藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

比如2008年在中國舉辦的奧運會，要成為它的TOP贊助商需要幾千萬美金，不是什麼企業都能承受得起的。

但這并不等于你不能利用它作品牌的傳播。

你可以找出其中的一個能與自己的品牌特性相結合的點，進行局部的結合。

實際上有多種方式：如與媒體結合投放特殊形式的互動廣告；與奧組委合作進行局部的賽事贊助，甚至是非常規的合作；與體育總局進行項目贊助和産品代言的合作。

你甚至可以将贊助當投資來做。

比如你可以鎖定某個較為貼近自己品牌定位的運動項目，進行詳細的情報調查分析，找出誰最有可能和最具實力獲得奧運冠軍，提前與之簽訂産品代言合同。

如果你有足夠正确的分析判斷，提前形成代言合約，你一定能成功地獲得低成本的傳播效應。

六、細分受衆目标

今天消費品要想在中國市場取得成功，核心邏輯不再是将消費者一網打盡。

而是先去尋找自己所在品類的真實人群，通過真實人群中的領導者去引領大衆市場……數字化時代是以“族群”聚集在一起，企業對于消費者的理解，不是簡單地看消費動作，而是一個從外在表現到内在心理因素，雙重驅動的感性和理性結合的生活者。

在企業的發展承受能力不足的情況下，分衆傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇。

當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。

充分利用人們的從衆心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人。

根據“二八理論”，也許這部分人已經實現了你設定的80％的市場目标。

值得注意的是，分衆不等于目标受衆！

選擇分衆傳播一定要“找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費群體的信息來源渠道和媒體接觸習慣作詳細的分析了解。

丹·希爾在《購買的真相》一書中的研究表明：情感比理性在做決定上更有影響力。

情感的聯絡越緊密，公司就越收益。

因此，以體驗為中心，為這部分人創造全新美好的個性化全渠道全觸點營銷模式，通過他們圍繞産品帶來的切身體驗與感受，讓他們當家作主，積極參與進來，從中領略産品功能上的物質收獲與情感享受。

一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由于滿足了個性化的需求，建立起了口碑和雙方的溝通互動，使産品的特色和功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。

七、組合網絡營銷

這是時代進步産生的新傳播課題，尤其需要關注的是互聯網和未來的移動媒體，它使我們感覺到了世界離我們如此之近，這絕對是未來的主流傳播方向和方式，也是企業最具開發低成本傳播策略的價值平台。

隻要你認真地關注和研究新媒體，你就一定能找出适合你的低成本傳播途徑，比如說你可以通過搜索引擎使你的品牌或産品永遠是第一時間、第一位置出現在搜索者的眼前。

在互聯網背景下，産品生産與價值的創造日益走向社會化和公衆參與，企業與客戶間的關系趨向平等、互動和相互影響。

比如前幾年Papi醬就充分意識到多渠道輸出内容的重要性。

她通過在微信公衆号、今日頭條、美拍、小咖秀、愛奇藝、優酷視頻、騰訊視頻等這些平台的傳播，使得Papi醬不再隻是一個發小視頻的段子手，而是把自己打造成一個超級ip。

很顯然，互聯網時代下的商業模式不僅要對消費者需求的了解，進行産品功能的設計，更重要的是商業模式的核心要有精神内涵，即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價值觀、藝術、美、善和愛等。

今天互聯網和移動互聯網上的廣告不再是單純的産品展示的平台，而是一個集分享、互動、社群、口碑傳播于一體的網民信息聚合平台，隻有整合傳播力量才能産生價值。

因此，企業産品的包裝策略、形象策略、使用感受、價格策略等都體現着企業産品的有形價值差異，企業并不僅僅是簡單意義上的生産和銷售，而是能夠通過産品把我們的思維、心靈和精神聯系起來。

中小企業要想在複雜的市場環境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實現真正的差異化營銷。

除了對産品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合産品本身的特質和功效，明确産品自身的集中服務對象，在當前衆多同質化産品堆裡，如果自身不能找出或發現優勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。

對消費者來說，他購買産品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。

市場發展的成熟和理性，使得那些愈發挑剔的消費者，不僅需要産品本身的物質屬性，也希望産品能夠根據時代、消費環境和需求的變化有所增加和改變。

因此，中小企業可以運用特征——優點——利益來突出自己産品的附加值。

就單一産品來說，即使自身不具備很強勢的背景，也要通過專家指點，找出其中區别對手的差異化概念或促銷手段，這不，連海爾的張瑞敏都說創造市場的前提就是創造概念。

因為在産品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睐，就看誰能更快、更多、更好的滿足消費者的複雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，赢得市場。

互聯網的出現改變了人們的生活方式，也将改變傳播方式。

中國互聯網用戶位居世界第一，其中30歲以下的用戶人群占70％，超過世界上任何一個國家，這個龐大群體是任何品牌都不可以忽視的。

在這個“有容乃大”導緻“我型我秀”的世界裡，你總是能用獨到的想象、準确的判斷、專業的創意等手段，找到最好的低成本傳播策略。

對于品牌的低成本傳播，如果說人群是核心，那麼新媒體就一定是未來的方向。

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