投一下，易拉寶是不是要做一些，這樣的東西通常是要有的。

線上渠道，傳統渠道、社交渠道、搜索引擎，微信公衆号，這些選項有沒有必要都做？你至少要有一個百度貼吧或百度知道，讓大家搜索的時候知道你是誰，在這些地方可能不求轉化，求的是衆視野裡的常用平台中，搜索這些信息的時候，搜索到的一定是正确的目标信息。

4、互動營銷

内容營銷從線下轉到線上之後，互動就變得更重要了。

比如：把顧客迎進門之後，如果不好好對待人家，人家下次就不會來了。用戶進來之後，我們一定要跟他們進行互動。

在互動營銷這塊，我們要注意的是參與感，讓用戶覺得是參與到這個APP裡來。互動強化，二三次活躍，讓用戶參與到裡頭，他就有概率會轉發。回到杜蕾斯的圖片上，實質是利用用戶的二次傳播，說是病毒傳播也OK。

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