在之前的文章裡，銜遠科技介紹了IPD的基本概念，以及讓IBM起死回生、華為耗資40億學習的IPD是什麼？。銜遠科技始終關注業内最佳實踐對産品創新的促進，本文将繼續分享IPD的理念是如何在華為落地生根的，希望對做産品的你有所啟發。

一、華為是如何實踐IPD的

早在1998 年，華為就開始自己學習研發管理體系，摸索實施研發管理優化。當時，招聘了一批工商管理碩士進入華為内部進行管理優化，但是項目組“閉門造車”、“紙上談兵”，根據自己對研發管理的理解，拿出了一套的研發流程變革方案，效果并不符合預期，可以說這是一次失敗的嘗試。

後來，任正非親自帶領團隊到美國、日本等發達國家的優秀企業進行參訪和學習，尤其是到IBM、微軟等公司進行學習取經。

1999年年初，通過比較分析，華為正式決定花高價請IBM幫忙解決問題。項目啟動之前，IBM報價4800萬美元（當時約5.6億元人民币），相當于華為公司一年的利潤！

加上實施與IT等費用，整個變革共計花了20億元人民币。IBM則派出70位顧問，駐紮在華為5年。現在看來，當時花20億是值得的，不得不佩服任正非的眼光和魄力！IPD變革一年多後，華為看到了初步的結果：

首先，過去混亂的版本管理得到了有效梳理，華為内部認為版本逐步歸一化的思路用這種辦法可以實現；

第二，開發什麼産品特性和為什麼開發産品特性等，這些問題越來越清晰了，管理層的決策有的放矢，變得有章法了；

第三，産品質量變得越來越好。IPD第一個階段就幫助華為抓了産品開發過程當中的質量控制。對于産品線而言，質量變好了，對整個産品的信心就起來了。

這個流程在華為的落地經曆了先僵化、再優化、後固化的過程。僵化就是先完成向市場的轉變，把流程用起來；優化就是進一步把流程與自己的實踐相結合；固化就可以持續地把優秀實踐放入流程中。

二、IPD：一套框架、三大流程、四大組織

到底該如何理解IPD？從華為推行IPD的曆史，可以大緻從以下幾方面去理解。

1、一套框架

IPD流程分為6個階段，即概念階段、計劃階段、開發階段、驗證階段、發布階段和生命周期管理階段。并采用團隊評審的方式來驗收每一個階段産品開發的情況，決定是否進入下一個階段。

此外，還有組織機構的建設、需求管理、市場管理等作為支撐，這些元素構成了IPD整體框架，能保證産品從誕生之初就與市場和客戶需求緊密契合，真正做到“眼睛盯着客戶，屁股對着領導”。

2、三大流程

（1）市場管理流程

市場管理流程（華為内部稱為“MM流程”）是與IPD流程配套使用的流程，目的是保證工作方向的正确性。

華為首先将IPD流程進行落地，在IPD流程運行暢順後，華為才開始市場管理流程的變革，市場管理流程大大提高了産品與市場的契合度。

華為MM市場管理流程包括理解市場、市場細分、組合分析、制訂商業計劃、融合與優化商業計劃以及管理商業計劃并評估績效等6個主要模塊。

（2）産品開發流程

典型的IPD産品開發流程分為6個階段，下圖是産品開發流程的邏輯模型。從邏輯圖看，IPD流程包括了“業務計劃”和“産品包實現”兩條主線，這兩條主線也正是“産品開發是一種投資行為”和“基于需求的開發”兩大IPD核心理念的體現。

IPD産品開發流程的邏輯模型

（3）技術開發流程

技術與平台開發是支撐産品開發與發展的支柱。按照華為公司IPD的理念和方法論，技術與平台開發可以異步于産品開發進行，時間上既可以超前于産品開發，也可以與産品開發并行進行。為産品的開發事先準備好成熟的技術、部件和平台，同時這些技術、部件和平台是可複用的。

3、四大組織機構：IPMT、PDT、LMT、TDT

（1）集成組合管理團隊（IPMT）：産品投資決策和評審機構，負責制定公司總的使命願景和戰略方向，并對新産品線的産生進行決策。通常是一個高層跨部門團隊，成員包括各個部門最高主管。

（2）産品開發團隊（PDT）：一個虛拟的組織，其成員在産品開發期間一起工作，由産品經理/項目經理組織，一般是産品經理/項目經理負責的矩陣組織結構。

（3）産品生命周期管理團隊（LMT）：在産品生命周期中，聯合研發、制造、銷售、使用、安全部門等各方面的資源，從根本上保證了産品在全生命周期中的管理能夠高效、有序，并使産品保持低故障率。

（4）技術開發團隊（TMT）：利用從研究和試驗獲得的知識或技術，為産品開發提供新的工藝和系統而進行實質性的改進。

三、IPD的本質

任正非在華為内部講話中提到“IPD的本質是從機會到商業變現”，說明華為并沒有機械地把IPD理解為産品開發的流程，IPD更像是一個投資決策，強調對産品開發進行有效的投資組合分析，并在開發過程設置檢查點，通過階段性評審來決定項目是繼續、暫停、終止還是改變方向。

其次，IPD強調産品創新要基于市場和客戶需求，從一開始就要選擇正确的方向。這與銜遠科技的理念一脈相承，我們認為産品創新需要建立在精準的市場洞察之上，隻有從利用廣域數據、多模态感知等技術挖掘消費者痛點，才有可能發現藍海市場、打造爆品。

另外，靈活、敏捷的跨部門溝通也是必要的。在IPD的推進過程中，IPMT（集成組合管理團隊）、PDT（産品開發團隊）等團隊的組建至關重要，可以全面打通公司内部業務線，以及産品、市場、銷售、供應鍊等各部門，以“兵團作戰”的方式重造業務流程。

銜遠科技的服務模式遵照了業界最佳業務實踐，采用了IPD的工作方法論，能夠全方位、多場景、高頻地幫助用戶從産品的市場分析、産品的定義再到設計乃至驗證産品的全鍊路工作。如果你是3C電子、家電、消費品等亟需快速決策和創新的産品人，歡迎成為種子用戶，與我們一起共創出真正能輔助規劃“爆品”的數智化工具，在打造“爆品”的路上先人一步！

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