如何做好房産經紀人?大家好，我是底利會，房産經紀人轉型保險的案例真的很不少，不過，大家在過往的招募中，會走入一個誤區：“對一個行業了解的不夠深入，比如房産經紀人的從業現狀？優秀的房産經紀人，為什麼要轉型？，下面我們就來說一說關于如何做好房産經紀人?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

如何做好房産經紀人

大家好，我是底利會，房産經紀人轉型保險的案例真的很不少，不過，大家在過往的招募中，會走入一個誤區：“對一個行業了解的不夠深入，比如房産經紀人的從業現狀？優秀的房産經紀人，為什麼要轉型？

我們分享過，如果我們不了解大的行業周期，還有一個辦法就是了解某一個人的職業周期，我們要知道一個人在什麼情況屬于低谷期。

2021年以來的二手房市場，都是真實的刀光劍影，優秀的房産經紀人，6個月的成交量4套，這裡不能說“3年不開張，開張吃三年”的話，因為銷售的過程是一個極其煎熬的過程。先來看一段網絡視頻，一個房産中介，真實的銷售聲音.....

第一部分 房産經紀人的真實生活

一段真實的銷售視頻，讓我們清楚地了解了現實生活，無論誰都逃不過換工作的三個真相：

第一，你遇到的解決不了的事，99%都和錢相關，你沒錢，你的女朋友隻能買假的LV包包，你孩子上下學，都是父母開車接送，風刮不着、雨淋不着，你的孩子，隻能坐在你的電動自行車後座上；你的父母生病了，也沒有錢找好一點的醫生，所以，别說你對錢不感興趣。

第二，35歲以後職場沒有前途，這是90%的人的宿命，很多時候，我們已經知道自己幾斤幾兩，哪些是我們能做的，哪些是我們一輩子也做不到的，可人生的殘酷就在于此，即使知道希望渺茫，卻依舊要負重前行；

第三，每個人都會以為自己是個例外，但幾乎都不會成為那個例外，就像，你總覺得自己能改變世界，結果，你連自己的錢包厚度都改變不了，後來，也隻能是個後來；

第二部分 2021年房産中介市場

以下是我在媒體發布的信息中，搜索出來一部分行業的信息，僅供參考。

2021年，一些曾經擾亂行業秩序的潛規則，在一輪輪密集調控中黯然退場。

發布虛假房源吸引客戶線下收割、散布房價暴漲謠言制造恐慌、利用信息差吃差價……這些在房産市場屢試不爽的違規行為，在2021年得到全方位打擊。

7月， 北京兩名房産經紀人在社交平台發布學區房價格異動信息，以此“逼單”。此後，這兩名經紀人因涉嫌尋釁滋事被刑拘。2021年，北京市 住建 房管部門對 房地産經紀機構、住房租賃企業立案處罰457起，罰款575.5萬元。

房産中介機構對經紀人進行強管控，不能發布房價漲跌字眼，跟業主溝通時也不能用以往的話術，朋友圈隻能轉發文章不能做解讀。

2021年是樓市杠杆的分水嶺，過去高杠杆、快進快出、低買高賣推高房價泡沫，多地出台降杠杆政策後，市場逐漸回歸理性。

内部人士說：”這個行業隻要有業績，好的經紀人收入可以一直很好，但差得也很差，甚至即使轉行了也會不适應，畢竟這個職業靈活和自由。”

看完上述信息後，有沒有發現，每個行業都有他的深水區，保險業也在面臨轉型，更加歡迎優秀的人，這裡我們分析一下，房産經紀人轉型保險銷售的優勢

第三部分：房産經紀人轉行保險的優勢

第一，保險的複購率相對高，而房産是分散、低頻的非标準化交易，千人購房率，差不多隻有10個人有意向成交，尤其是二手房交易比你想象的複雜；光靠線上無法完成，低頻之下，換房周期基本上10年。

第二，保險轉介紹的幾率高，而房産是非标準化，即使房子一樣，業主的需求差不多，但交易中也會有相當大的差異，所以房産是長周期重決策的大宗消費品，平均的挂房時間需要100天，從買家來說，從第一次看房，到簽約至少需要40天，所以差異化的需求，很難做到轉介紹。

第三，保險有續傭金，所以重服務，而房産是重決策，意味着補救的機會是不多的；房産的大宗消費品屬性，決定消費者對風險的在意程度很高，成交以後很少再有服務。

第四部分：如何找到靠譜的房産經紀人

即便我們選才，也要選擇優秀的人，重點就是看對方所處的職業周期、或者生理年齡。

在北京，一筆交易，都會有6-7個經紀人，簽約層面，包括商業貸款、公積金貸款，通過這些細節找到靠譜的經紀人就很重要了。

所以靠譜的房産經紀人，必須具備的是“解答能力和搜集需求能力”。

如何找到靠譜的房産經紀人呢

第一，口碑相傳的最好

從業5年以上的經紀人，基本上是老客戶的轉介紹，什麼是最好的獲客渠道？老客戶轉介紹就是（沒有之一），口碑相傳的就是最好的。

第二，賽馬而不是相馬

要比一比，如果你不是欣賞和信任，這樣也不構成委托；

第三，到店鋪裡去聊聊

店鋪都是開在社區門口，當你選經紀人的時候，你也要多線上了解，每個經紀人都有一個标簽，比如貝殼的平台上有貝殼分，基于過往客戶的信任、服務、專業能力、服務比例、學曆，最後會構成一個分值，處于中間還是優秀的，

第五部分，不靠譜的房産經紀人什麼樣呢？

第一，門店的着裝都管不好的經紀人

排除法剔除不靠譜的經紀人一般，房産交易非常複雜，一筆下來，流程大概20-30步，但是在這個過程裡，如果你的門店形象和個人形象都管不好的話，你很難産生影響，他能處理錯綜複雜的交易，最低限度，個人形象都應該是專業的。

第三，不關心你想買什麼房子，隻關心他想賣給你什麼房子。

第三，他會想方設法讓你介紹貴的房子。隻說觀點，不說事實的；隻說好處，不說問題的，

第四，專業的經紀人，可以看看他所在的組織，大多數人，在不在辦公室作業，對經紀人約束越多的，越靠譜，他對專業的要求，對風控的要求越高。

第五，選“規矩多”的經紀人

規矩多的經紀人，比如說經紀人公司不可以随便打折，如果有人随便給你打折，可見，最基本的費率管理是沒有的，基本是半自由狀态。

應該找到跟你“讨論”的經紀人，而不是“辯論”的經紀人。

第六，尋求平衡、提出方案

如果沒有數據分析、競争分析來支撐“估價”的經紀人，往往不專業。

第七，讓經紀人來描述，他準備怎麼賣掉這套房子，都會分為哪幾步？

經紀人如果上來說經驗不說數據，大概率是不專業的，讓經紀人描述你準備賣這套房子，大概率會用多少步？

第六部分：如何鎖定優秀房産經紀人

看到這些以後，如果想的鎖定優秀的房産經紀人，如何切入呢？

第一種，朋友幫你介紹，要多鍊接關系，鎖定機會，不斷要邀約活動；

第二種，顧客身份，以看房的形式不斷捕捉優秀經紀人的信息，發現需求，找到機會，不斷吹風；

第三種，找到行業内的組織，比如行業協會，找到一批同質的人；

最後，我想說，優秀的房産經紀人，不是一次兩次招聘來的，除了靠眼力，更要利他，這就考驗你的利他之心了，做好對方的收入規劃，以創業、合夥人的身份去輔導，體現公司的專業，長期組織活動，努力放在哪裡，就是種子播種到了哪裡，剩下的交給次數和時間，祝你成功。

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