作為一家經濟信息咨詢公司，常常會有人問我們「咨詢公司」到底是幹什麼的，今天浩凡金融就為大家說道說道。

咨詢針對不同的垂直領域，有财務、IT、戰略、企業金融、營銷 /銷售與渠道、組織架構 、制造 /采購/供應鍊、技術、産品研發等領多個域。

咨詢公司不同于“金字塔結構”的傳統企業，大部分咨詢公司實行的都是合夥人制度，以項目為核心，來自不同地區甚至是國家的人一同組成臨時項目小組，一同協作去完成項目。

一般在項目或公司裡，每個人都是有職稱，從下往上依次是：Analyst(Junior,Senior)、Consultant(Junior,Senior)、Manager、Senior Manager、Associate Director、Director、Partner。

項目完成後，項目小組的成員便會散去，主動去尋找自己的下一個項目。項目→培訓學習→項目→晉升→項目.....如此循環往複。

以世界著名的麥肯錫公司為例，在人們擠破頭進入麥肯錫公司後，一般都會從分析員做起，2年一次晉升，從高級咨詢員→資深項目經理→董事。

在員工每一次晉升時，都必須完成一定的業績考核，不然就直接辭退。這種殘酷的森林法則使得麥肯錫公司造就了大量的咨詢人才，而大部分經理最終也隻有2%能完成晉升。

換句話說，從分析師到公司合夥人沒有個10幾年是别想了，Senior Manager(Director)基本上已經是大部分人的是花闆了。再往上走，留在麥肯錫的性價比就沒那麼高了。有的人要麼創業，要麼跳槽到甲方更好的享受生活。

當然，這殘酷競争背後所帶來的回報也是相當的驚人！

下面是《Glassdoor》對麥肯錫公司15個職位薪酬的統計，年薪百萬真不是什麼問題！

由于是以項目為核心，項目的提成才是重頭戲，甚至一個項目就能賺普通人一輩子都賺不到的錢。

那為啥會有公司花大價錢向咨詢公司求助呢？那當然是因為咨詢公司能為企業帶來更大的利潤！

如果企業的項目目标是明确、可量化的，那咨詢公司需要做的就是讓項目的回報超過投入，通常回報為投入的5-10倍，但有時會更高。這裡指的是實際效益，而不是單純的紙上談兵。

需要注意的是，一般咨詢公司給出的并不是理論上的最優方案，而是最具實操性的方案，下鄉、去車間工作實操都是常見的，并不是人們所想的那麼高大上。

如果項目目标無法量化，要實施完才能看到效果，那就隻能看企業老闆的喜好了，甚至有點拍馬屁的嫌疑。當然能做老闆的都不是傻子，如果作假，那你在咨詢行業的名聲也就毀了。所以對于一類的項目，我們都是慎而又慎的。

此外，外部以為企業高管提供溝通渠道，能以第三方的角度來印證公司項目的結果。而這些成果都是被嚴格保密的，大部分人是不會知道的。

那如何進入咨詢行業呢？據MBB的整體數據，大部分咨詢公司隻會要“清北交複”這種Top5大學的學生，而且還是成績排名前20%的學生。除成績外，獎學金，美國頂尖大學的交換經曆，社團經曆，學術都有一定的要求。

所以能做咨詢的真不是一般人，而這還僅僅是招聘門檻....

作為普通人的我們，看看就好了~

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