文 | 雲慕溪

90後李子柒的網紅之路，在三年半前已經開始，近日由于央視新聞點贊、人民日報力挺，把她推上前所未有的高度。

原來這個姑娘發發古風美食視頻，居然在國外這麼受歡迎（在Youtube上擁有753萬粉絲，CNN也不過790萬粉絲，截止2019年12月14日），俨然成為中國文化的傳播大使。

李子柒是目前中國最賺錢的網紅之一，年收入超過5000萬元。

李子柒古風視頻截圖

她先是通過自己拍攝自己出鏡古風美食，免費發布到網絡上，獲得網友的關注流量後，又有專業的MCN機構與她合作，一步步把自己打造成為流量個人品牌，名利雙收。

如今在微博上粉絲高達2129萬，抖音粉絲2683萬，就在頭條号西瓜視頻上，她也坐擁3070萬粉絲呢！

2016年3月25日，李子柒在美拍上發布了第一個用手機拍攝的視頻，當時播放寥寥。

通過半年多的粉絲和經驗積累，終于在半年後産出了第一個爆紅短視頻《蘭州牛肉面》，全網播放量高達5000萬，點贊數超過60萬。

李子柒短視頻《蘭州牛肉面》截圖

再過半年後，2016年10月她的另一個短視頻《秋千》再次刷新了自己的記錄，全網播放量8000萬，點贊數超過100萬！

李子柒短視頻《秋千》截圖

爆紅的同時，網絡上的各種揣測風評讓她不勝其煩，有說她是富二代的，有人趴出她在夜總會駐唱的過往，有人說視頻不是她一人完成，有專業團隊幕後為她運作……

李子柒生氣地一度停更了自己的微博賬号，這個27歲的姑娘，還沒有學會怎麼應付網絡的狂潮。

生于1990年的她，本名李佳佳，真是生長在四川綿陽農村，從小父母離異，6歲時父親去世，繼母虐待她，爺爺奶奶把孫女接回鄉下生活。

爺爺在她五年級時又不幸去世，李子柒14歲時就自身到城裡打工，做過月薪300元的飯店服務員，到酒吧駐唱過幾年，打什麼工能掙錢就做什麼，沒有學曆的她，沒有太多選擇的機會。

李子柒上海峽衛視節目截圖

在城裡漂泊了8年以後，22歲的她為了陪伴生病的奶奶，回到了家鄉。

身無所長的李子柒開起了淘寶店，生意也不理想，在玩美拍的弟弟影響下，她才開始嘗試自拍視頻。

對李子柒的争議，最多的是她有公司團隊幕後運作包裝，并非自己一人創作。

公開可查詢的資料是杭州微念科技有限公司在2016年8月底注冊了“李子柒”的商标，他們對外的口徑是相識于2016年9月，微念的CEO劉同明開始在微博上私信和李佳佳聯系。

在查閱了相關資料以後，我個人判斷是李子柒先自己創作了短視頻，雖然還未大火，微念公司CEO劉同明發掘了她，進一步幫她策劃、包裝、傳播，一步步打造出今天的李子柒。

作為專業化運作的MCN公司，就是要挑選有潛質的人來培養，何必糾結是否有團隊支撐，為什麼全中國這麼多有專業公司支持的網紅，也沒能再出幾個李子柒？

微念公司對各種網絡平台運作更加稔熟，當時已經是微博的12家核心合作夥伴之一，郭富城的太太方媛也是他們簽約成功打造的網紅之一，專業化的運作的确起到了推波助瀾的作用。

工商信息顯示，2017年7月20日，雙方合作成立了四川子柒文化傳播有限公司，李子柒和微念公司分别持股49%、51%。

在剛剛爆紅的時候，李子柒接到了大量廣告投放需求，好在劉同明直到個人IP的極大潛在價值，通通拒絕了，直到粉絲數達到100萬 以後才接廣告，這才有了後來的長遠商業發展。

在畫面唯美的田園風光、古風飄逸打扮和精心策劃的選題下，李子柒的美食視頻形成了獨特風格。

遠山如黛、鮮衣怒馬、人面桃花、青山碧荷，每幀視頻優美如一幅幅如世外桃源的畫卷，俘獲了國内外大票的粉絲。

李子柒視頻截圖

李子柒視頻截圖

李子柒視頻截圖

李子柒視頻動圖

（1）自品牌電商和線下零售變現：

2018年8月17日，李子柒同名天貓店鋪正式開業，蓄勢已久的粉絲流量，點爆了這家天貓店的銷量，上線一周，銷售額就破千萬，在多個垂直品類獲得銷量第一。

2019年李子柒旗艦店店鋪粉絲高達281萬，開店一年總銷售額高達7100萬。

2019年3月，李子柒還赴馬來西亞會見國王，向大馬王室展示了她親手打造的文房四寶。

11月在北京正式開設了李子柒品牌線下門店，既是銷售門店，更是實體展示廣告。

通過專業化MCN公司一波又一波的傳播 商業操作，讓她的個人品牌朝着商業變現。

（2）視頻播放的廣告分成

在商業運營最成熟的YouTube網站，播主主要有四種收入來源：

播放浏覽分成、廣告植入、粉絲打賞、直播收入。

視頻獲得的觀看浏覽越多，流量分成也越豐厚，李子柒最高流量的一條視頻播放量高達4038萬，一般的視頻播出一個月後通常都能高達500萬 。

如今憑着極高的人氣，她成為YouTube在中國區域“單個視頻合作費用”最高的播主，一條廣告高達76萬元。

根據相關聯盟榜單數據顯示：李子柒單月廣告聯盟收入高達465萬元，僅此一項，其年收入約5000萬元。

國内視頻平台一樣也有播放分成機制，按照李子柒在國内視頻平台巨大的播放量，這部分收益也不可小觑：

以今天頭條旗下的西瓜視頻為例，如今她的粉絲量高達3070萬，每條短視頻通常能超過100 播放量，高的多達665萬。

李子柒在西瓜視頻上播放量最高的作品

李子柒的B站視頻粉絲量為273萬，單條短視頻平均播放量也過百萬，最高一條播放量267萬，這些視頻播放平台都有客觀的流量分成。

李子柒在B站播放量最高的作品

從商業化的角度而言，她比前幾年靠搞笑視頻走紅的Papi醬賺錢能力更強，未來也應該走得更遠。

如今的自媒體時代，正在給草根普通人新的崛起機會。

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