現今社會企業與企業之間的競争，很大程度上不是産品之間的競争，而是商業模式之間的競争。例如：京東商城跨界打劫蘇甯國美。支付寶跨界沖擊銀行業，在互聯網時代，一切都在玩颠覆營銷跨界打劫。

在互聯網時代也不一定是前端的競争。真正的決戰真正的競争很大一部分是在後方的。那麼一個好的商業模式，能夠決定在你所有的競争對手中擁有一席之地，可以講是最關鍵的一個因素。

在幾十種商業模式中，有一種被稱為商業模式之王——衆籌。今天就和大家聊一聊讓我深有感觸的衆籌。

很多人不了解衆籌之前，總覺得衆籌，很高深莫測，其實衆籌并沒有大家想象那麼複雜。大家了解完之後馬上可以拿到自己企業中去運用，自己就可以落地。

第一種比如銀行貸款以及我們的過橋資金。這種資金很大一部分說的難聽一點，隻是延緩了企業的死亡壽命。對企業的發展成長沒有太大的幫助。

第二種比如風投投資，這樣的資金到底好不好拿，這樣的資金拿到的概率大概有多少，據我了解的數據隻有千分之五。就是說一千個項目裡面大概隻有四五個被選上。這些被選中的項目呢，他們靠什麼。靠的是獨特的模式，然後再加上他們的一點點運氣。即使你拿到，還要簽對賭協議，而且資金還要分期到位，所以并不保證你後期能夠穩穩的拿到資金。

還有最後一種就是别人不單給你錢不用還，别人還跟你出力這個叫什麼，這個就是衆籌。衆籌不單是籌資金籌智慧更是籌資源。它解決的不單是一個錢的問題。

2、什麼是衆籌（本質）

那麼衆籌是一個什麼樣的模式呢？衆籌是一個商為一體的商業模式，衆籌模式的投資人既是投資人又是我們的消費者還是推廣者。項目發起人既籌到項目運營的資金又鎖定了一批最初的消費群體，同時也獲得了低成本快速推廣效果，降低了項目的運營風險。

同時還體現了一個很大的價值，就是它的用戶參與感很強，我們可以準确的預測市場的需求，讓這個用戶更早地參與到我們的産品（服務）設計産品（服務）的研發當中，甚至參加到産品的生産階段。然後能夠讓用戶跟這個産品之間能夠建立真正的溝通。我們可以充分的了解用戶的需求，從而達到事半功倍的效果，雷軍總結的小米手機營銷的秘密，最終隻有三個字，就是參與感。

衆籌離資本最近。我不知道各位朋友過去衆籌在你們心中的印象有什麼。衆籌到底能幫我們企業或項目解決哪一些方面的問題和我們中小型企業有一些什麼特殊關系。在這裡我有一句話要送給大家，衆籌他離資本最近，它的本質，就是金融。

為什麼？我想問一下各位，金融機構很有錢，金融機構它的錢是怎麼來的？我們所知道的一些金融機構、一些銀行證券、一些基金保險，包括大家所知道的一些天使投資風險投資等等。這樣的一些金融機構他們的錢是誰的呢？所有的這些金融機構的錢都是老百姓的錢，大家說是吧？那麼這個能給我們什麼啟示哪？

如果你的企業能夠像銀行一樣把老百姓的錢從老百姓手中融進來，你是不是能夠達到像銀行一樣的現金流一樣的企業。一個企業現金流的周轉速度決定了企業的發展速度。如果你的現金流的問題都解決掉了，你的企業是不是能夠發展的更迅速能夠發展的更快？

很多企業之所以最終倒閉，并不是因為他們的産品不好，也不是因為這些企業家他們不夠努力。而是因為什麼，而是因為他們資金鍊斷裂，沒有了資金鍊，那麼企業的經營就會出現了很大的問題，最終倒閉。

當我們了解到衆籌的本質就是金融之後，所有的金融機構的錢都是老百姓的時候大家有沒有發現，如果我們再缺錢的話，我們不一定要從金融機構去借，我們還有另外一種方式就是衆籌。那麼怎樣在你的項目中去設計這種衆籌的模式？

3、衆籌的三個層面

今天做企業的模式無非有兩種，一種是賣産品或服務，第二種呢，是賣企業。

一流的企業賣股權，二流的企業賣産品，所以大家要有一個轉變。我們要從過去的賣産品、做利潤、做市場轉為做企業市值，世界上大的公司在做什麼？都是在做市值管理。不管是BAT還有一些獨角獸企業都在管理市值。但是無論你賣哪一種。希望朋友們能夠記住一句話，假如你要做大的話，一定要學會用别人家的肥來澆自己家的花園，這就是借力。你要用自己的錢是永遠做不大的。如何借力，就是衆籌的三個層面，第一籌資金，第二籌智慧，第三是籌資源。大家在自己的項目中設計時一定要涉及到這三點。

第一籌資金

先來看看我們傳統的企業做産品是怎麼做的？是不是先把自己的錢投資在生産産品當中。然後再拿去賣。最後再收錢，這就是傳統做法對不對？那麼現在我們衆籌的方式怎麼來做産品呢？産品還沒生産出來，先衆籌幾百萬。再拿這個錢去生産産品，最後把産品還給衆籌人。比如我們以前像生産無人機是怎麼做的？是不是先生産的無人機，然後再拿去賣。現在做無人機，無人機還沒生産出來，先衆籌個兩百多萬再去生産無人機，然後再去賣，美其名曰個性化定制。就是先鎖定産品終端，再收集産品信息，然後再收到訂單再反饋産品信息再去生産，再還給市場。産品還沒生産出來，用消費者的錢把消費者想要的東西生産出來，這個就是現在科技産品領域玩的衆籌。

衆籌創業（第二籌智慧，第三籌資源），就是缺什麼把什麼變成股東

傳統創業，我們缺什麼資源就去找什麼資源，我們缺客戶就是找客戶。衆籌創業，缺什麼，把什麼變成股東或項目合夥人。缺客戶把客戶變成你的股東，當然缺老婆怎麼辦，你要想辦法把老婆鎖定成為你的終身股東。傳統做地産，比如做廠房或基地是怎麼做的呢？是不是先拿地，然後銀行貸款蓋房。房蓋的差不多就去找售樓小姐讓其來幫你賣，廣告公司幫你打廣告，然後小妹把廠房賣給客戶，客戶給我們錢，最後我們把這個錢拿去還貸款。最後自己掙一點錢，這是不是我們以前的生産模式？

如果用衆籌，我們再也不去向銀行借一分錢再也不去找小妹，再不打廣告，我們照樣掙錢。我們怎麼做？

給大家分享一個一家做地産的公司操盤做婚紗攝影基地。結過婚的都知道。這個項目投資預計要兩個億（不包括土地價值，土地已經拿到手了），現在他們有項目的模拟沙盤、圖紙等。頂層設計也設計好啦。

在這種情況下他們是怎麼做的哪？

第一步：做會銷

大家不清楚會銷的可以去看一下今年的315晚會。有機會給大家專門聊一下這個話題。

他們把所有的當地婚紗攝影店的老闆叫過來一起開會，當然他不是講課是邊吃邊開會（環境輕松、溫馨）。

會上講了很多，講模拟沙盤講效果圖還有全景圖，然後項目他們要做多大。項目裡面的景點有多麼的豐富，未來的市場有多大等等，講了一大堆的畫餅工程（會銷中一定要畫餅）。

拍過婚紗的都知道它的這類婚紗攝影基地門票價格大概都是多少，告訴大家大概是200-800元的樣子，如果你要拍婚紗照，你搞了一個套餐，五千塊錢到一萬塊錢，攝影基地就包含在這個套餐裡。對于我朋友做婚紗攝影的來說，這個是什麼，它是必須品，是剛需（會銷的産品或服務對參會的人來說最好滿足剛需的要求）。

正常的門票，價格是200-800元，他們現在搞一個門票預售的形式。隻要你現在買他們的門票，隻要二十塊一張就行了，不要兩百也不要八百。隻要二十塊錢一張門票，所有人一萬塊錢起買，大家可以投一萬投十萬都是可以的。二十塊錢一張門票一萬塊錢起如果你是婚紗攝影的老闆。你會買嗎？（讓參會者明白他們是來占便宜的，不管是真占到還是假占到）

結果是有大把人買，為什麼，因為正常門票是兩百到八百。但是現在你隻要二十塊錢一張，假如您後期的客戶裡面有選擇這個套餐有這個外景。你一張門票就節省了幾百塊，結果是大家排隊刷卡，這樣他們有了第一筆錢，大概三個月到五個月，第一期工程就蓋好了，為什麼呢，因為有錢，蓋完之後他們又把這些做婚紗攝影的老闆請過來。第一，是吃慶功宴。第二，去基地看第一期實體。

第二步：還要做追銷

告訴這些婚紗店老闆第一期，我們已經蓋好了，現在我們要蓋第二期。同樣再預售一次門票，并且漲價了，漲到四十塊錢一張門票。第一次沒買的，因為沒有看到實體，這個時候看到了第一期已經蓋好了，馬上就可以把客戶拉到基地拍實景了，又是一次排隊刷卡。這樣他們蓋了第二期第三期第四期現在應該是第八期了。

通過這樣的一個衆籌模式，這樣的一個策略，整個項目下來大概做了八期，大家覺得他們這個項目做下來，他們是不是通過衆籌籌措了2個億？用還嗎？不用。（籌資金）

第二，大家覺得他們還要不要打廣告？他們2個億的門票都已經賣出去了，買票的人是不是會幫他們宣傳，他們連廣告費都省了。（籌資源）

第三點。在這個過程中，婚紗店老闆會不會給他們提建議，建議蓋教堂、蓋城堡什麼的？（籌智慧）

他們自己想蓋的不一定是客戶想要的，這個叫做市場反饋。跟小米手機一樣，既然我們是根據你的建議蓋出來呢，你是不是特别喜歡。這就是參與感。（體現價值）

但是還有個問題就是門票都是免費的了，到底是靠什麼盈利？

各位，結婚時拍過室外婚紗的都知道，可不是半天就搞定的，長的套餐是不是要拍幾天，拍幾天是不是要吃飯，是不是要住？如果一輩子就一次，他們不會不舍得花錢，當然這隻是他們盈利的一部分，後續還有更多的盈利點。

雖然這樣的婚紗攝影基地很大，利潤點也多，但這樣大家覺得能賺大錢嗎？

不能，要做市值管理，去賣企業，去賺二級市場的錢。但有個問題，根據法律法規要求單個的綜合體，他的體量再大也是不能上市的。那怎麼辦哪？

朋友們記得缺什麼就把它變成股東或者事業合夥人。

他們把基地分成幾百份股份，然後再次邀請婚紗店的老闆來換股份，按對等的價值來換，大家想一想，他們又解決了什麼問題？

第一，基地一輩子都不會缺生意啦，因為有了幾百個婚紗店股東；第二，和婚紗店股東一起合并财報一起上市，這個就是高級玩法叫衆籌上市。

好，最後我們來總結一下今天的内容：

一、做企業什麼比較重要？

1、思想（人生奮鬥公式：出來混，學曆＜能力＜關系＜思想，努力成為一個有思想的人，它會附帶出名利和一大批追随你的人）

2、商業模式：商業競争中最關鍵的一個因素

3、資本：借了要還的還有不單給你錢不用還人家還跟你出力的。

二、商業模式之王—衆籌

（1）衆籌的本質是“金融”

（2）衆籌三個層面：籌資金、籌智慧、籌資源；

（3）衆籌最重要的一個價值：讓所有的人都有參與感，并把項目當做自己的事情去做。

文獻：衆賺科技集團(ID:zzkj-jt)

編輯：蘭妹(ID:lanmeishuo66)

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