根據睿意德的《中國快閃店研究報告》顯示，2020年中國的“快閃店”将超過3000家。“快閃店”之所以能如此火爆，除了消費水平大大提高、深受國外“快閃店”成功案例的影響及“快閃店”自身優勢之外，還有以下幾個方面的原因：

1.消費群體更新叠代，消費者消費需求升級

根據馬斯洛的需求層次理論，随着生活水平的提高，人們的需求已經不僅僅局限于最基本的生理需要和安全需要，而是追求更高層次的社交需要、尊重需要甚至是自我實現需要。“快閃店”以一種主題活動或者娛樂性的消費方式極大地滿足了消費者社交需求和尊重感、認同感。

當下的主要消費群體已經變成了年輕一代，隻有真正地引起情感的共鳴、價值觀的契合、與用戶進行精神層面的溝通，這才能滿足年輕人越來越挑剔的消費需求，品牌才有可能真正做到心智認同。

快閃店受衆其實比一般媒體或報道所呈現得更豐富，在快閃店的主要客群畫像中，除了有正處于消費舞台中心的快閃店主力軍95後“Z世代”外，也有“為愛發電、為自己代言”的超新星意見領袖“正少年”、“祖國花朵、家中KOL”的“趣孩童”、由初入社會向“成家立業”發展的80、90後“新中年”，及近年“風起雲湧”的小鎮青年與“有錢有閑”的銀發新貴所組成的“下沉群體” 。

2.線上線下相融合，線下互動體驗實現轉化

據埃森哲的一則消費者行為的調研報告，78%的消費者更傾向于在網上看好商品後去實體店買。這一現象正好為“快閃店”在短時間内提升銷售額獲得利潤提供支持，為許多新零售時代互聯網開拓新的銷售渠道提供了啟示。譬如餓了麼深夜食堂，這家隻在晚上八點以後營業的“快閃店”，是由餓了麼聯合新榜打造的治愈系深夜の食堂。

3.粉絲經濟産業鍊延伸，IP價值逐步顯現

影響消費者消費的重要因素之一就是參照群體，許多消費者把自己的明星偶像作為自己消費的主要參照群體。網紅明星等具有強大話語權的群體作為粉絲的意見領袖，運用其強大的“帶貨能力”來影響粉絲的消費行為。“快閃店”與時下最火的明星這個自帶流量的超級IP強強聯手，巧妙利用粉絲經濟，用瞬間出現瞬間消失的噱頭将粉絲經濟成功變現，為品牌創造了極高的銷售熱度和非凡的經營成果。

4.借勢節假日熱點，制造驚喜為銷售造勢

由于“快閃店”具有一定的時效性和季節性，在節日氣氛的烘托下，選一個便捷購物的地點，突然出現在人們與親朋好友一起逛街時，這種驚喜和邀請是極少有人會拒絕的，随着進店觀看人數的增多，購買量也随之上升。

例如，天貓六一兒童節這天開的回憶超市。六一兒童節當天，天貓請來了兒時的偶像金龜子姐姐，開了一家“天貓回憶超市”抓住人們的“懷舊”情結，将小零食還原重現，勾起内心深處的記憶。

快閃店是目前最受年輕消費群體追捧的新零售業态。快閃店的核心目的是聚客，創造良好的産品體驗與社交意境。而這種體驗與社交本身，就是牢固品牌與消費者間的關系，俘獲人心的同時，增強品牌的曝光率，放大品牌價值。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!