備注：本文章寫于雙減之前一個月

俗話說“選擇大于努力”，人一生有三個重大的選擇：出生在哪個家庭，選擇一個什麼樣的老婆，還有選擇一個什麼樣的行業！

有些人認定了一個行業，就持續在某個行業精耕；有些人需要迂回一下折騰幾年，才知道自己适合那個行業；更多的人是折騰幾下就放棄了。

選擇一個行業，首先要會判斷這個行業。

不管你是進入職場的新人，還是即将進入教培行業的創業者，都會困惑：判斷一個行業，這個需要很專業的知識才行，需要很深入的了解才行。

本文或許是幫助回答這一問題的參考，同時，還将提供進入前的知識和技能準備建議。

1、了解教培行業發展前景

2020年後，且處于百年不遇的新冠疫情，教育行業還值得進入麼？或者2021年轉行進入還可行不？

這裡先給出我的回答：可行，但是比較困難。并不适合每一個人。

據天眼查官方數據統計，2020 年 1 月至 10 月，教育企業注冊淨增 34.0 萬家，淨增企業數量同比 2019 年上漲 22.5%。

教育行業爆發式增長，教育企業注冊數量猛增。行業近幾年迅猛增長，規模已達1200億美元左右。

以凱哥之見，教培行業比其他很多行業要陽光得多。

我們還可以換個角度來看問題——我們信任老師嗎？換句話說是否相信那些在中學階段沒日沒夜辛苦學習換來排名靠前的學霸（教育行業通常高考分數比較高）？所謂物以類聚。能夠聚集在學霸周圍的人，他們的品行大部分應該是保持一緻的。

2、了解各教育公司概況

如果未來進入教培行業，會面臨着幾個類型的公司可以選擇。大家可以通過登錄官網、查找行業新聞等，了解不同類型的公司。

（1）研究上市企業年報

雖然說”股市有風險，投資需謹慎”，但是股市确實是一個很好的信息來源！

謹慎看證券新聞，細心看公司年報。

你不用把這個行業的所有公司都研究一遍，你隻需要研究三到五家代表性的公司，看看他們的業績，人員，财務數據等，你大概心裡就有了個底了。

（2）對比招聘網站

在招聘網站看什麼？看工資待遇！行業景氣，公司給的待遇都不會差，經常擴招！

就拿疫情來說，大部分公司都在招聘網絡直播，線上運營的崗位，并且待遇都不低，很多線下的餐飲，服裝，旅遊，線下教育等等都損失慘重。

通常情況下，如果您就讀了師範專業，學曆越高，進入教育企業的工資起點就會更高。

如果覺得自己的性情需要磨練，在有較高起點的情況下，也可首先選擇課程顧問這個崗位去磨練。在課程顧問這個崗位上的與人合作能力、達成目标的能力等均易獲得較快提升。

3、了解當地政策環境

近期教育主管部門的一系列嚴格的新規定，給整個行業帶來很大的影響。新規拟禁止校内及周末的學術輔導課，也将打擊校外輔導課，尤其是英語和數學，并限制平時校外的上課時間，此外還将限制補習班的收費水平。

現在簡單分享幾個有效果的方法：

（1）讀懂國家政策

新聞聯播隻是其中一個渠道之一，更重要的是研究政府的工作報告。

研究政府報告，需要結合現實情況來看，需要放大自己的格局來看，需要對比之前的報告和現在的報告，需要發揮一下聯想力！

（2）一線實地考察

這個難度有些大，花銷等等都是一筆不小的支出。精打細算的做一次考察還是很值得的。不是說讀萬卷書不如行萬裡路。考察什麼呢？怎麼考察呢？等等這些又是一些戰術上的講究了。

當然還有其他路徑，比如直接找行業大咖，找行業意見領袖，但是人家有多少時間，有多大可能和你談談這些呢？還不如去聽聽一些線上論壇，還不如去研究行業最本質的一些因素的變化。

3、創業者需要注意什麼

據統計，中國90%以上的市場體量掌握在中小微教育機構手上。僅有10%，被國内的大型機構占領。

以往教育辦學者的傳統思維：給我一份情懷、一間房、一套課程和一位教師，就能開班。大多跨界而來、經驗儲備不成熟的教培機構運營者，會提高經營的投資風險。

成為教育創業者沒有表面上看起來那麼簡單，背後有很多心酸苦楚。你要完成招生、教學、服務等一系列流程，熬夜負責的溝通協調，但是收獲可能沒有那麼令人滿意，這個時候是否還願意堅持下去呢？

作為教育創業者，一個人完成一個團隊的工作，這就要求你：懂行銷、自我推廣、懂教育啟蒙、懂家校溝通；或是更專業的心理學教育、兒童發展、觀測記錄、課程研究。抓住行業機會、懂心理學、懂定價、了解場地、了解行業狀況等等。這些其實一點都不誇張，這就是教育創業者要做的事情，多領域的工作都會做，但是這些還是不夠的。

除了以上幾點，還需要具備哪些素養？

1.合理投資、财務成本精準控制與努力獲得預期回報的能力；

2.組織與激勵的能力；

3.安全運營、連鎖化門店的規模化運營的能力；

4.積極主動與營銷獲客的能力；

5.産品創新與教育多元化發展的能力；

6.能夠定義和表達自己的品牌和IP的能力。

所以綜上，轉行或者創業進入教培行業，你真的準備好了麼？

最後想提醒下新人，行業不代表職業，職業不代表崗位！選對行業，還要選對平台，選對平台還需要選對公司。行業是戰略性，公司是戰術性。

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