你想不到一家年收入16億的公司，隻是夫妻開的夫妻店。這家夫妻店是一家售賣盲盒的潮玩公司，2020年6月曾提交資料計劃招股。他們2019年營業收入16.83億元，近兩年營業增幅都超過了200%。

盲盒物如其名，因為盒子上沒有标注，我們購買時不知道盒子裡面售賣的是什麼，隻有打開才會知道自己買的是什麼。

盲盒最早是起源于明治時期的日本。當時的百貨公司為了增加新年的銷售額，就把貨品放在袋子裡，袋子裡的内容不事先公開。

雖然單個袋子的價格并不高，但是卻很受消費者歡迎，久而久之就成了固定的促銷手段。

因為這種消費方式，給購買者極大的不确定性和開出心儀東西的喜悅感，從而促使購買者有再次購買的欲望。

據日本玩具協會統計，2018年日本玩具市場中，以盲盒為代表的玩具增長了114%,行業龍頭的系列玩具銷售額能達到85億日元。

在中國同樣也是這樣的情況。天貓的一份《95後玩家剁手力榜單》中，盲盒借着五大剁手利器之一的手辦，成為增長最快的領域。一年有近20萬在盲盒上年花費超過2萬元的買家，那究竟為什麼這種不知道裡面裝的是什麼的商品，反而賣得這麼好呢？

著名心理學家亞當 · 阿爾特所寫的《欲罷不能：刷屏時代如何擺脫行為上瘾》的書中，列舉了六項構成上瘾的要素。其中的一條：無法抵擋且無法預知的積極反饋，正好揭示了購買盲盒上瘾的原因。

對應這個要素有這樣一個實驗來解釋：

将三隻貓放在三種不同的貓糧喂食機器前。A貓觸動按鍵機器肯定會給貓糧。B貓觸動按鍵，機器會随機選擇給還是不給貓糧。C貓即使觸動按鍵，機器也不會給貓糧。

結果經過一段時間訓練後，B貓去按按鍵的頻率居然是最高的。這就是不确定性帶來的上瘾效果。

像A貓它隻是接受确定性的事情，就會形成一種沒有挑戰的倦怠心理。最後即使每次都能得到貓糧，A貓也不屑于再去觸動按鍵。反而是不知道能不能得到貓糧的B貓，卻深陷喂食機器不确定的樂趣之中。

我們在刷抖音時感覺時間飛快流逝不能自制，其實也是這種上瘾心理作祟。因為每一次滑動屏幕，帶來的視頻類型内容都是未知的。所以我們會感到，下一次刷出來的視頻才是更喜歡的内容。

盲盒就是利用了人的這種心理。因為永遠不知道盒子裡面放的是不是最想要的，反而會促使我們一盒一盒的去購買。

回想小時候，風靡一時的小浣熊幹脆面裡的水浒卡片，也是一種盲盒。為了能攢齊108張梁山英雄，那個時候的小孩子幹脆面真的吃了不少。

《喜劇總動員》中張小斐所演的小品，就有為了收集水浒卡吃了一年的幹脆面，甚至想好了誰要集齊了水浒卡就嫁給他的橋段。足見這種類似盲盒的銷售手段的火爆。

相對于幹脆面，裡面的卡片才是重要的，所以有的人瘋狂到為了要卡片直接把幹脆面扔掉的情況。

其實最開始小浣熊送的不是卡片而是貼紙，貼紙的套路仿照的是日本的扭扭蛋。每隔一段時間出一個主題，每個主題有若幹張。但是這種純效仿的效果反而沒有卡片好。

統一後來為了繼續水浒卡片的熱潮，推出了兩個舉措：一個是3元任意補三張的活動，另一個就是推出收藏冊，以此激勵消費者繼續購買他們的幹脆面。

現在随着科技的進步，萬物皆可盲盒。隻有我們想不到，沒有商家做不到的。

比如旅遊業推出過盲盒飛行的業務。就是以開盲盒的形式，随機抽取贈送規定路線上的目标城市機票業務。

比如數碼産品盲盒，分為幾個不同的價格等級，一般都是數碼周邊産品，包括數據線，風扇，小音響，耳機，手環等等。另外還有所謂驚喜産品，就是價值比盲盒售賣價格高的，比如有蘋果、華為、小米等手機，AirPods，iWatch，平闆，戴森吹風機，無人機，平衡輪等等。至于買盲盒值與不值，其實大概率就是買的一個碰運氣的過程。

為什麼會出現數碼盲盒，就是現如今數碼二手産品來源越來越多，專門做二手物品回收的平台也越來越多。

因為企業特别是互聯網公司年會抽獎，最常見的獎品就是數碼産品。以手機，耳機，平闆，甚至是平衡車，無人機等居多。有人抽中獎品後，因為自己手頭有類似的産品，所以直接就會拿到二手産品平台上回收變現。

所以現如今這種的二手商品平台，已經不是我們以往感覺的單單做物品回收，更像是以前淘打口碟一樣發現好東西的渠道。

-END-

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!