B2R是英文Business-to-Retailer(商家對零售商)的縮寫，意思就是商家或者廠家直接與終端零售商之間的一種貿易。與B2C是商家省略層層流通渠道把産品賣給消費者一樣，B2R則是省略了其中許多環節，把産品直接賣到終端零售商的手中。

B2R平台整合了供應商和零售商，憑借本身的資源優勢進行供應鍊和商業模式再造，這種模式已經在美國等發達國家出現。但在中國電商環境中仍屬于一種創新，有利于減少流通成本，讓消費者獲益。B2R平台應該算是B2B中間的一種，最大的創新在于減少了中間環節，屬于“微創新”。B2R平台當然也是一種探索，該模式能否成功隻能由市場來檢驗。

“倉儲 互聯網”模式的商業邏輯核心是零售商網上采購，通過倉儲基地實現就近送貨。通過B2R模式，幫助廠家跳過一、二級，甚至三級批發商，實現了渠道扁平化，提高了競争力;而零售商則避免了線下采購的辛苦與麻煩，讓采購更輕松、更快捷、更方便。通過B2R模式，建立倉儲中心，借助線下的倉儲，線上線下結合，快速響應，實現商品的快速周轉。

B2R與B2B和B2C的區别

與B2C是商家省略層層流通渠道把産品賣給消費者一樣，B2C廠家到個人的缺點就是供貨比較少，不能大量的将産品短時間的銷售出去，而C2C則個人到個人就顯得很單調，很多人還得考慮貨的可靠性和店鋪的可靠性，這也在短時間内很難做大量的銷售，B2B雖然大量的銷售，但是最後流到消費者手裡就轉手了好多次，而消費者要為轉來轉去埋單。B2R則是省略了其中許多環節，把産品直接賣到終端零售商的手中，即做到了大量的銷售，而且少了很多中間環節真正的薄利多銷。

電子商務新模式B2R供應鍊管理中存在的問題

(一)用戶體驗問題

未來顧客體驗的影響将越來越凸顯，或成為電子商務成功的分水嶺。但是零售商具有一定的特殊性，他們當中有的一天都在泡在網絡，有的是年紀較大的賣家沒有接觸過計算機網絡。另外，絕大多數的零售商已經習慣了傳統采購的方式，隻有極少數的零售商如2元店采用線上采購。因此，如何做好B2R供應鍊管理中的顧客體驗是供應商和B2R平台急需解決的問題。

(二)地位不平等問題

不同于B2B和B2C平台隻為商家提供信息和支付，電子商務B2R平台提供“倉儲 互聯網”的倉儲、信息、物流、支付一體化的模式。B2R平台為提供了一體化的服務，這就可能出現供應商、B2R平台和零售商之間的地位不平等問題的出現，尤其是供應商和B2R平台之間的地位問題。

(三)中間支付問題

B2B以及B2C平台，所提供的是信息服務，商家隻需繳納一定的服務費給平台即可。而B2R平台提供物流服務，平台需要支付物流費用給第三方物流公司，然後再從商家的營業額扣除相關費用。同時，商家還需要支付B2R平台倉儲、信息服務等費用。供應商和B2R平台的中間支付問題也是B2R供應鍊管理所需要解決的關鍵性問題。

(四)誠信缺失問題

目前，我國的信用體系還不完善，企業法制觀念太差，社會成員在交易中的信用度不高，欺騙、欺詐和抵賴的現象仍有發生。同時在實際交易過程中，可能出現商品質量低劣、不履行售後服務、顧客隐私受到侵害等問題的發生。B2R作為一種全新的電子商務模式，其發展剛剛起步，可能存在很多不足的地方，可能會引起相關方的質問與懷疑。

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