如何做好包裝印刷行業?紙引未來網訊 包裝印刷是以各種包裝材料為載體的印刷，在包裝上印上裝飾性花紋，圖案或者文字，以此來使産品更有吸引力，從而起到傳遞信息，增加銷量的作用下面就來說說印刷包裝有哪些銷售技巧吧!，下面我們就來聊聊關于如何做好包裝印刷行業?接下來我們就一起去了解一下吧!

如何做好包裝印刷行業

紙引未來網訊 包裝印刷是以各種包裝材料為載體的印刷，在包裝上印上裝飾性花紋，圖案或者文字，以此來使産品更有吸引力，從而起到傳遞信息，增加銷量的作用。下面就來說說印刷包裝有哪些銷售技巧吧!

　　印刷包裝銷售技巧1.替客戶着想

　　縱觀時下，有多少銷售員忙碌一整天下來，卻始終一點成績也沒有，為什麼呢?因為他們滿腦子想的，隻是他們自己的需要，而不想象顧客并不需要買任何東西，如果真有這個需要，他們也會自己上街去買。相反，如果銷售員能夠了解他們的服務，是在幫助人們解決問題，在這種情況下，人們當然會掏錢買他的東西。每個人都需要滿足自己懂得别人的需求，才能夠得到别人的欣賞，也就能夠得到别人的好意和歡迎。

　　2.表情是無聲的語言

　　表情是一個人内在精神的外部表現，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想銷售自己，就要有真誠的态度，有了真誠的态度，你就會産生自然動人的表情，就會感染顧客。

　　當非語言的行與說話的内容沖突時，非語言的行為遠比說話更具影響力，換言之，接觸，姿勢，手勢以及面部，遠比說話重要，并決定信息傳遞的感覺。所以，你在顧客面前一定要言行一緻。因此，當你與顧客溝通時，想要與對方迅速達成親和關系的話，就要了解說話與肢體語言是建立親和關系的重要因素。

　　3.避免與顧客發生争執

　　銷售的人都聽過一句口頭禅：“顧客永遠是對的”。因為發生争執的時候，會讓顧客産生不愉快的感覺，那麼他就永遠不會想要購買你介紹的産品。銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時時以顧客的咨詢顧問自謙，如果想要圓滿達成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關系，不要得理不饒人，遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是産品，而你面對的人就是可能接受你産品的人。

　　所以，他就是你的上帝，細想一下，你得罪了上帝，會有什麼好處呢?所以無論在任何場合，都要使顧客在整個過程中處處受到尊敬，而不應該用批評來毀壞他的形象，。如果你必須提出不同觀點或糾正别人的話，你盡可能把話說得得當一些，要一心一意做到對事不對人。

　　4.借别人的口，說自己的話

　　素不相識，陌路相逢，如何讓對方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強，但一般的人不會駁朋友的面子，不至于讓你吃閉門羹，尤其是與對方的初次見面顯的尤為重要。但是，對于第三者提供的信息，也不能全部拿來當話講，還要根據需要有所取舍，配合自己的臨場觀察，切身體驗靈活應用。同時，還必須切實弄清楚這個第三者與被托付者之間的關系，這點非常重要，不然，說不定效果适得其反。借人口中言，傳我心腹事”，這是一條銷售的捷徑。

　　5.多聽少說

　　上帝把人類造就出來的時候，為什麼給人類一張嘴巴，兩隻耳朵。為的就是讓我們在銷售的時候，多聽少說。銷售員應該把持“說三分話，聽七分言”的原則。銷售員都應該意識到說話的時候，要注意聽顧客怎麼說，聽明白顧客的話，才能說出顧客愛聽的話，才能會說話。說話的目的就是為了解對方的心意，讓對方說，你就能夠抓住對方的心意，你的話隻是一個引子，隻要引出對方的内在需要，你就可以有針對性的說服對方。

　　印刷包裝銷售話術

　　1、咱們可以從以下幾個方向做突破：印刷行業内——印刷行業新聞、印刷行業發展趨勢、印刷行業發财故事、競争策略、高手做法和商機六個方面入手，挑出一到二個自己感興趣的，把相關文章挑出來流利複述20篇以上，那麼，我們再說話，客戶會有興趣聽下去，聊下去的，因為跟同行交流，誰都樂意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。

　　此外，我們需要知道客戶的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習慣、嗜好與娛樂、對什麼感興趣。行業外：客戶的興趣愛好、客戶擅長的話題，投其所好。

　　2、目前存在的問題，有一條很重要，那就是對于自己的産品優劣勢、競品劣勢了解太少。如何做積極改變?

　　A、請馬上列出自己公司和産品的五大特點或優勢;

　　B、将自身的劣勢想辦法轉化、轉化不了就做淡化處理;

　　C、再将競品劣勢的放大，最好能用到比喻形式;

　　D、同時我們用自身優勢攻擊對手劣勢，而且要往死裡打。

　　想實現這些目标，咱們從哪方面入手?得，又是老生常談的套路了，請随時向高手學習，這是速成之道。

　　3、一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白隻有不到2%，作為小白來說，短期内要想提高業績，隻有一個方法，加大你的客戶群基數。說得難聽點，客戶群多了，瞎貓還能碰到……是這個道理吧，因為正巧客戶有需求，跟你對上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶群基數，起步是100個客戶以上。

　　4、苦幹 巧幹：方法我們有了，怎麼做?别人打一個電話，我們打10個，别人打10個，我們打100個，這就是苦幹。随時向高手學習，這是巧幹。

　　5、口才提高的方法：對着鏡子練習，貼客戶照片或自己照片，模拟現場，反複說、長期說、重複說。

　　印刷包裝銷售常見的問題

　　在此，我想問下大家，我們在逛超市和商超時，選擇産品時，最先考慮哪方面呢?是包裝設計十分吸引人的眼球?還是産品的口味?産品的種類?等等。

　　其實，不管在任何時候，我們都隻會選擇最吸引人眼球的産品和品牌效應，因為我們對于每個産品的佼佼者，也就是營銷和宣傳已經占領我們心智階梯的産品。

　　方便面我們選擇什麼品牌呢?我認為百分之九十的人可能都會選擇康師傅或者統一，因為康師傅是伴随我們20年的老品牌，統一就屬于營銷和推廣方面很厲害的代言。

　　那麼什麼是印刷包裝銷售呢?因為包裝屬于定制化産品，印刷也屬于同質化的，但是對于印刷包裝行業很多人都不是很清楚和了解。

　　但是對于咱們印刷包裝銷售來說，真的是需要更多的努力和心理承受壓力。我們屬于項目銷售，因為每批次的涉及金額都是比較大的。

　　咱們最常見的問題也就那麼幾條：

　　1，尋找不到精準的客戶。

　　2，約不到客戶。

　　3，客戶已有供應商。

　　4，客戶覺得我們産品價格高。

　　5，如何讓客戶對我們的産品和公司産生信心。

　　6，如何收款。

　　對于一個厲害的銷售，這幾點問題或多或少的都會遇見，但是如何才能讓我們在面對這幾個問題時遊刃有餘呢?

　　我認為首先是了解，不管做任何的事情，我們必須了解我們的客戶，因為隻有知己知彼，才會百戰百勝!第二，我們一定要有一顆平常心，不能抱有勢在必得的心态，因為我們需要更多的磨砺，任何事情都不會是一帆風順，如果是!肯定可以例外。

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