其實直通車不僅能幫我們推廣寶貝、測款測圖的，還被稱為“收費的自然搜索”幫助我們引入精準人群、打造爆款。尤其是在在店鋪流量遭遇瓶頸、自然訪客少的時候，用收費搜索帶動免費搜索，不僅能提高自然搜索的權重，還能讓寶貝排名更好、轉化也更好！

案例店鋪：女裝c店，4月時全店的流量都是非常依賴直通車的。甚至會産生，開直通車有流量，不開，則沒有的情況。

其實不管什麼樣的店鋪太過依賴某個推廣渠道都是不行的，一旦這個渠道發現問題你店還怎麼做？還得靠自然搜索撐住底子。更何況直通車是收費的，但是它和自然搜索的展示的位置是一樣的，隻不過可以提高排名，多一些曝光。

當時我說，那麼我們為什麼不用直通車帶動自然搜索呢？下面是他5月底的店鋪流量情況，可以看到沒有一開始那麼依賴直通車了。

現在7月，手淘搜索已經成為店鋪主要的免費流量渠道，其他幾個大的引流渠道，也幾乎都是淘内免費流量。

這都歸功于直通車帶得好。

大家别不信，直通車玩得好，确實有這個效果。

都說引流引流，對于直通車這個收費買曝光的工具，你如果隻是硬推廣，那就隻是花錢買流量，走不長久，正确的玩法應該是花錢引出更多的流量，提高寶貝權重和排名。這套玩法就叫：直搜結合。

下面我把它分為5個步驟，分步給大家講解一下！

1.篩選優質款

有的同學可能不想自家寶貝滞銷，于是就拿了一個快滞銷的寶貝去做直通車。

其實大家反過來想想，直通車是收費的！它不是曝光有流量就一定會成交，我們拿一個潛力款、引流款、甚至爆款去做直通車帶動全店寶貝不是更容易嗎？

優質款其實很容易找，大家看店鋪數據就知道了。一般來說就是點擊轉化率至少要高于行業點擊轉化率1.5倍左右才可以。做淘寶，我們隻用數據說話。

渠道：點擊直通車---工具---流量解析---輸入複古連衣裙（你的産品詞）----點開數據透視。

可以看到複古連衣裙的行業點擊轉化率在0.5%，那麼我們拿去直通車推廣的寶貝至少要有10.75%左右才可能從行業裡脫穎而出，帶動整個數據。

所以我們初步篩選出這個款，轉化率在0.82左右。

2.篩選關鍵詞

寶貝是古風連衣裙，大詞的流量會比較多但是轉化低，所以我們盡量把錢花在二級詞上，就是帶有一些屬性的詞，比如說很仙的初戀連衣裙、複古中國風日常連衣裙。

主要是根據産品去延伸屬性，因為二級詞比較精準，轉化也相對較高，用直通車增加一點曝光和流量就起來了。

如果大家不會找詞，也可以根據自己的需求推廣系統推薦的詞，就在推廣寶貝頁面的添加關鍵詞裡，首選熱搜詞、手機标、錦囊詞、拓展詞。

但我還是推薦大家自己去找詞，做表格篩選出熱度大，競争小的詞。

3.産出跟上！

這是至關重要的一步！

我們在上一步已經找到了很多詞，一個産品最多可以添加200詞，但是我建議大家隻做10-20個詞。（也就是通過上面的找詞方法找出的詞，找出top20的詞。）

這20個詞一定要跟寶貝屬性相關！我們投放2天左右，就要再次篩選，找出那些轉化率高的詞，并且要讓它的成交成倍上升。今天成交了3單，明天目标就是6單。

因為當我們産品的産出，也就是自然産值 直通車産值，一直成倍上升，7天左右，搜索就開始被帶動了！

這裡會出現一種情況，就是有的關鍵詞點擊率高有的關鍵詞點擊率低。

那我們就把點擊率低的開精準匹配，後期還沒轉化就删掉！點擊率高的開廣泛匹配，吸引更多流量。

最後留下的都是點擊轉化不錯的詞，加上款式也不錯，想要做好就不難。

4.精準标簽高溢價

每個店鋪都有自己針對的人群，人群越精準，轉化就越好。我們與其廣撒網，不如就針對一類人群高溢價。

通過生意參謀的流量---訪客分析，我們發現，店鋪主要的人群是女士、淘氣值在501-600，60-220的價格區間都有比較不錯的反應，另外老顧客的下單轉化率也非常不過，112個老顧客裡幾乎可以跟1059的新訪客轉化媲美。

所以我們回到在直通車裡，點擊正在推廣的寶貝---精選人群，在基礎屬性裡分别勾選，對這類人群高溢價！

5.把握精準人群

為了更好的抓住一個流量，我們可以在寶貝的詳情頁上方打配合---做一個同店推薦。因為前面我們做了鋪墊，進店的大多是精準流量，如果她不喜歡我們的寶貝，我們還可以給她看看其他寶貝，盡最大努力的轉化！

很多賣家怕寶貝滞銷，這裡就可以應用上啦！

點擊賣家中心---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

然後創建投放模塊---店鋪推薦---添加寶貝。

建議添加6款左右的寶貝，因為每排3個寶貝，視覺體驗非常好，放置過多了，容易分散買家注意力。

建議大家按照千人千面的排序法。因為客戶進來看見了同店推薦的寶貝，系統根據他過往的收藏加購購買，會優先展示他喜歡的寶貝在前面，購買的幾率就更大！

最後要提醒大家的是，大家在實操的過程中，不要硬拉搜索，也要注意寶貝的整體情況。因為

如果不管其他數據，隻一個勁開大詞或是隻單一做一個點，是很難爆搜索的，因為淘寶的考核指标是所有數據的反饋來決定産品的優劣，然後去加權重。

如果你都不管其他數據跟不跟得上，一直在想我花錢了，我點擊率可以啊！怎麼淘寶還這樣？就會起反作用，特别是轉化率！！因為你一個點高沒用，實際是拉低了産品整體數據。

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