市場規模(Market Size),即市場容量,市場規模主要是研究目标産品或行業的整體規模。簡單點講,可以理解為一定時間内,一個(類)産品或服務在某個範圍内的市場銷售額。市場銷售額有時間維度限制的,一般限制在一年内。
那我們如何來測算市場規模呢?
分為兩個方面
一、需求端:适用于買方市場或者市場供應商衆多的情況,此方法主要從産品的目标人群/客戶的需求出發,來測算目标市場的規模能夠有多大的體量,例如:某款藥品的市場規模、全國每年的肉制品消費量等等
二、供給端:适用于賣方市場或者市場供應商有限的情況,市場上供給能力有限,此時從供給端測算市場規模較為準确,例如:測算疫情期間的口罩消耗量、锂電池粘結劑市場規模、7nm工藝芯片出貨量等等
具體如何測算,舉例
一家處于黃金商圈的喜茶門店(60-80平左右,假設隻做茶飲),高峰期2小時的營業額是多少?
測算邏輯:高峰期黃金商圈的喜茶門店是完全的賣方市場,營業額的多少完全取決于門店能夠供應多少商品。
高峰期營業額(2小時) = 每小時制作杯數 * 2 * 每杯平均單價
60-80平門店,對應員工數7-8人,假設5人負責制作,每小時制作150杯,每杯平均單價30元,高峰期2小時營業額大約為9000元
市場規模的測算能夠帶給客戶哪些價值?
—— 判斷市場增長動能的來源、分析企業所處的市場地位等等...
市場規模的測算方法當然不止這些,本文隻是列舉了數個常用且易用的方法。
我:“老闆,我想到怎麼測算我們行業的市場規模了,隻需要計算出……”
老闆:“小吳,我們行業的市場規模我想好了,有100個億!你趕緊通知工廠擴充産能……”
我:“……”
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