“痔瘡膏中的愛馬仕”——馬應龍賣起了口紅！

繼眼霜、護膚品之後，日前，痔瘡膏專家馬應龍又推出3款唇膏，并在天貓旗艦店上線，單支138元，套裝399元三支。

不止馬應龍。

今年4月，農夫山泉母公司養生堂推出一款桦樹汁噴霧，有三個規格。農夫山泉表示是這款噴霧對标的是市場第一的雅漾噴霧，目标是取而代之。

不久前，又黑又亮、Duang地一下子就火了大半年的霸王洗發水，不僅要幫助人們長頭發，還要幫助人們長眉毛—一款眉毛修複精華上市了。

老字号藥企雲南白藥在2017年就賣起了面膜，北京同仁堂更早，2015年就開始賣防曬霜了。

不難看出，國産老字号們都玩起了“IP 跨界”，轉型的欲望十分強烈，我們也能感受到國産老字号想要回歸國潮、讓品牌年輕化的勇氣。

雖然這些産品大真探一個也沒用過，但是廣大網友對馬應龍口紅的評論十分有趣：

“中藥世家”霸王洗發水做了眉毛增長液，能說通也不違和，但是把痔瘡膏和口紅關聯起來，還是需要很大的想象空間。

人生果然逃不過一支馬應龍？

美妝産品知名度高，利潤也豐厚，提高辨識度、重塑老字号，是這些藥企轉型的主要原因，但是想要真正做出成績來，挑戰頗多。

消費者定位

傳統藥企們目前的消費者主要是中老年朋友，而美妝的消費者多數是年輕人。

例如同仁堂和雲南白藥，主打的就是中老年市場。這樣的轉型能否打入新的目标受衆，建立一個新的形象，需要一定的能力。

銷售渠道

藥企的美妝産品隻能在藥店進行銷售，不能設立一個專門的美妝門店，或者進駐商場和美妝産品店。這也與目标消費群體的購買渠道不同。

産品研發

藥企研發确實讓人感覺到專業性，技術也比較成熟，但是藥和妝能否相通，能不能很好的運用技術，在做美妝産品上的專業性也可能存在缺陷。

此前有媒體報道，“馬應龍化妝品涉嫌虛假宣傳”。

馬應龍宣傳：“馬應龍八寶去黑眼圈眼霜蘊含促進肌膚血液循環等多重成分，促進眼部血液循環”功效。

然而，化妝品的定義是清潔、保養、美容、修飾等基本功效。“促進肌膚血液循環等多重成分，促進眼部血液循環”屬于醫療術語，即便馬應龍曆史悠久，眼藥效果不錯，但對化妝品沒有任何實質性的幫助。

老IP還是新品牌？

傳統的老IP根深蒂固，如果要打造新品牌，營銷成本和失敗概率也很高。

例如，養生堂桦樹汁的特征是不添加一滴水，“天然補水不用水”的産品理念，與農夫山泉建立一種IP之間的轉換關系。

馬應龍則在品牌創新上下了不少功夫。成立了兩個全新品牌：馬應龍八寶和瞳話。馬應龍八寶品牌擁有眼部、面部護理及口紅等系列産品；瞳話品牌主打眼部産品，包括醫用冷敷貼、眼部精油、眼膜、眼霜等系列産品。

設立新的品牌可以提升自己的專業定位和長遠發展，但是脫離了IP，要打造“瞳話”這個新品牌等于從零開始。

大真探認為，傳統藥企們這份轉型的勇氣是可嘉的，但是道路也一定是曲折的。

傳統的老字号的藥企紛紛進軍美妝行業，你會買單嗎？

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