《重新定義衆籌》——衆籌實戰寶典

衆籌落地的第四個步驟——設計衆籌方案

衆籌物料制作

1.收集項目資料

整理現有的項目資料和對現有的項目資料和宣傳信息進行優化和增補。現有的項目資料是制作衆籌物料的參考素材之一。項目資料包括文字信息、數字信息、圖片信息、視頻信息等。

（1）基本信息

整理并收集包括公司的簡介、公司經營證書資質、核心業務、核心技術、企

業文化、企業榮譽、客戶案例、發展規模、目标願景、核心優勢、營銷方案、産

品信息的圖片介紹、文字介紹和獨特之處、品牌視覺、品牌符号、品牌定位、創

始人介紹、核心團隊介紹、股東團隊介紹、顧問團隊介紹等相關信息。

（2）宣傳資料

整理并收集包括宣傳文字、宣傳圖片、宣傳視頻等。

（3）财務數據

新創項目包括投資預算、經營預算，運營中的項目包括經營損益表、經營預算、成本費用明細表，如果是股權衆籌就需要資産負債表等财務報表。

2.制作路演PPT

（1）規劃PPT路演目錄

PPT的目錄決定着PPT展示的内容，根據PPT目錄對項目現有的資料進行分類，同時對項目的文字信息進行優化梳理。對路演目錄中缺失的内容進行增補或提煉，确保項目路演PPT内容的完整性。PPT目錄參考如下。

◆品牌故事：通過一個故事講述品牌或産品的來曆。

◆中心願景：創建品牌和企業的起心動念，結合企業或個人的使命、願景、目标進行展開。

◆行業痛點：根據市場的現狀分析客戶的需求和客戶的痛點，有痛點意味着有機會。

◆趨勢背景：從國際和國内的角度挖掘行業趨勢，從國家對行業政策的視角挖掘行業趨勢。

◆市場前景：根據行業市場需求量、行業痛點和趨勢背景，同時融合企業自身的優勢發掘市場的機會點。

◆公司簡介：公司的文字介紹，包含公司的業務範圍和公司優勢等，通過簡潔的文字内容把公司介紹表達到位。

◆相關資質：包含相關經營資質、專利證書、商标證書、授權證書等信息，提升項目的合法背書、誠信背書。

◆獲得榮譽：公司獲得的相關社會榮譽，提升公司社會形象。

◆發展曆程：介紹公司的發展曆程和取得的成果，體現公司的發展速度和團隊的執行能力。

◆頂層規劃：從多個維度體現公司的核心思想和企業文化，為企業發展指明方向，包括企業的經營定位、客戶價值、行業價值、員工價值、社會價值、行動準則、企業信念、企業使命、企業願景、企業目标等相關内容。頂層規劃讓企業具有更清晰的發展方向、更正面的經營理念，讓衆籌參與對象對企業更信賴。

◆團隊介紹：包含企業的組織架構、創始人簡介、聯合創始人簡介、核心團隊簡介、專家團隊簡介等文字和圖片信息。

◆産品介紹：包含産品的功能和用途、産品能解決用戶的哪些需求、産品的技術原理、産品的優勢特點等與産品相關的文字和圖片信息。

◆目标客戶：産品針對的目标人群，以及目标人群購買的理由。

◆渠道建設：客戶的來源渠道，通過什麼樣的渠道和什麼樣的方法引流目标客戶。

◆市場容量：根據潛在的目标人群數量、人均消費、消費頻次，測算潛在市場存在的機會。

◆客戶關系：如何維護客戶的關系，以及客戶關系維護的方式、工具和标準。

◆重要夥伴：包含上遊合作夥伴、行業顧問合作夥伴、技術合作夥伴、重要的渠道合作夥伴。這些資源對項目的發展有重要的作用，而且是獨有的資源。

◆客戶案例：已經合作的具有一定影響力的客戶，以及客戶對産品或服務的評價等，包含客戶案例相關的合影或視頻。

◆核心優勢：根據項目實際情況，發掘項目擁有的核心競争力，擁有差異化特點。核心優勢會增加客戶對項目的信心和吸引力。

◆競争情況：分析市場外部環境，分析直接的競争關系的同行，以及如何應對競争産生的威脅和競争産生的機會。

◆标的概況：指的是需要衆籌認購标的介紹，标的相關的地理信息和财務數據，标的優勢，連鎖品牌的項目。每個連鎖店的标的不一樣，因此需要詳細介紹。

◆投資預算：針對衆籌認購标的的投資預算。分紅權衆籌和股權衆籌需要投資預算，其他衆籌模式可以自主決定是否展示投資預算。

◆經營預算：包括收入來源、成本結構、稅費情況。分析不同的渠道産生的收入預算，或根據項目的收入類别特征，預計各類别收入，以及相對應的成本、費用預算，預計投資回報周期。

◆合作模式：根據設定的衆籌模式，清晰地展示認購者的責權利。

◆認購要求：對衆籌對象、最高或最低認購份額、認購時間、認購方式和認購義務進行要求。

◆其他事項：現場認購的享有特殊政策，包括衆籌模式之外給予的福利。

（2）PPT制作要求

◆内容介紹邏輯條理：根據以上目錄對項目現有的資料進行優化與升級，對空缺的内容資料進行收集和增補。内容需要符合實際的項目情況，不誇大項目的産品功能或項目盈利能力。文字表達到位且具有邏輯性。

◆充分展示優勢特點：充分展示公司優勢、品牌優勢、産品優勢、團隊優勢、技術優勢等。

◆認購權益機制清晰：認購者的相關權益和兌現方式，需要把細節說清楚。這一方面有利于認購，另一方面避免後期産生不必要的争議。

◆顔色搭配協調美觀：結合企業的LOGO，制作PPT模版，PPT圖表、文字顔色應和模闆搭配，有利于PPT的整體美觀，必要時需要根據展示内容設計圖表和制作圖片。

◆設置展示動畫效果：結合路演的需要，設置PPT動畫，讓PPT具有動感視覺效果。

◆專業人員設計制作：如果公司有企劃或平面設計人員，可由專業人員負責制作，PPT的效果更佳。

（3）PPT模拟路演

把制作好的PPT通過模拟路演的方式，對PPT内容的邏輯性和順暢性進行測試和微調。

3.制作項目視頻

（1）項目路演視頻

路演視頻分為創始人個人介紹視頻、企業介紹視頻、品牌傳播視頻。如果是連鎖企業，衆籌屬于常态化，也可以專門針對衆籌需求制作通用的衆籌視頻。内容包含創始人介紹、企業介紹、品牌文化、項目優勢、項目标準投資、項目經營預算和預計回報周期等相關内容。由于通用衆籌視頻針對所有的連鎖門店，因此無須明确衆籌标的，無須明确認購權益。

（2）短視頻

制作客戶見證、名人見證、團隊展示等傳遞企業品牌正面形象的短視頻。内容可以包括經營理念、價值主張、使命願景等。短視頻易傳播，為衆籌做好品牌鋪墊，對品牌傳播具有極大的影響力。

4.其他路演物料

（1）路演邀約信息

用于路演活動的宣傳和客戶的邀約。以文字、圖片、網頁鍊接的展示方式，通過各種社交軟件工具邀約參會人員。

◆邀約信息包含行業趨勢文案，針對行業發展模式創新、産品創新、技術創新和相關的趨勢性内容。内容宜簡要、突出重點及吸引關注，從而讓聽衆産生參與興趣。

◆主講内容概要：展示嘉賓主講内容，内容應和活動主題具有關聯性。

◆活動流程介紹：根據活動的時間展示活動流程。

◆其他參會信息：活動的具體日期和時間，路演活動的地點，報名方式和聯系電話，參會人員的要求、參會的條件、參會是否收取費用等相關活動信息。

（2）項目宣傳物料

現場物料主要用于路演現場布置使用，其目的是讓參與路演活動人員提前對項目的基本信息産生了解，有助于提升衆籌的認購率。

◆活動主題背景：活動主題的背景牆或活動主題橫幅。

◆項目介紹展示：通過“易拉寶”介紹企業價值主張、企業使命願景、項目的核心優勢、客戶案例等。

◆項目介紹手冊：通過項目介紹宣傳手冊展示項目的主要信息，包括公司簡介、産品服務介紹、商業模式、組織架構及團隊概況等。

◆主講嘉賓展示：通過“易拉寶”介紹主講嘉賓，介紹主講嘉賓的成就和相關職務頭銜等。

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6大衆籌模式設計

6大衆籌落地步驟

6大衆籌風險規避

13個衆籌實戰案例

15個衆籌實戰策略

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《重新定義衆籌》作者——翁祖福

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