A科技公司與B軟件開發公司合作，A科技公司負責銷售軟件服務，B軟件開發公司負責軟件的技術服務。A科技公司為初創公司，一般納稅人，所以銷售提成核算也在處于摸索中。
A科技公司與B軟件開發公司合作的結算方式如下：
A科技公司銷售B軟件開發公司的軟件服務，含稅銷售收入扣除稅金後的實收金額，扣除第三方渠道的銷售推廣費後的餘額，其中70%支付給B軟件開發公司, 剩餘30%的為A科技公司毛收入，A科技公司毛收入部分再扣除30%作為的A科技公司銷售成本後，剩餘金額（A科技公司毛利）的30%獎勵給銷售團隊的領軍人物自由分配。
例如扣稅後的銷售收入2萬，其中0.2萬為銷售渠道平台的傭金（實際情況是含稅收入的10%，口述已經簡化），則實收1.8萬，70%也就是1.26萬給B軟件開發公司，剩餘的0.54萬元A科技公司的收入，計提30%銷售成本0.16萬元留成，就是剩0.38元毛利，其中毛利的30%，也就是約0.11元獎金給銷售負責人作為銷售獎金分配。
這是A科技公司總經理發給财會人員信息，要求财會人員按上述口徑給銷售部門核算提成，一般情況下，财務人員會怎麼算呢，我猜測他們也沒有很好的辦法，把Excel當紙表，然後每計算時都要手動計算，同時還要與相關人員解釋溝通。如果核算的項目比較少，這倒是很容易，如果核算的項目很多，那肯定是耗時費力。
現在就以A科技公司與B軟件開發公司合作的甲公司質量管理系統合同為例，含稅的合同金額為8萬，支出的差旅費0.2萬，依據上述的核算口徑，計算銷售部門的提成。
練練首先想到的就是設計帶公式的Excel表格自動核算，如果單個項目核算，則用堅式表格核算，如果多項目需要彙總核算，那麼就要用橫式表格進行核算。
下圖為分配關系的思維導圖：
豎式銷售提成核算表（适合單項目核算）：
橫式銷售提成核算表（适合多項目核算）：
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Vivian_Lin 編輯于2022年7月31日，歡迎留言與轉發，感興趣的朋友也可以在後台私信咨詢。
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