今天給大家分享一個案例：廣州一個開早茶店的老闆，通過人性貪婪做營銷，利用“喝茶免費不要錢”，在短短一年時間内淨賺89萬。老闆這招“免費模式”适用于各行各業，不管你是開餐飲店、服裝店還是超市，隻要學會這招就能輕松賺大錢。

提到廣州，都說“食在廣州”，就不能不想到廣式早茶，早茶也是廣州美食的一大特色，俗稱“一盅兩件”，“一盅“指茶，“二件”指點心。本地人早上見面不說早上好，而是逢人就問上一句“飲左茶未”，由此可見他們對早茶的喜愛。

何老闆就是地地道道的廣州人，從小對本地飲食文化很感興趣，沒少纏着大人帶自己吃遍附近的早茶店，夢想着以後擁有一家屬于自己的早茶餐廳。大學畢業以後，何老闆不顧親朋好友的勸阻，一心想要開一家早茶店，爸媽在他耳邊念叨，什麼現在大環境不好，創業難上加難，這可不是鬧着玩的。

何老闆年輕氣盛，根本不放心上。等到他真正到處籌錢、考察市場、選址，忙着裝修招聘了，吃了不少苦頭和虧，何老闆才知道創業确實不容易。不過年輕人敢闖敢拼，何老闆隻知道埋頭苦幹，出了什麼問題到時候解決就行了，結果是經營下來才一兩個月，就虧了六七千。

當爹媽的到底看不下去，說他這是不見棺材不落淚，也知道兒子性子倔，認準一件事就不回頭，無可奈何之下，兩人商量着要幫上一把，于是也給何老闆提了個建議，讓他舉辦一次“喝茶免費不要錢”的活動。

何老闆一開始半信半疑，但也知道爸媽不會坑自己，于是就放手去做了，沒想到效果非常好，日營業額直接翻了六七倍，讓何老闆這個創業小白來了次“鹹魚翻身”，一年淨賺89萬。活動具體是怎麼舉辦的？我們接着往下看。

何老闆的活動其實很簡單，就跟活動标語一樣，喝茶免費不要錢！他家茶有常見的普洱、鐵觀音、菊花茶等等，客人一看能免費喝，自然都興沖沖跑店裡參加活動了。

但附近的競争對手都看傻眼了，一條街的老闆都在笑話人家小夥子，這是做生意還是做慈善啊，現在的年輕人就是愛胡來。可等活動結果一出來，所有人都嫉妒壞了，何老闆不僅沒虧，反而就靠這次活動賺了個盆滿缽滿，一年淨賺89萬。

這次活動到底是怎麼盈利的？感興趣的朋友千萬别走開，接下來的分析更精彩。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

老闆采取的就是我們專欄裡的“免費模式”，利用免費産品引流，客人隻要進店就有成交的機會，但要想玩好免費模式不虧錢，當然不能随随便便就免費，何老闆是怎麼做的呢？很簡單，客人首先要充值30元成為月卡會員，一個月内就能免費到店喝茶，茶種任選，每天限一壺，并且會員期限内可以享受8折優惠。

客人一看，隻需要一頓飯錢就能喝到一個月的茶，那當然很樂意進來參加活動了。廣東人吃早茶一般都會泡壺茶，點上幾籠點心，來點粥，腸粉、鳳爪、排骨之類的，吃便宜點一頓二三十塊錢，人多一點一餐都能花個幾十上百。

而一壺茶的成本也隻有四五塊，何老闆這次隻讓免費喝茶，難道客人會喝壺茶就走人嗎？一個人吃早茶不得勁，喝茶肯定還得吃點心，何老闆就是抓住了本地人的這種習慣，讓大家心甘情願進店消費。客人一看能剩下茶錢，很多都選擇多買點點心，這其中賺到的利潤就更多了。

當然，光靠免費喝茶來引流也是不夠的，做活動不僅要圖這一時的利益，還得把目光放長遠點，鎖定客人将來的消費，所以老闆後續還推出了一次“免單”活動。老闆把參與活動的客人拉進微信群，每天都會在裡面發紅包，總共10個，隻要客人搶到紅包，到店裡消費都能享受免單的福利。

比如客人搶到紅包後消費20元，那麼當晚會員賬戶内就能返還20元的消費金額，這麼一來，自然就能刺激客戶消費，長期盈利了。何老闆就是利用這幾招，用免費喝茶作“誘餌”，吸引顧客進店，促成成交，再用會員機制和免單福利鎖定客戶的持續消費，持續創造利潤，自動形成客戶分裂，自然不愁沒生意做，何老闆就這樣一年賺了89萬。

這些活動隻截取了下方課程很少的一部分，并且案例中至少還有兩個盈利點，想要知道聰明人怎麼做生意的朋友，一定要點進來看一看。我們課程裡涵蓋了有380多個門店，600多套活動模闆，這些方法都是真實、有效、易複制的，做生意的朋友可以直接應用，總有一個适合你。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

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