在經曆7月的Prime Day大促後，亞馬遜賣家最近又迎來一輪大促——10月11日~10月12日，Prime Early Access Sale（Prime會員早享日）在北美和歐洲的15個市場舉行。

這輪大促活動理應成為Prime Day 2.0，但不知是鋪開的市場少還是什麼原因，聲量遠沒有今年夏季的Prime Day高。SproutSocial的數據顯示，與今年7月的Prime Day相反，推特上關于Prime會員早享日的提及量下降70%，并且後續沒有掀起更大的熱度，讨論度呈現下降趨勢。

有些誇張的是，部分亞馬遜賣家都不清楚Prime會員早享日在哪些市場進行。某亞洲市場站點的商家在論壇留言咨詢他所在的市場是否可以參加這輪大促活動，一些信息滞後的商家甚至在10月10日才知道有本輪大促。

然而當你打開海外科技/消費/财經媒體，滿屏都是Prime會員早享日的專題内容，與夏季Prime無異。各種“Best Deal”類的内容很難不讓人心動。為期兩天的Prime會員早享日落下帷幕，這次大促的效果如何？

Prime Day是針對亞馬遜Prime會員的促銷活動，想要享受優惠的消費者需要先訂閱Prime會員服務。

本次Prime會員早享日鋪開的市場中，Prime會員訂閱價格今年在歐洲已完成上漲動作。其中，英國Prime會員訂閱上漲20%，德國Prime會員訂閱上漲30%，西班牙、意大利和法國的漲幅也不低。

因價格上漲的訂閱服務遠不止Prime會員，流媒體版權費用上升等因素迫使Prime會員調價。無論是遊戲、電商還是流媒體，全球範圍内許多會員訂閱服務都上漲了。

部分Prime多年忠實用戶因為漲價退訂。而一位用戶在推特上發帖稱，“研究表明，美國用戶甯願縮減飲食開支也不會取消Prime訂閱。”這句話充分反映了現實，訂閱Prime會員的美國家庭比例超過60%。

二次舉辦Prime Day，一方面是活躍現有Prime會員，另一方面則是借着促銷熱潮再拉一波Prime新會員，同時挽回流失用戶。

亞馬遜官方并未公布過Prime會員的詳細數字。據英國《金融時報》報道，2021年4月，時任亞馬遜CEO傑夫·貝佐斯表示公司擁有超2億Prime訂閱會員。在亞馬遜全球開店公布的戰報中，參加本次會員早享日的Prime會員數為“數千萬”。

當地時間10月6日，亞馬遜宣布将在年底假日季之前招聘15萬名物流網絡員工，包含全職、兼職和季節性崗位，這一數字與去年同期持平。

推出Prime會員早享日算得上亞馬遜2022年年底大促的開場，摩拳擦掌的亞馬遜想要在愈加激烈的促銷大戰中搶占身位。亞馬遜想再推電商一把，跨境賣家們的大促收入如何？

據Numerator的報告，今年将有高于30%的美國消費者打算在Prime會員早享日購物。盡管趨勢向好，和所有大促一樣，跨境賣家們有喜有憂。

爆單的賣家紛紛曬出後台截圖，增長300%、500%的銷量令人羨慕。與之形成鮮明對比的是出單量不理想的賣家：一些賣家訂單量與平日持平，還有的訂單量和夏季Prime Day相比甚至跌去50%。

通過觀察論壇和各大社群，許多賣家都提出同一個問題——單量不一定高，但是ACOS“炸”了。ACOS（亞馬遜廣告投入産出比）是一個衡量亞馬遜點擊付費廣告（PPC）的指标，通過對比PPC廣告預算與轉化的金額，來衡量投放的點擊付費廣告的效果。

這個概念的計算方式與ROAS（廣告投入回報率）正好相反，計算公式可以參考上圖。ROAS越高，廣告轉化效果越好，ACOS越高則意味着雖然有轉化，但廣告成本高，賣家的利潤空間被進一步壓縮。略顯怪異的情況便出現了，即便銷量提升，利潤率卻不高。

“大促不錯，但不如不做。”有賣家在論壇留言稱，參加完夏季Prime Day，銷售情況不及預期，不打算參加本次秋季Prime Day。有賣家調侃稱，亞馬遜不僅要拉一波新會員，還要從亞馬遜廣告再賺賣家一筆，兩頭都掙錢。

而即便ACOS過高是有些普遍的情況，也有能把廣告成本控制在合理區間的賣家，大促對于跨境賣家的确是一場大考。無論是listing、庫存、廣告還是物流，需要賣家操心的事太多。

更加離譜的是，有賣家爆料稱聽說某個運營在促銷緊要關頭後台設置失誤，在打折的基礎上錯誤設置優惠券，使得買家可以“零元購”，為公司帶來高額損失。

在這種關頭，為了提高産品排名和銷量，使用各種玩法的“牛鬼蛇神”也冒了出來。一款售價0.01美元的辦公桌排名品類第一，而當你定睛一看，會發現這款産品的運費被設置為了80美元。通過低價吸引眼球，也表明通貨膨脹下，歐美消費者們确實越來越價格導向了。

亞馬遜全球開店公衆号公布了Prime會員早享日情況：“全球數千萬Prime會員搶先開啟假日季，活動期間亞馬遜Prime會員購買商品超1億件，其中大部分來自于中小企業。”服裝、居家用品、玩具是銷量最高的品類。

今年7月的Prime Day，亞馬遜Prime會員在活動期間共購買超3億件商品，銷量最高的是消費電子品和家居用品。Prime Day本該是Prime會員為自己和他人購買相對昂貴的折扣好物的時機，Prime會員早享日服裝品類和玩具品類走俏，這表明消費者們在促銷中希望獲得更具性價比的日常消費品。

亞馬遜為Prime會員提前開啟假日季，但事實上它的競争對手們，比如塔吉特和Costco也已經開始了“瘋狂甩賣”模式，誰都想在提前開始的假日購物季競賽中成為赢家。

塔吉特的打折意願很高，直接把“黑色星期五”促銷延長7周，比去年還多出3周。在玩具、電子産品、遊戲和廚房用品這幾個品類，塔吉特将提供比五折還低的折扣。今年第一個為期一周的塔吉特“黑五”優惠在10月15日之前已經推出，後續還将持續推出新的優惠活動。

歐美電商平台優惠活動頻出将是今年假日購物季的主基調，對跨境賣家來說意味着什麼？

此前有媒體報道稱，海運價格跌至新低，跨境賣家的發貨需求卻不高。背後原因即是海外庫存還未消耗完，清庫存面臨較大壓力。

拼多多進入美國後，以“Team Up, Price Down”的Slogan推出Temu。目前平台商品價格較低，優惠力度也很大。對于一些積壓庫存的跨境賣家，Temu或許也是一個清庫存的渠道。購物季延長，各大平台放水，對于跨境賣家來說是個清庫存的時機。

題圖：Photo by Marques ThomasonUnsplash

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