2016年年中，随着知乎、喜馬拉雅FM、得到APP、荔枝微課等為代表的新一批知識付費平台上線，打散了傳統線下授課模式，線上付費課程逐漸向系統化轉變，知識付費進入高速車道，由此跑火了一批像羅振宇、吳曉波、薛兆豐、師北宸這樣的知識網紅。

知識網紅更擅長将知識壓縮再分拆，通過互聯網分階段呈現某一領域的精華課程。随着疫情的影響，在線直播的異軍突起又進一步打散了知識付費平台的商業模式，更加碎片化的信息、更具吸引力的短視頻沖擊着“耳機黨”，知識付費平台或個人頻道的流量危機成為上一代知識網紅的頂闆危機，卻也讓上一代知識網紅能冷靜思考：線上付費課程的本質、知識類粉絲流量的留存本質以及隐藏在課程背後的真正的商業模式。

嘉賓介紹：

師北宸，第一代知識網紅、梨花寫作書苑教育合夥人。曾任《紐約時報》中文網專欄作家、前鳳凰網科技頻道主編，擁有超過15年寫作實戰經驗，為衆多上市企業CEO、自媒體大V一對一輸出寫作建議，曾創下寫作線下咨詢單次收費最貴曆史。

作為第一代涉水的知識網紅，師北宸如何看待知識付費以及“寫作培訓”線上付費教育？鳳凰網廣東特此節選師北宸的訪談整理，以飨讀者。

鳳凰網廣東：你個人是如何看待寫作培訓這件事的？

師北宸：我2018年創辦寫作訓練營，第一節課就跟學員講，寫作就是一種技能，技能不是金字塔頂部的人才能做的事。

BOSS直聘數據顯示，2019-2020年越來越多企業招聘更看重員工讀寫表達能力，因為寫作能力直接影響日常溝通表達。由此，我認為“寫作”不是營銷技能，而是一項通用技能，是每個人的基礎技能。新媒體内容、短視頻制作、視頻拍攝這些新業态技能中都有寫作技能的影子，看到“十四五”職業技能培訓規劃的相關政策後，我覺得寫作培訓這個領域等到了風。

我的寫作培訓理念核心就是“寫”。

因為在我看來背知識點和應用是兩回事。比如你學遊泳，教練不會跟你講一個小時理論，學遊泳就是下水，先花十分鐘給你講一下動作，你到淺水池去劃拉兩下，遊泳就是要劃拉出來的。

因此，2018年3月我推出了市面上第一款寫作訓練營，也是市面上在線課程裡最虐的，學員每天得花3-4個小時去寫，就跟健身房一樣訓練，單點訓練，當時還沒有變現的激勵，很枯燥卻很有效。

其實到現在還是很多人不理解純訓練能力這種方式。但就好比20年前，大家會覺得每天去健身房，花一個小時撸鐵會受不了，現在很多人認可了下班去健身房很正常。

鳳凰網廣東：目前“寫作培訓”線上付費課程，領域現狀如何？

師北宸：我覺得目前這個領域有點類似20年前的健身行業。從受衆接受度來看，大家還沒普遍認識到寫作在工作、生活中的重要性，行業的持續性還需要驗證，因為知識付費的市場還沒走完一個周期，市場還在下沉。

我腦海中有個圖景就是未來某一天，用戶想學習寫作課程，可以很方便獲取，形式可以是線上或線下，例如小區裡就有一個“寫作班”類似現在“書法班”，一個月就花個幾百塊錢，有老師專門指導你寫作。

不過目前真正從戰略層面布局這個領域的平台屈指可數，我們可能是中國第一個招一堆“寫作教練”趴在寫字樓裡面輔導學員的，但目前我們其實隻有40-50名“教練”，這和健身房的教練體量相比還小得多，所以行業還在一個待驗證階段。

而且市面上大部分都是「課程」，而我們強調的是「訓練」，這二者區别很大。我更傾向于認為我們做的是職業技能教育，而不是知識付費。除了2017年我推出過一門「職場寫作課」以外，從2018年3月開始我做的都是「職業技能」教育。很長一段時間裡，我和行業裡的人也很難聊到一塊兒去，他們不理解我在幹什麼，我覺得他們那麼做沒法長久，也離真正改變用戶有點遠。「課程」隻是把産品賣出去了，而「訓練」是必須要讓學員自己獲得能力，這二者之間差異非常大。

鳳凰網廣東：寫作培訓課程有機會成為一個廣義的教育科目嗎？

師北宸：我認為這将是大趨勢。目前從推廣層面看，可能要從相對偏高知的人群落地，然後再逐漸下沉，課程教育和市場化推動是雙向推動。

目前國内有個别權威院校加入了這方面的教育，例如北大附中在推行《說理寫作課》、清華大學推了《寫作與溝通》課，清華校長說這門課的硬核程度，被學生稱為堪比《微積分》，這兩個課程都解決的是說理性和邏輯性的問題，有一定标杆的作用。我認為未來國内高校和中小學，會強調語文教育中邏輯性、說理性、功能性、技能性等方面的重要性。

（師北宸榮獲新華網“2021年度·影響力教育人物”）

鳳凰網廣東：為什麼會選擇與梨花教育合作，成為梨花寫作書苑教育合夥人？

師北宸：從2015年開設一對一寫作咨詢，到2017年開始推出第一門寫作課程，再到2018年創辦第一個寫作訓練營，很多時候我覺得自己是一個被推着走的狀态。在梨花之前，我曾經和一些相關平台進行合作，也曾自己創立個人品牌團隊，但都感覺不對。

我是一個重交付的人，學員報了我的課程我就要為他們的學習效果負責，但在與平台合作時候我隻能做提供課程，接觸不到也控制不了學員學習效果，這種感覺我不喜歡。同時我更希望專注精力在教學上，自己創業需要管理團隊、以及要賺到能養活團隊的錢，這些我的把控能力都很弱。

乍一看我這個說法好像有點矛盾，但是梨花寫作書苑就完美解決了我的困擾，衍生于在線職業教育機構十方融海旗下，梨花教育本身已經在課研、教學和交付上形成了一個成熟的模式，我加入後能以我為中心、以課程為中心，配備相應的教研與商務團隊，為我做好課研教學以及商業運營上的輔助，讓我能心無旁骛做好教學，将我想要的寫作培訓課程模式完美實現。

在我的認知裡，找合夥人與找另一半的重要性是一樣的，梨花剛好與我理念相契合，我的劣勢是他們擅長的，我擅長的也是他們需要的，于是一拍即合。

鳳凰網廣東：課程體系是怎樣的？

師北宸：目前這個領域沒有“行業”标準，因此各平台的課程體系不同。

我強調的課程理念就是把如何做好一盤紅燒肉的步驟總結出來，教會學員去做一盤肉，而不是跟學員講豬的來源、品種、如何飼養等内容，因為要學這些東西讓很多人覺得寫作很難。而現在市面上還是有很多“理論派”教學，技能就是要直接上手練才能，因此我們的課程需要對抗的是人們對于寫作認知的慣性。

我們會将一套類似于拼接樂高積木的“萬能寫作法”教給學員，簡單來說就是觀點配案例，比如說觀點是咖啡很好喝，案例是香味怎麼樣、豆子怎麼樣、拉花怎麼樣，讓學員去選擇搭配。所有的文章，隻有兩個最基本要素：觀點與案例。這就是寫作的第一性原理。

從梨花寫作書苑來說，我們會更偏向實用性層面。梨花寫作培訓課程的學員有50%～60%來自三四線以下城市，30歲-50歲的女性學員偏多，這種“萬能寫作法”能讓這些人群也能很快上手習得寫作技能；

值得一提的是，成熟的課研和教學團隊對寫作培訓也很重要，一是能夠根據線下的寫作市場的需求，針對性地研發相應課程，做好課程的更新叠代；二是能做到對學員的交付。梨花就能做到如此，其中學員提交的作業都會有專業助教跟進修改并作出一對一的點評，有的文章才800字點評就上千字。

鳳凰網廣東：梨花寫作書苑的商業模式是怎樣的？

師北宸：從課程的前端獲客，到課程研發，到課程教學，到寫作教練一對一輔導，再到幫助學員投稿接單變現，毫不謙虛地說梨花是第一個做成規模化、系統化的職業教育體系。國内幾個最大的平台都有找我聊過，溝通過之後，它們都說的确隻有梨花能把這個完整體系搭建好。

我們的寫作教練團隊40多人加上課研團隊7-8個人，從專業化和系統化綜合評估來看屬于大的了。從全國範圍看，這個領域目前隻有上百個專業寫作培訓老師在支撐，附加幾個平台例如喜馬拉雅、得到、十方、有書等放大勢能，相較于其他行業還是種子期，商業模式還在驗證。

同時梨花最合我觀念的是有商務團隊負責拓展市場渠道，對接市場寫作需求，為我們抱着額外多一份收入目的學習的學員提供一個接單平台。同時一直以來我都把寫作中的實戰看得十分重要，這也是實現對學員交付的重要一環，以前我都是自己人工撮合，現在梨花能夠為學員公開透明提供市場接單渠道，可以說是DNA契合了。

鳳凰網廣東：你對寫作培訓的未來有什麼展望？

師北宸：依托于我們平台的課程研發體系、教學體系、寫作教練培養體系再加上十方教育的産品技術優勢，未來有可能我們會成為職業教育的供應鍊平台。有全套教育體系和很多合格的寫作教練以及專業的課研發團隊，商業模式是線上 線下。線上平台的優勢是産品叠代速度快，課程體系和供應鍊能力可以快速搭好，進行線上和線下賦能。

從教育資源來講，以一線城市的資源數據搭建起來的供應鍊體系，可以很好賦能三四線的用戶，如果有當地資源引進這套供應鍊體系，我們可以從教育資源和人員層面直接賦能。當然商業不能“用愛發電”，商業模型需要擁有持續盈利能力。我也研究了一些做餐飲連鎖店的企業，這類企業的商業模型我比較欣賞，投資成本比較小，回報周期比較短。如果有一天對投資人而言，投資一家奶茶店和投資一個寫作班是一樣的投資回報比，那麼這個商業模式就算成立了。做到這個程度需要面向更大的市場并做更落地的驗證。當然，這裡講的是我對寫作教育的未來願景，我也在接觸職業教育領域的投資機構以及院校，未來要找一兩個線下職業學校嘗試落地。

（師北宸榮獲騰訊教育“回響中國”2021年度教育行業領軍人物獎項）

正如師北宸所言，目前這個領域隻有幾百個專業講師在支撐其發展，然而這個商業路徑的養成從技術支持到課程體系内容，再到課後指導，每個環節都需專業的并且完善的産業鍊支撐。所以，中國的“寫作培訓”線上付費教育目前來看并不能稱為一個行業，到底什麼時候可以稱之為行業？借用師北宸的話，“如果有一天幫我落戶口的小哥都能知道我在做什麼，那麼這個事兒就算成了”。

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