陽春三月,京東在時尚領域動作頻繁,蝴蝶節之後又開起了女人節,在服裝行業下足了工夫,女人的錢好賺也難賺,看樣子,京東都要賺。
3月18日,京東以唯一電商的身份在中國國際服裝服飾博覽會上高調亮相,晚間又開起了“2015京東春夏時尚秀”,時尚界、娛樂圈大咖雲集,而京東《愛上超模》也正式宣布開播。從2014年1月第一次開時裝發布會到8月的秋冬發布會與《時尚芭莎》牽手,到如今這麼豐滿的一系列動作,似乎隐隐預示着京東在時尚方面的轉型成功了。
那麼,京東又是憑借什麼本事做到如今這樣的格局呢?
以品牌謀用戶
如果是京東的老用戶,就會越來越發現京東近年來的國際化路線呈上升趨勢,從數碼行業到文化行業,再從文化行業到服裝行業,都符合了劉強東今年提出的“走出去”精神。而服裝行業,恰恰是劉強東在2015年重要的一步棋。
不能說國人都崇洋媚外,但是很多大牌的服裝都在國外,所以引入國際品牌對于京東平台的時尚化和格調都有重要的意義,當然也會吸引更多高品質用戶。2014年,新秀麗(Samsonite)、聖康尼(Saucony)都首選京東作為線上銷售平台,奢侈品牌HUGO BOSS更是授權京東開售全線産品。僅第四季度,就有GAP等幾十家國際品牌落戶京東。據說,在京東首周銷售時,經過重點推薦的單品熱銷147件,對于奢侈品的電商來看,這個戰績算是驕傲的了。
或許是得益于德國帶頭大哥“HUGO BOSS”的作用,2015剛一開年就有不少大牌選擇入駐京東,在“2015京東春夏時尚秀”的過程中,作為時尚行業的代表品牌Lacoste、C&A、依戀、WonderBra、萬寶龍、百富、聖康尼、WHY、迪桑娜正式簽約入駐,除此之外,還有上百個國内外知名品牌的合作商都選擇京東的T台一展風采。
從目前的情形看,京東的國際化已經形成了“品牌吸引用戶——用戶提升銷量——銷量吸引品牌”這樣一個良性的循環。更國際化的京東服裝将帶來什麼,我也想知道。
以專業謀合作
随着京東在時尚領域操盤的國内外品牌越來越多,運營方式和營銷方式也得到了高質量的提升。從電商的角度來說,京東也已經不是一個純粹的電商,而是一個集時尚、文化、潮流與科技為一體的新興互聯網巨擘。
對于品牌商來說,入駐京東也并不是“1 1=2”,而是“1 1>2”。因為首先最重要的是物流方面,其次是利用京東的網站、APP、微信、手機QQ和微店,更能在資源上得到更多平常無法企及的幫助,再加上微信紅包和手機遊戲等新媒體營銷方式,更能讓品牌商在互聯網和移動互聯網産生大量的曝光率,從而帶動銷量和附增的品牌價值。
對于消費者來說,通過京東的大數據整合篩選,能從京東獲得時尚類的信息資訊,比如夏季馬上要到來了,京東會給你提醒,這個季節你穿什麼樣的服裝,再配上哪些配飾會顯得更加時尚潮流。而且,哪些品牌更适合你、哪些風格更适合你、哪些款式更适合你……這比單純的購買行為要靠譜的多,或許,這就是未來互動式購買的雛形。
以科技謀創新
“2015京東春夏時尚秀”上,還有一個比較有意思的體驗,就是京東與愛奇藝的合作,在觀看愛奇藝的相關節目時,可以通過“視鍊購買”技術,也就是說,看到節目上的人穿的哪套衣服比較好看,就可以點一下,然後自動跳轉到京東上的相關商品頁面,最後購買成功,就等着收貨了。
不過這種技術還沒有正式上線,貌似愛奇藝在3月21号播《愛上超模》的時候就可以體驗了,到時候大家都可以試一下。這種流媒體 精準電商合作的方式,我也還是第一次見到,從這樣進步的科技電商模式來看,京東絕對是走在世界前列的。
搞得定品牌,抓得住用戶,還能玩兒創新,京東服裝走到今天在意料之外,更在情理之中。靠譜~
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